其中一厂商非洲总代告诉记者，海外市场可以很大程度上释放国内的竞争压力：国内竞争过于集中于价格，而国外更侧重于总体方案，利润有保障。她举例介绍：“在非洲曾签过一个2000万元的订单，纯利润为1000万元。”

但从总量来说，其实对光纤光缆厂商来说，目前国际市场份额占比仍不足总业务量的10%，基本各厂商均依赖国内光纤市场支撑。

并且，目前国际市场格局变动较大，市场在渐渐开始转移，Ovum预计，2015年之内中国仍将引领全球FTTx市场，而在此之后，FTTx市场将从中国转移到金砖五国中的其他四国：印度、巴西、俄罗斯以及南非。中国联通研究院副总工程师唐雄燕向记者介绍，今后很长一段时间内光通信市场的增长点将由这几个国家创造。这也是目前光纤光缆企业的主要布局点。

东方证券分析指出，海外主要主流的配线厂商如3M、泰科ADC其配线产品营收规模都在10亿美元级别，海外市场不容忽视。光通信公司针对海外市场进行管理体系和人才储备方面的投入，预计今年有望进入收获期，海外市场基于深圳基地制造，对外拓展有望逐步进入加速增长期。

“并不容易，康宁、OFS等企业其实早已经在这些国家布局并实现了产业化，我们进军这些地方不仅要面对当地产业压力，还要应对国际巨头的竞争。”烽火通信副总裁熊向峰向记者表示。

此外，2012年华为遭遇澳大利亚政府的禁标项目，受牵连的同时还有亨通光电。亨通光电总经理钱建林向记者介绍，该项目中，华为的宽带整体方案打包了亨通光电的光纤光缆，两家厂商皆成为“政治经济学”的受害者。亨通光电上半年海外市场增长放缓也与此有关。

华为、中兴近几年的海外扩张中为国内光纤光缆厂商进军海外提供了极为广阔的平台，但随着两大国际巨头遭遇国际贸易阻力，光纤光缆厂商也因此受挫。而且可以想象，在今后几年的竞争中，国内光纤光缆厂商同样会遭遇如中兴、华为一样的困境。

“这主要还是因为核心竞争力不强，”钱建林介绍，“目前，我们产品的主要优势是价格。还需进一步向核心领域转型。”

向高精尖转型

尤其值得注意的是，国内光纤光缆厂商在光棒等高精尖领域转型已经初有成绩。

以中天科技为例，其光纤预制棒在2011年10月份已经实现200吨的产能，今年每个月可以达产能15-18吨，上半年大约贡献了1167万的净利润。华泰证券预计，在光棒产能扩张到600吨的规模时候，每年能为中天贡献5千万左右的净利润。“

此外，在2011年底，亨通光电光棒产能已实现350吨，满足自身需求的40%;烽火通信与藤仓公司合资成立的光棒项目已经步入成熟期并开始贡献业绩，投资收益约为385万元。

据记者了解，目前我国整体光纤预制棒产能约为1000吨，国内需求预计约3600吨。仍有2600吨需进口。长期以来光棒、光纤、光缆三大领域的利润比值基本维持在7：2：1。虽然近几年国内光棒产量不断增长，但仍有大部分光棒利润外流至日韩企业。