中国电信：实施原有客户拓展攻坚战

　　企业客户是中国电信的优势资源，中国电信发力行业用户也是提升3G客户结构和质量的重要保障，同时原有行业应用市场，中电的固话和宽带类应用发展成熟，具有较好的发展优势，但移动业务相对其他运营商起步较晚，固移融合产品不够成熟。针对这一机遇和挑战，中电提出通过企业客户的辐射效应，巩固固网宽带类行业应用优势，捆绑融合3G产品。

　　1、巩固固网宽带类行业应用优势：4类行业应用+3类重点产品

　　其中，4类行业应用包括企业信息化(政务及监管执法)、物流信息化(车辆监控调度)、校园信息化(家校互动、一卡通)、M2M(全球眼监控);3类重点产品包括总机服务、宽带、商务领航。

　　2、融合捆绑3G产品：融合套餐、综合集群网抢夺政企市场移动用户

　　其中，商务领航E套餐是在商务领航信息版的基础上加30元加装1部固话或1部手机;另外，商航集群+总机服务方面，“全业务常青树”总机服务混合组网优惠，移动固话互打免费。

　　中国联通：实施进攻战

　　中国联通拥有WCDMA成熟技术优势和集成能力，相对移动和电信，具有全业务运营产品储备和运营基础，但其行业个性化解决方案支撑能力不足。目前中国联通凭借3G竞争优势，发起3G行业应用进攻战，整合固网、3G综合产品，快速打造样板工程，以应用带动3G发展。

　　1、发展模式：名单制+样板工程

　　中联通选取政府及媒体机构、大型制造业企业、金融业、物流业等目标市场，实施名单制拓展，省、市、区三级联动高价值圈地，对重点目标市场专业化区隔经营，且目前圈地成效显著。

　　与此同时，中联通树立3G行业应用示范样板，以点带面进行推广。以广东为例，目前广东联通已经形成了2个基地(物流行业移动信息化开发基地，驻车移动视频监控开发基地)+2个示范点(传媒行业移动信息化，消防移动执法信息化)的总部标杆。

　　2、产品模式：5+2+N

　　首先，5大核心应用规模发展，分别是移动OA、移动执法、移动炒股、智能汽车、视频监控;其次，2项竞争应用快速发展即移动支付、销售助理;此外，N项储备应用以点带面，主要包括景区在线、数字警察、数据采集、掌上游、教卫通、业务随身行等。

　　3、2011年战略举措

　　2011年中联通将目标客户聚焦14个重点细分行业进行深度拓展，包括政府、水电气、公安消防、出版传媒、教育、医疗、汽车、公交、物流、零售、烟草、银行、保险、证券等。在产品方面，中联通深入推进5+2产品的发展，同时配合社会热点事件开展行业应用专项营销活动等。

　　总之，未来3G行业应用前景发展广阔，“2010年中国IT两会”3G移动互联网分论坛中工信部表示，预计到2011年，国内3G建设总投资将为4000亿元，3G基站将超过40万个，3G用户将达到1.5亿户。可以说，进一步聚焦行业应用，将是中移动、中电信、中联通3G今后发展中的不二选择。