近年来，随着我国五金市场的蓬勃发展，锁具市场也便趁势而上，锁具市场的整体容量现已达到七百亿之多，而浙江、广东、上海以及山东是锁具生产厂家的主要集中地。锁具市场在特色上锋芒渐露。此处所指的特色，便是产业集群这种发展模式，集群内制锁企业数量多且企业的综合产量大，集群锁业市场增长势头强劲，销售额高，出口增速比例高，且进口速度也在不断增长，锁具产业高端市场国际占有率也越来越多。

一、我国五金锁具行业仍处于低端行列

但相比西方发达国家，我国的五金锁具行业仍处于低端行列，产业链很不成熟。最大的一个特点就是小微企业众多，这虽然能够使得市场充分竞争，但是同质化严重的现象还是严重阻碍了行业的发展。目前国内能被消费者认可并且熟知的名牌相对来说极少。虽然发展态势良好，但竞争的层次还比较低，量变何时引发质变，行业还缺乏一股真正的创新力量来推动这样一种层次上的跃升。海关的统计数字显示，锁具业在“十一五”时期的年均出口增长速率达到了31%，是整个五金行业平均增速的2倍，并且增长态势被认为可延续至“十二五”期间。从进口方面看，进口额的不断增加，说明国内市场对国外高端品牌的需求越来越大，同时也反映了国产品牌的孱弱，进入不了国内高端市场。因此可以说，整个产业前途广阔但挑战也颇多，是否能在自己的地盘占领市场还需国内五金锁具企业真正意识到品牌的重要性。

二、锁具行业向高端发展

据市场研究中心了解，未来的竞争格局仍将是品牌、品质和渠道。特别是未来市场的竞争将不再会是国内企业的竞争，国外的锁具巨头纷纷涌入中国市场，外企收购中国企业的行动在加速。

目前的锁具行业已经开始向中高档位次进阶，由以前传统的作坊式制造开始转向品牌性企业设计。名牌产品越来越受到新生的中产阶级消费者的欢迎。而国内发展思路的狭隘使得整个产业链无法延展，难以形成系统化，序列化的发展。

企业品牌意识亟待加强目前的锁具行业已经开始向中高档位次进阶，由以前传统的作坊式制造开始转向品牌性企业设计。名牌产品越来越受到新生的中产阶级消费者的欢迎。而国内发展思路的狭隘使得整个产业链无法延展，难以形成系统化，序列化的发展。品牌意识的缺失使得国内的锁具业诞生不了名牌企业和明星产品。多数企业只能代理国际品牌成为一个“打工者”，在国内锁具业这一片广阔市场上沦为“配角”。

随着市场的开放和我国锁具行业与世界接轨进程加快，高端产品将是国际化竞争的市场高地，集安全保障、美观实用和装饰于一体的锁具产品将是未来的主流。电子智能锁发展将会进入发展的快车道，据市场调查数据显示，国内锁具市场对生物识别和电子技术等高技术产品的份额将达到400亿元人民币，共5000多万套。

随着住宅、汽车、中高档办公楼及酒店等支柱型产业的快速发展以及国防、公安、金融等系统对具有高防范性锁具产品需求的日益加强，高档锁具市场的前景乐观。据专家介绍，锁具的消费市场里生物识别技术、电子技术等高技术产品目前还基本处在一个空白阶段，但是市场里的消费人群对这方面的需求愿望每年都在增长。各制锁企业纷纷开发出ic卡电子门锁、电子密码锁、加密型磁卡门锁、楼寓对讲防盗系统、阀门锁等，还有指纹锁。因为高端锁具技术含量高、更加突出人性化、个性化的特点，所以产品利润也比较高。

三、五金锁具市场的趋势

（一）工业造型设计中融入文化、个性品位的关注。市面上的锁具五金款式，五花八门、品种繁多，但真正从一设计开始就将各种文化内涵作为设计理念带入其中的并不多见，所以第一个趋势就是在锁体功能上进行了全新设计以满足家庭需要。对用户体验和产品人性化更为关注。

（二）智能锁智能五金的兴起。目前，技术及科技含量较高的智能锁，包括密码锁、ic卡锁、指纹锁等由于其独有的方便性，以及技术的逐步成熟而采用生物识别技术的指纹锁，更由于指纹的唯一性、不可复制性、易携带、不忘记、不丢失的特性，拥有更为广阔的市场前景。

（三）五金锁具企业更注重五金产品细节。企业对产品品质精益求精，从细节反映消费品味、反映对产品内涵的理解。就是注重技术及品质认证，让产品执行标准与国际接轨。这一点是消费者比较重视之一。

（四）企业更注重品质与品牌。真正好品牌的内涵便是品质、耐用、持续性发展的结晶；品质是企业的生命，要注重产品创新及专利申请，提升核心竞争力，对知识产权的保护日益规范。

四、企业需及时了解市场

五金锁具企业除了了要注重质量、追求创新，还要花尽心思做好营销策略，才能在市场中立于不败之地。要做好企业营销，着实要绞尽脑汁、花番心思才行，做足本性化营销！了解市场需求营销要有本身的个性、用本身的特色缔造出需求吸引消费者;另一方面是全方位地满足顾客本性化的需求，也就是说企业要开发出本性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的富有打击力的营销，挖掘、引导、缔造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮水。

企业必需运用与竞争对于手大相径庭的营销本领，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向成长，使潜在的市场酿成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使本身更为独特，以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。最大限度满足个性化需求。正所谓“顾客是上帝”，一切从顾客必要动身，通过与每一位顾客创建良好关系，开展差别性服务。知道顾客的需求后，最大限度地满足消费者个性化需求。在本性化营销中，消费者选购商品时完全以自我为中心，现有商品不克不及满足需求，则可向企业提出具体要求，企业定制出消费者的理想产物。有了王者产物，企业的市场竞争力无形中得到增强。

在竞争日益激烈的市场上，谁的产物最能满足顾客要求，谁就最终赢得市场。五金锁具企业能及时了解市场需求的变化，制定本性化营销策略，企业的市场竞争力提高了，企业的经济效益也就随之上升，进一步促进企业的成长扩大！所有这些功能的扩展，使其成为建筑物的重要组成部分的同时，更极大地提高了五金锁具的市场竞争能力。谁能够掌握市场走向，谁就能取得成功。