从DVR制造如何就过渡定义海康威视、浙江大华、汉邦高科为中国监控制造的三强？

    根据以上的分析，我们可以确定，在中国DVR市场上海康威视、浙江大华、汉邦高科已成为当之不愧的三强。但为何笔者又定义它们三家为本土监控制造的三强呢？原因如下：

    在监控产品中，以后端设备和前端设备两者比例最大（不考虑传输线材部分），在后端设备中已清楚的显示出这三家企业的优势了。在前端摄像机设备中，中国的加工制造企业多，有的销售规模也比较大（超过一亿元年销售规模的企业估计在50家左右），但是大而不强缺乏核心竞争力是最明显的问题，因为相关摄像机企业多数属于加工型企业，而非研发制造型企业，在核心技术上缺乏自主掌握的能力（快球机电制造技术已同质化）；其次，这些有一定规模的传统摄像机厂商，规模最大的前十家多以外销市场为主（贴牌外销），在国内市场的比例小于外销（内销也多以贴牌销售为主，但快球厂商自主品牌国内销量较大），所以从品牌产品的销售占比与知名度来看，传统摄像机厂商多数也不具优势品牌企业的特征（快球厂商有较多优势品牌企业）；其三，当摄像机产品从模拟走向IP时，对制造商在IP技术上的开发与制造提出了新的要求，这是诸多传统摄像机企业的发展弱项，即使IP摄像机在低端产品线上迟早走向模组化的加工形态，也改变不了诸多摄像机制造商缺乏自主技术与创新能力的加工厂现状。所以，个人认为，传统模拟摄像机企业群体表现出来的是大而不强的特征（其中的快球制造商则有点进一步发展乏力的状态）。

    因此，以海康威视、浙江大华、汉邦高科三家为代表的企业，在抓住模拟摄像机转向IP摄像机的机遇中，它们将有良好的技术优势超越传统的模拟摄像机制造商。毕竟他们的研发团队每天都在同编解码，DSP打交道，且同上游的各种芯片商沟通密切，向IP摄像机产品研发制造过渡也相对容易，包括在模拟摄像机的制造（尤其关联到DSP环节时）也有一定优势。目前，这三家企业先后都已推出了自己的模拟、IP摄像机产品系列。

    从市场角度看，当一家研发企业开发出了好产品时，它面临的最难问题是如何快速的将产品推向市场，并且以自己的营销团队牵引，带动各环节的合作伙伴以品牌化销售策略快速展开，这种展开优势，是多数传统模拟摄像机厂商所不具备的。相关快球制造商有良好的类似资源，但它们当中不少还卡在向IP产品转移的进程中，且产品主要围绕快球展开，产品线比较单一。因此，本文所标定的三家代表企业在营销和市场上的资源将为其摄像机产品销售贡献力量，目前可以看到海康威视的摄像机产品在2009年已取得优秀业绩，在摄像机领域的品牌影响力在快速扩大，紧随的浙江大华也表现不错，汉邦高科也在快速发力。

    在此，还要强调团队对企业的重要性，6年前在海康威视的企业年度论坛上，笔者指出海康威视的成功，源自其技术源动力的成功，但后来笔者改变了看法，觉得海康威视的成功更源于其团队的成功。这种团队是融合了研发、营销、市场、管理、运营等分类人才的团队架构，包括团队的组织架构与完整的企业文化。同样的思路来看浙江大华与汉邦高科都有着类似的团队结构，并表现出了各自企业的差异性来。如果将这三家企业的团队拿来同摄像机企业群体对比，是可以显示出它们三家的强势优势的。当然，监控系统软件商或平台商也有比较优秀的团队，但不属本文此次评论的监控设备制造商类型，这一群体以后会另文分析。

    根据以上从产业发展历程的角度分析，笔者认为中国本土监控制造的三强企业当属海康威视、浙江大华、汉邦高科。并且在后面的评论文章中，就其它层面进一步阐述。