二、谋求生存，企业应对有道

    1.上山下乡：安防企业的内向突围

    外销下滑不可避免，中国安防企业如何在暴风骤雨中扩大市场，谋求生存？不要把鸡蛋放在一个“篮子”，这句话对外销寒冬期的安防贸易具有重要的指导作用。

    和1997年的危机不同，随着我国加入世界贸易组织十周年，如今中国和世界的联系更加紧密，对国外市场的依赖已经到了唇亡齿寒的地步。在这样的经济环境下，外销低迷的情况在短暂时期很难扭转。能保持外销持平、甚至缓慢下降都是非常困难的。为了生存，或许我们可以转换一下思路，关注一下我国国内市场，寻找一些发展的空间。

    以防盗报警为例，中国二三级城市和广大的农村地带，至今尚处于市场边缘。这些区域蕴藏了一批非常具有潜力的消费群体，如果说中国的一级城市安防项目的开发已经初具规模；但和广袤的二三级城市及农村相比；这仅仅是冰山一角。文革时提倡知青上山下乡，说那里广天阔地，大有作为，如今经济危机也应该让中国的安防企业把目光聚集到这片土地，到了向广袤的内陆中小型城市进军的时刻。

    在政策层面，我们国家一直反复强调扩大内需的重要性。而纵观中国经济，今年虽然受危机影响增长放慢，但总体快速发展的基本面并没有改变。有统计数据指出，中国人均GDP已经达到了3000美元，正是进行结构升级的良好时机，安防企业如果能借机拓宽内陆市场，那么，一旦经济回暖，这种前期的投入将会释放巨大的能量。

    今年，中国政府推动的“平安城市”建设．构建和谐社会的基本方略不仅未变，而且力度还会加强。

    未来几年，我国内地的基础设施建设会继续加大，势头会愈发强劲。基建的发展势必带动配套的安防设施建设，因此，虽然国际金融危机尚不知何时触底，但对安防行业来说，未来的几年或许会实现寒潮中逆风飞扬，至少有一个缓冲期，不会出现巨幅震荡。

    只有靠内外销结合，才可以提高安防企业的抗风险能力。道理很简单；相对单一海外市场而言，市场越分散，风险自然越小。

    2.未雨绸缨：苦练内功实现自我蜕变

    当外部需求开始明显衰退时，安防外销想继续增长基本是不可能完成的任务，但具体到一家企业受影响的程度，就取决于企业自身的免疫力和抗风险能力。