全球金融危机持续至今，对于何时触底反弹众说纷纭，俨然已经成了经济界的哥德巴赫猜想。但有一点是明确的，此次危机对中国安防外销的影响是十分严重的：外需减少导致订单下降明显，国际金融危机造成全球商品需求量骤减，产品价格下跌，国外厂商减少或暂停进货；同时，国外市场价格下降，企业利润空间进一步缩减，反过来又促进了危机的蔓延。这场由金融行业的贪婪导致的危机，最终导致实体经济元气大伤，安防外销进入了一个看似漫漫无期的冰河期。

    一、直面危机，勇拓外销之路

    差距是存在的，但我们必须学会正视。中国安防厂商在外销市场中基本还处于坐冷板凳的替补角色，中高端市场及核心技术依旧掌握在国外几家知名安防厂家以及新兴的以色列厂家手中，发展中国家的安防品牌有能力在中高端市场扬名立万的依旧是凤毛磷角。

    扬帆欧美，对年轻的中国安防企业来说，依旧是一个不能破解的心结。

    认识到差距，就有了前进的方向，就应该习被所长，弥己之短。纵观欧美知名安防厂商的运营方式，可以看出有以下特点：首先是品牌优势，他们通过多年的品牌建设培养了一大批忠诚的客户，使消费者对其产生很强的粘性；其次是广泛而精准的销售网络渠道，通过渠道垄断终端，使其它安防厂商很难进入当地的销售网络；最后是他们以强劲的技术和创新能力，让竞争对手难以在短时间临摹。

    我国的安防企业；大多起步较晚，受品牌、资金、技术、销售渠道以及欧美安防标准的制约，难以实现突破式发展。一个产业的发展需要一个规范的环境；而中国安防市场最大的问题就是市场不够规范。放眼现在的中国安防行业，鱼龙混杂，抄袭威风，创新匮乏，价格战此起彼伏......这种现状无法使安防企业实现一个强有力的拳头，不利于整个安防行业的长远发展。在争夺欧美市场的混战中，单靠价格优势难以形成气候，论单打独斗实力差距较大，如果中国安防企业不能尽快规范市场环境，未来的发展恐怕会面临巨大的挑战。要改变这种现状，不仅仅需要企业自身的超越创新，更需要整个安防行业的完善和发展，甚至是整个社会对技术、品牌和创新能力认知的改观。

    2．祸不单行，但仍有机遇

    今年对许多安防外贸企业来说，可谓祸不单行。金融危机带来的影响尚不明朗，国内经济也出现高通胀，物价过高，劳动成本增加。安防产品的外贸出口自去年第四季度开始出现下滑，下降的势头在今年继续加深。部分国家启动贸易保护措施，全球贸易在短期内会进一步萎缩。从现在开始，外贸安防企业就应该未雨绸缕，做好准备，深挖洞，广积粮，寻找新的利润增长点，分散风险，做到东边不亮西边亮，把危机对企业的影响降到最低限度。

    花钱费事做外销又没效果，那么；外销到底还该做不该做，该怎么做？中国企业的国际化之路是否应该坚持下去？现在，不少安防企业存在这样的疑问。

    做，当然要做，还要比以前投入更多的心思去做。躲在屋子里围炉烤火不是成长的捷径，我们更应该走出去，在寒冷中历练肌体的抵抗力。在当前困难的惰况下，安防企业更应该坚持国际化的道路，要想闲庭信步，必须经历风吹浪打的阶段。只有走出去经历风雨，在国际战场练兵，才能提升自身肌体免疫力，才能获得长远的发展。中国安防市场较全球安防市场还只是很小一部分，只有走向世界，实现与GE、Honeywell、Siemense、Tyco等知名大鳄的共舞；才能使中国安防制造业成为以色列那样的后起之秀，才能在世界安防领域占据一席之地。

    至于外销策略如何调整，是一个比较复杂的问题，企业应根据自身特点相时而动。首先，金融危机时期，企业应准确把握市场脉搏。这要求安防企业对国外安防市场进行详尽调研，比如国外安防企业的分销渠道。运营模式，民众对安防工程应用的需求和理解，以及世界最新的安防技术和模式的发展情况等。其次，拓展方案设计能力和系统集成能力，向产业的两端转移。目前我国的安防外销企业，多数集中在产品制造方面，提供的往往是单一产品，利润率较低，涉及系统集成．方案提供的企业较少，应用创新方面更少。安防企业应该加强在这方面的科研力度，向利润率更高的产业链两端进军。总之，危机时期，企业应该主动增强自主研发实力，加强企业在行业内上下游的摸索，提升核心竞争力，为今后的产业升级做好铺垫。

    金融危机下，我国安防企业外销市场面临的不仅是压力，也有机遇的存在。压力主要体现在国外地产不景气，需求不旺，由于银行的监管加强导致现金流的紧张，客户的采购量随之减少等原因；而机遇，主要体现在欧美厂商的战略重心转移方面。在金融危机的冲击下，欧美发达国家首当其冲，处于危机的风暴眼中，一些大的安防品牌股票大跌，业绩也急剧下滑，为了分散风险，降低成本，他们必须将目光转向发展中国家，转向需求旺盛的中国，寻找更廉价更有本土优势的供应商进行合作。中国安防企业，如果能在这个时候抓住机遇，会比平时有更多的机会招徕国际资本和技术的支撑。