3、得渠道者得天下

层级架构的明晰、标准的确立保障游戏规则的明朗；技术的持续创新则满足多元化的市场需求；而结合中国安防市场环境，随着安防市场竞争的日趋激烈，遍布顺畅的渠道越来越凸显出其重要性，甚至有人高呼“安防，得渠道者得天下”。国内安防企业中主动放弃渠道采取直销的不在少数，中国地大物博，A地和B地由于地理、气候、人文等等诸多的各自已成惯常的特性决定了对于安防产品的选择和使用也有其固有的地方特色，不将渠道深入下去，不得到拥有丰富经验的渠道商的支持，可想其水土不服。

4、全方位服务体系

在产品同质化已成趋势的前提下，各大厂商开始把目光放在之前所忽略的服务上，这个服务包括售前的培训交流，售中的指导及售后。谈到运营服务，安防行业更是饱受市场诟病。而我们可以清晰的看到，优秀IT企业经过多年市场磨练，早已将服务纳入骨髓。并不断完善。

当然，IT厂商初初进入安防时，也难免经历“不了解安防市场，没有掌握客户需求”的困境，然而，一旦掌握市场特点，融合IT成熟的架构及完善的体系建设，IT厂商的优势及传统安防厂商将要面对的挑战则一目了然。在这种情势下，传统的安防企业如何突围？安防企业从一开始拥有的安防背景和积累优势，如果能够再融合IT厂商的诸多经验，以理性的态度面对挑战，相信无论是IT进入安防，还是安防IT化，相互取长补短，终将共赢安防盛世。