华为企业BG：已成为中国企业ICT市场顶尖厂商

　　如今，华为中国合作伙伴大会已经走过五个年头，在第六届“华为中国合作伙伴大会”上，华为企业BG总裁阎力大介绍说：“华为企业BG中国区的年复合增长率超过35%，预计2016年的收入将再创新高。从一个不被看好的挑战者，今天的华为企业BG，已经成长为中国企业ICT市场的顶尖厂商。”

　　因此，在第二个五年的开端，华为企业BG中国区总裁蔡英华表示：“华为企业BG中国区将坚持 ‘聚焦’和‘被集成’的战略，围绕企业业务本质做进一步的组织转型，持续加大在行业内拉通以及海量中小市场的营销投入；进一步优化对渠道合作伙伴的差异化、精准化以及多元化的激励政策，牵引合作伙伴转型和能力提升；将持续构建端到端的大服务能力，与合作伙伴进行更好的服务利益分享，提升新商业模式下的服务能力和可销售性。”

　　2015年是华为企业BG中国区奠定格局和面向未来的转型之年，华为携手合作伙伴通力合作，共同取得了硕果累累的成绩：华为企业BG中国区的合作伙伴数量已超过5000家，销售业绩过亿的合作伙伴已超20家；数通产品增长超40%，新增份额第一；存储产品增长55%，新增市场份额TOP2，高端存储已实现广泛应用；视讯和eLTE则蝉联中国区新增市场份额第一。

　　在公共安全行业，华为积极推进云和大数据的标准建设，在贵州、重庆等地建设了创新样板点；在金融，银行、保险、证券各领域稳健增长，创新方案云网络、MPP DB等引领未来发展；在教育，清华大学、上海交大、浙江大学、东南大学等知名学府普遍应用；在医疗，建立了“南湘雅、北协和”的顶级行业标杆；在智慧城市领域，智慧龙岗、贵阳乌当、上海嘉定、四川攀枝花等智慧城市项目相继落地；在政务领域，独家中标金关二期网络，海关云平台开创了新的商业模式，在税务跃居高端存储第一供应商，并与多地政府合作建设政务云平台；在大企业上，与中石油中石化持续深化合作，成功参与ERP、CRM等核心业务系统建设；此外，在电力、交通、广电等传统行业持续保持领先。

　　同时，从全球范围来看，2015年华为企业BG收入高速增长，在金融领域，华为服务三家欧洲的央行；在制造领域，华为的高性能计算服务德国的奔驰与大众，华为的无线产品服务了德国铁路，并被日本、澳大利亚的客户规模采用；在石油领域，全球最大的10家石油公司，有5家已经成为华为的客户。

　　伴随着业务的成长，华为在全球的合作伙伴阵营也在稳步扩大，截至2015年底，华为在全球的渠道伙伴数量超过8000家，其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家。

　　而且在合作伙伴发展方面，华为时刻关注伙伴的数量增长，并持续提升质量，在2016年将重点进行四个专业合作体系的建设：解决方案生态体系、智慧城市合作生态体系、云上生态体系、分销生态体系。

　　另外，华为企业BG中国区总裁蔡英华在采访中，透露智慧城市是华为未来几年内的战略投入方向之一。“在该领域，华为将进行重点投入，仍然坚持‘被集成’战略，与具备投融资、总集、运营等业务能力的合作伙伴密切配合，共同拓展市场；并继续专注于我们所擅长的ICT基础设施建设，以‘聚焦I层、使能P层、聚合S层’的策略，与P层、S层合作伙伴共同构建智慧城市的合作生态体系，发挥各方优势，实现共赢。”

　　中国合作伙伴大学：加强渠道赋能

　　为了更好、更快、更全面地帮助合作伙伴提升能力，华为持续大力加强渠道组织建设，专门成立渠道能力发展部。

　　同时，还为合作伙伴发展和转型提供加速器，在这次大会上正式成立了华为中国合作伙伴大学，此后将成为华为面向合作伙伴培训、赋能的总接口部门，通过进行分层、分级的培训和指导，大力提升合作伙伴能力，加强渠道赋能。

　　华为在2015年初提出要系统性地提升合作伙伴能力，这不仅仅包括提升技术能力或是售后服务能力，华为也希望对于核心合作伙伴从经营管理、人力资源管理、公司战略、财经管理等等方面进行系统性提升，这就是华为中国合作伙伴大学的由来。

　　据悉，华为合作伙伴大学的课程将涵盖针对合作伙伴的多层次人员培训课程。如面向中基层员工行业发展趋势分享与技术培训。这其中又分为面向销售人员、售前技术与售后技术人员的分类培训；对于合作伙伴的后方平台人员，有着相应的商务管理、财经管理等课程；对于合作伙伴高层则有着人力资源管理、公司战略管理、财经管理、企业核心价值观等培训。

　　对此，济南百谷总经理胡来华认为之华为合作伙伴大学也好、产品赋能也好，其实正在实行和践行四个转型：从单纯的利益关系向价值观认同转型、从通路商转型为方案商、从卖设备到卖设备+服务以及从办公系统到进入到客户的生产系统。