中国的巨头们越来越重视出海的战略，相对于美国，欧洲的市场更加宽容以及开放，也因此欧洲也成为巨头们日益重视的阵地之一。欧洲安防市场作为全世界最大安防市场之一，市场需求量巨大、价格竞争异常激烈，同时市场非常成熟，是全球安防企业必争之地。

作为安防巨头之一的大华，也逐渐开始部署在欧洲的战略。此次是大华第二次参加CEBIT的会议，主推的是消费级的产品。大华对雷锋网介绍：“欧洲市场，大华将其分为东北欧和西欧两个板块，在各个国家都有对应的子公司或者销售代表处。大华非常重视国际型展会，国外市场的开放，给了我们更多的机会去建造一流合作伙伴。”

通过建造合作伙伴以外，推广自己的品牌，促成更多的商业交易也是非常重要的事情。此前，欧盟出台了GDPR数据法案，支持中国厂商临时调整策略，做相应的产品认证工作，满足欧盟市场的需求。据大华跟雷锋网方面介绍：目前大华的全球市场份额是第二；在欧洲市场，大华约占市场比例15%。

雷锋网注：图片来自Press Box

由于欧洲地区是一个高度注重隐私的地区，最开始大华进入欧洲也经历了一段水土不服的阶段，相应的法律法规资格达不到欧洲地区的要求，花钱找市场专业人士提供策略等等，出海之路逐渐铺平。

此次在CEBIT上展示的是大华旗下一款子品牌——Lechange，所展示的产品都是消费级产品，面向终端用户，包括视频、以及周边的传感器（门磁、门禁、报警保护等），所有的设备都是基于视频业务衍生展开。据大华方面和雷锋网介绍：由于此次的产品都是面向消费者，因此并未过多涉及AI，但这肯定是未来的大趋势之一。

据大华方面介绍，此次Lechange是针对家庭场景。大华给雷锋网举了一个例子：当客人来访按门铃，屋主可以通过手机确认来访者的身份，并且能够支持双向对话。除了智能门铃之外，大华还向雷锋网展现了另一款产品——可摇头的摄像头，通过手机APP可实现实时控制、转向、双向对话。相机里集成了基本的动检，一旦检测到家里可能存在非法入侵者，大华会把信息推送到用户手机APP。

此外，目前Lechange 摄像头支持两种存储方案：一种是机体自带的SB卡存储，一般是64GB或者128GB；大华目前的技术是H.265的技术，高压缩率，一张128G的卡，通过压缩技术能存5天-6天的数据，并且都是全高清的大图；另外一种存储方案是通过云，大华有自己的云。但这部分服务需要用户付费。

为了更好地打开欧洲的市场，大华也根据用户需要需求不断调整研发产品，为避免监控产品在断电下无法使用，大华正在推出电池产品，可使用4-6个月时间。门铃产品内置电池，使用周期也在4个月左右。无论如何，大华已经卯足了劲，在欧洲发力，以消费级产品为主，逐渐打开安防市场。