历史的切肤之痛让我们明白了一个道理，落后就要挨打。这句话在安防企业身上的意思是，你自身免疫力越弱，受到金融危机的影响就越大。要老老实实做好一件事，关键还是看自己的实力。就好像这次金融危机，许多安防企业的日子都不好过，很大程度上是因为自身实力缺乏导致。

    预则兴，忧则立。在市场前景看淡的情况下，企业首先要坚定方向，树立忧患意识，用辩证思维看待复杂的经济形势和稍纵即逝的机遇。其次，要学会自己找事做，在逆境中发现和培养积极因素，苦练内功，有效提升组织效率及肌体免疫力。比如提升企业自主创新能力，实现营销模式的变革；强化技术，改善制造流程，做好内部资料的整理；优化团队，提升公司整体运作效率；深入拓展企业文化，总结优良传统，提炼企业核心价值；加大品牌美誉度建设，制定前瞻性的品牌规划等等。

    一家杰出的企业，善于在危险中抓住机遇，能够在阴霾中看到阳光。出口受阻，或许我们可以聚精会神开拓内销市场；低科技含量产品受挫，或许我们可以借机加强自主创新能力，实现技术的飞跃；传统销售渠道不畅，或许我们可以另辟蹊径；寻找一种全新的防盗报警营销模式。

    实力不是仅仅靠一项产品创新或者靠一项渠道模式的创新就能解决问题的，要想实现自身的实力升级，一定要有营销战略、产品、品牌、渠道、商业模式、管理机制、人才培育等全方位的创新和突破。实力取决于管理，管理的关键是思维方式和观念更新。

    3.稳步前进：稳定是企业成长的源泉

    外销市场受挫，企业整体盈利受影响，这非常时刻，“稳”是企业首先要考虑的。危机时期，冒进、投资失误．跨越式发展、资金链断裂，都有可能对安防企业带来致命的伤害。

    作为国内最大的防盗报警供应商之一，在经济危机的环境下，豪恩就十分注重内部基础性的工作，全力保持企业的稳定、持续的发展。豪恩把2009年命名为“持续前进，重点突破”年，持续，意味着稳定，不浮夸，不冒进，步步为营，脚踏实地；而重点突破则标志着企业将有针对性地解决问题，剔除肌体顽疾，提升自身免疫力和运作效率；使企业一身轻松驶入发展快车道。

    “稳”还要求安防厂商在贸易过程中必须严谨，要对客户进行认真的评估和筛选，宁愿少接一些单，也要尽量避免出现呆坏账，在经济状况不好的惰况下，上下游企业倒闭引起的呆坏账拖死企业的例子屡见不鲜。

    企业实现稳定发展是一个繁杂的系统工程，包括控制资金链，注意成本，专注于技术创新，全力塑造品牌，不随意卷入价格战等。

    4．市场革命：以电子商务带动外销的发展

    我国传统外贸出口安防企业，大部分依赖海外平面媒体及安防展进行渠道拓展和信息收集，这种传统营销方式建立起的贸易渠道往往费时费力，耗费惊人的差旅费用及展览费用，而且维护客户的成本较高，打开一个新的市场，完善一个新的渠道，往往动辄消耗几年时间。在金融危机下，当欧美采购需求疲软时，可以预见，如果依赖传统方式重新在中东．印度、南美等新兴市场开拓市场，恐怕大多企业在时间和成本的双重压力下将不堪重负。

    而电子商务，在金融危机的情况下其本身所具有的快捷、便利、灵活、低成本的特点将引领安防企业进入外销的新领域。阿里巴巴马云曾经预言，未来的企业贸易将主要体现在以互联网为核心的B2B交易平台上，当电子商务发展到一定阶段，甚至会促使一部分传统市场营销方法的消失。

    如果说电子商务由于国情在我国还犹抱琵琶半遮面的话；那么在外贸方面，电子商务则具有先天的优势。首先，在欧美等发达国家，电子商务模式早已成熟。和中国搞公关拉关系酒桌上拿生意的营销方法不同，欧美的贸易更注重实效性；“关系营销”所占比例甚低，电子商务所具有的快捷灵活的特点具有很好的前景。其次，在经济低潮的时期，国外对成本更加敏感，对运作方式更为看重；企业通过传统方式建立起来的渠道所增加的运营成本势必会在产品价格上反映出来，这将会使中国低廉的劳动力和资源成本打折，降低在国外市场竞争中的成本优势。

    安防外贸企业使用电子商务通过网络开拓市场，不受时间和空间限制，可节省大量成本，且可以争取到更多订单，在经济危机的情况下，对企业外贸营销是一个很好的补充，同时，在开源节流方面的作用绝对不可小觑。