在安防系统集成项目中，当管理软件平台占据越来越重要的地位时，有生命力的成体系的系统集成架构和与之匹配的整体解决方案便成为了具有市场竞争力的决定性因素。因此目前除了传统的安防系统级设备供应商之外，有越来越多的企业也开始推出自己的解决方案，并且把自身定位为安防解决方案供应商，当前市场上主要有以下几种类型的竞争者：

    一是来自传统安防设备提供商提供的整体解决方案；二是有技术实力的系统集成商推出的产品化的行业级解决方案；三是其它行业如通信或IT软件提供商提供的标准化开放式架构的系统解决方案；四是通信运营商提供的包括安装、运营、服务一体化的整体解决方案。

    对于不同类型的竞争者来说；其解决方案面向的用户和市场定位也有所偏重，各自的具体情况有：第一，传统安防设备提供商解决方案服务的用户主要是系统集成商，其主要是借助整体解决方案协助集成商完成中大型项目的设计和集成；第二，有技术实力的系统集成商推出的行业解决方案主要是为企业自有项目服务，即使对外销售也主要常见于对其它合作伙伴进行项目支持，很少有集成商会将解决方案包装成产品推入市场；第三，通信或厂软件提供商提供的标准化开放式架构的解决方案更多的是软件管理平台，用户对象主要是系统集成商，也有部分企业为安防设备厂家提供配套服务；第四，通信运营商提供的行业解决方案一般是自成体系的，面向的用户主要是运营商的集团容户，比如公安、烟草、生产制造型企业、中小企业或工商个体等，其解决方案更多是以运营和服务为主，用户通过租用的方式获得服务，而无需建设系统。

    从以上的分析中可见，虽然安防市场上有很多的解决方案供应商，并且各有特色，但各自服务的目标用户群体是有所差别的，市场上的竞争往往还是存在于同类竞争者内部，跨角色的竞争还不是太多。

    目前随着各种类型企业倾向于系统解决方案的发展，相对安防设备供应商，系统平台、解决方案供应商的队伍正在逐步扩大，影响力也在日渐增强。这样的发展潮流对市场发展有什么样的变化和影响？在此我们以产品企业的转变对集成商市场的影响变化进行分析。

    首先我们来了解一下集成商经历的几个阶段，从传统安防行业一路走来的安防集成商，大部分会经历以下三个阶段：第一，传统模拟时代的系统集成，以设备的自身功能组合来构建完成系统的架构和相应功能，软件和整体解决方案的作用较弱；第二，以DVR为代表的模数结合时代的系统集成，用户开始注重发挥DVR自身的远程访问和网络功能，软件与解决方案的作用开始凸显；第三，数字化设备为核心的安防系统集成，整体解决方案开始统领和贯穿系统最初的设计到最终的实施和功能实现的所有阶段，硬件设备自身演变成被系统管理的单位网元，软件和解决方案成为了系统的灵魂。

    按照目前的发展趋势看，集成商市场多处在上述的后两个阶段，并且毫无疑问将最终过渡到第三个阶段。而目前嗅觉灵敏的厂家也早已意识到这个商机和趋势，推出了结合自己产品特色和行业应用的解决方案。纵观各大厂商推出的解决方案，我们可以发现有几个特点：一是解决方案多服务于厂家自身的产品或系统，第三方设备或系统兼容性不高；二是解决方案本身的行业应用差别属性特点不明显；三是解决方案本身具有显著的产品化痕迹；四是解决方案具有厂家强大的技术支撑能力，与系统或设备自身的适应性更佳；五是解决方案对新技术的引入更加快速，更具有技术的前瞻性。

    相对厂商的解决方案，传统集成商解决方案的特点有：第一，集成商解决方案更注重项目自身的需求，往往需要兼容多家设备；第二，集成商解决方案与行业客户的应用需求结合非常紧密，行业应用挖掘比较深入；第三，集成商解决方案多属于项目型定制化的，产品化倾向不明显；第四，集成商解决方案的技术积累和软件研发能力相对较弱；第五，集成商解决方案更关注解决方案自身在具体项目中的可用性和稳定性。

    通过以上关于厂商和集成商解决方案特点的描述，我们可以发现，原本归属于集成商的解决方案领域进入了新的竞争者，并且可能具备了传统集成商所不不具备的优势，原有的平衡或将被打破，笔者认为其影响主要表现为以下几个方面：

    第一，厂商给系统集成商提供了更加完整更加成体系的系统，供系统集成商进行项目配套和系统集成；第二，面对过于繁杂或者严重同质化解决方案的推出，部分系统集成商可能会无所适从；第三，部分没有软件研发和集成能力的系统集成商，将更加依赖于厂家的整体解决方案，从而丧失在项目中的部分话语权；第四，产品企业解决方案的推出会刺激一部分有技术实力的系统集成商开始关注自身的定位，并可能在某个行业内精耕细作，更快、更完善地提出自己的行业解决方案；第五，对于长期合作或者合作比较紧密的产品企业和系统集成商来说，可能会加深彼此合作，研发真正具有行业特色的有竞争力的解决方案；第六，在最终用户端，由于产品企业解决方案对直接用户的影响，系统集成商将会受到产品企业解决方案对用户影响所带来的压力，从而可能会影响双方的合作关系；第七，优秀的产品企业解决方案可能会得到用户的认同并直接销售给直接用户，系统集成商可能在某些项目中变为工程安装服务商，从而丧失既有的部分利润。