市场的快速发展，各行各业与金融关系密不可分，同时对金融行业的风险管控、安保管理带来更大的挑战，因此金融行业中的安全保卫工作极为重要，金融行业一直以来都是安防行业中的重点行业，也是对安防系统技术要求最高的行业之一。当下金融行业安防管理平台已经从视频、报警联网阶段逐步向安防数据信息完善和安防大数据的阶段发展，并以软件的定制开发和客户应用与管理作为需求重点。安防厂商的发展不一定要局限在某个特定领域内，可以根据不同行业需求研发一些特殊的产品，找到细分行业市场。当然，这就更需要我们安防厂商应需而变，抢占定制化高地，成为一个行业发展成熟的趋势。

　　通用化的产品一般面向没有明显业务针对性的通用型市场，这类市场的典型特征是对价格相对比较敏感，需求也主要集中在基础的实时监控和录像回放上，因此这一市场的定制化要求不是很明显。定制化更多地会体现在金融或其他行业性特点强的市场，而这一市场正是典型的解决方案市场。所以，从产品和解决方案两者来看，产品更偏向于标准化，解决方案更侧重于定制化。

　　北京蓝色星际软件技术发展有限公司（以下简称“蓝色星际”）总部位于北京，拥有200余人的研发团队和3500多平米的办公场所并建有独立的研发测试中心，专业服务于行业用户的定制开发需求，每个项目都会安排专人负责，从前期的与用户的需求调研、用户需求分析、软件开发和现场系统集成、到产品的测试及最终的交付等等，每个环节都坚持高标准，按要求做到位，贴近用户需求，紧跟市场的走向，为用户提供技术领先的安防整体解决方案和视频监控类产品，也只有这样的企业才能够快速响应客户需求，完成功能开发，才能够在定制化的安防市场竞争中脱颖而出。

　　以蓝色星际获得2013优质安防工程奖的“北京银行视频报警联网项目”为例。针对该项目，蓝色星际在提供了具有高度集成和出色管理功能的BlueStarCenter视频监控管理平台之外，还为客户定制了新的客户端软件，这个软件在功能上增加了运钞车管理子系统、安保人员管理子系统、责任细化管理子系统、日常管理子系统等多个软件模块开发工作。与此同时，蓝色星际还为北京银行开发出适用于平板电脑使用的客户端，便于行领导及相关人员对平台的管理工作。正是由于有上述一系列个性化的定制功能，“北京银行视频报警联网项目”不仅赢得了客户的高度认可，而在在众多参评安防工程项目中脱颖而出，获得协会专家评审的一致肯定。

　　安防厂家的定制化要真正的做到了行业的细分整合，为客户量身打造自己的业务应用，定制化不单单是产品、技术层面，对市场新的销售模式的探索和尝试，可能也是未来能否有竞争力的决定因素。安防市场从标清到高清，从数字到智能，产品的消费从线下到线上，从专业的安防产品到目前消费类的工业产品，从标准化到定制化，可能还会面对很多的挑战和机遇。关键是要有强大的研发实力，能够解决客户的不同需求，并且在定制方面有着自己的一套完整体系。

　　银行行业业务环境复杂，各单位各地区的安防需求不一。为给银行单位提供更加符合需求的解决方案，各解决方案提供商逐渐朝着精细化方向发展，根据不同的环境提供灵活的“定制化”的解决方案。包括蓝色星际在内的多家安防企业都已可以针对各种应用环境的不同监控需求，提供定制化的视频监控解决方案、高清视频监控IPCNVR高清解码器管理平台解决方案、高清IPC存储服务器解码器；同时支持模拟监控和高清网络监控的混合型监控方案，通过IPCHDVR模拟摄像机解码器管理平台综合实现。

　　近几年来，随着安防市场的日渐扩大，定制化安防已经日渐成为一种趋势。一方面，传统的金融、电信、军队等关键行业，应用需求日渐多样化，往往需要厂家提供随需应变的个性化服务。另一方面，全国范围内平安城市等工程的实施，促进了安防的社会化普及，一些家电快消、零售、娱乐场所甚至家庭的安防需求也日渐增强，对于这些中小客户，安防厂商往往会遇到许多小批量、多批次的定制化需求。从某种程度而言，安防的定制化算得上市场发展的产物，并且伴随着用户对安防的理解越来越深，在传统安防产品和解决方案的基础上提出自己的要求。所以未来安防厂商特别是专业厂商要想在这种情况下想要更好的生存，就必须提供更加个性化、集成化的产品和方案，才能真正适应未来市场发展的趋势。

    （作者来自北京蓝色星际软件技术发展有限公司）