近几年随着“互联网＋”政策推出、许多行业出现供需失衡，再加上资本的推波助澜，各类B2B电商如雨后春笋般涌现出来。B2B（也有写成BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过B2B网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。有专业人士认为，在全球经济危机影响下，一直处于低迷状态的LED照明市场，应该借助经济回暖契机，大力调整产业结构，创新营销模式。

在经济和产业转型的大背景下，未来中国B2B电商行业发展将热度不减，B2B网络营销模式，也将成为促进照明市场发展的强大引擎。显然2016年仍然是各大行业B2B的“大年”，照明行业在这种模式中发展的主要优势有以下几个方面：

B2B电商成为行业转型的重要推手

目前，国内的经济已经全面进入新常态，各行各业的经济增长方式也由要素驱动转向创新驱动，变革升级成为众多行业经济发展的新风向。因此，供给端的创新，产业结构的改革升级，给国内B2B的照明电商的发展带来了新的战略机遇。

B2B照明电商通过优化产业结构、提高社会资源配置等各种新技术、新模式、新需求，帮助企业提升流通效率、降低流通成本、拓展市场渠道，不仅可以帮助企业节约成本，减少风险，还能快速提升企业的综合竞争力。

例如，2013年西门子集团为了要专注在核心事业，将百年的照明品牌欧司朗分拆独立上市，但是欧司朗在上市后却遭受照明产业剧烈竞争的挑战，因此西门子集团决定再度分拆，仅保留核心与拥有竞争力的业务。透过这一次的转型，未来欧司朗的核心业务在车用照明、智慧照明、以及LED零组件等三大市场，这透露着欧司朗将锁定高毛利、高技术门槛的B2B市场。可见B2B电商成为照明产业结构转型升级的关键一步。

B2B已成资本新宠

在过去的2015年，资本市场的钱都倾向流向B2B，在消费升级的背景下，生产商、制造商如何引导消费者的需求，创造需求，根本的革新是真正改造产品，利用数据，利用消费者的触点，利用洞察力，重构整个生产供应链。随着互联网的渗透，尤其是移动互联网的到来，B2B已经不再局限于表面上的信息发布、交易平台这么简单，现在更多的是优化行业产业链、改善行业流转效率以及撮合交易。

根据易观智库的数据显示，2014年，中国电子商务B2B市场交易额达8.8万亿元，环比增长23.6%；到2016年，中国电子商务B2B市场交易规模预计达15.2万亿，环比增长32.8%，B2B已成为资本新宠。去年，已成功实现B2B战略转型的松下集团，在各相关领域展示出前所未有的创造力。

新任松下电器（中国）有限公司董事长大泽英俊认为，2018年在松下成立百年之际，将以销售额10兆日元为目标，其中B2B领域将保持80%的比例。今后对B2B领域的进一步深耕将成为推动松下前进的主要动力。在中国，也将进一步致力于B2B事业的开展。可见任何一个行业要改革发展都离不开紧随时代潮流，想在新的经济形态下转型升级的LED产业也不例外。

政策给予的强大支持

2015年在第十二届全国人民代表大会上，李克强总理提出“互联网＋”战略，几个月后在中央财经领导小组会议上，国家又提出了供给侧改革的战略，极大地推动了B2B的发展。

众所周知，当前LED照明产业面临产能过剩、供需失衡等等问题，供给侧改革的重要内容就是去产能、去库存、降成本，B2B电商正可以充分发挥互联网高效连接的特点，实现上下游供需的高效对接，帮助化解产能过剩、流通成本高等问题，成为助力供给侧改革的利器。

事实上，2014年以来在资本助推下各行业垂直B2B蜂起，已经成为互联网领域一股不可忽视的重要力量，国家和地方在制定供给侧改革和“互联网＋”相关政策时也必然会对B2B给予更多关注和支持。此外，从《关于进一步促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》、《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，到2016年政府工作报告，中央多次强调加快发展B2B电商。在过去一年国家积极出台一系列政策法规，对电子商务的发展有巨大的推动作用。可以说，这些政策的支持给在转型期的照明行业在B2B模式上的发展给予了强大的政策支撑。

2016年，B2B领域势头正旺，越来越多身处于传统行业的人士跃跃欲试，每个行业都有变革成功的可能，不止是照明行业，相信有更多传统企业会加速借助互联网进行合作和共同进步。

2016年也许是LED的“B2B”大年，也可能不是。正因为B2B电商为经济发展提供源源不断的动力，给千千万万的中小微企业带来了新的发展机遇与方向。但是这其中需要克服的困难也会很多，有些企业能发展下来，有些破产倒闭了。企业如果只把互联网当作工具，把线下的业务搬到线上，没有去中介和重构产业链模式，那么这种B2B也不会走到最后，技术革新和创新意识依然贯穿在这种新模式中。