指纹锁市场思考 机会还是鸡肋？

，这是建立在企业首先具备持续设计、生产新产品的能力和具备有效开拓、建立和控制市场的能力的基础上而言的。指纹锁是个新的产品，这个行业也可以说是个新的行业，房产商对采购这类产品往往会有很严格的要求和较为苛刻的条件，从企业角度而言，接下某个楼盘还需要考虑支付的交际费用，以及房开商的付款制度和质量保证金等多种问题，往往是销售量很大，但利润很低，而且工程周期长，货款回收不及时，而所希望的产品的宣传作用不明显（有不少效果费者以为指纹锁是由门厂生产并安装上去的）。

　　企业若把大致相同的销售力量放在零售市场上，先在国内几个重点城市选择正确的宣传渠道进行宣传，同时对自己产品的包装、终端卖场的形象设计、销售人员的培训、经销商的发展计划、市场的规划等等做好做细，除了可以建立自己品牌/企业的形象外，还可有效掌握最终消费者的动态，同时，房开公司和其他工程也会因为市场的需求来寻找这种产品，此时的工程项目首选的肯定是比较有名气的品牌或者企业。最重要的一点是，建立了企业/品牌的形象，这是一种无形资产，这种无形的资产可以为企业带来多少利润和发展机会又应该如何估量呢？这是从一个大的方面来计算的财务问题，而从小的方面就是企业进入零售市场是否值得？从目前的市场反应来看，经销商大多数都赚到了钱，信心很足，并且很希望厂家能有更大的动作。逆市而上不会比顺势飞扬轻松。

　　尽管这个产品和市场依然面临各种问题和困扰，但是越来越多的厂家开始加入这个行列，谁是最后的强者，就看谁能把握机会，抢先登临绝顶指点江山了。同样的，面对越来越大的竞争，这个行业究竟能够如何发展，或向何处发展，也要看这些企业如何来运作这个市场了。笔者获悉，某个知名的指纹锁企业最近与德州仪器公司(TI)宣布由双方密切合作所推出的指纹识别处理器开始投入大批量生产，这或许是行业的一个前兆。指纹锁究竟是机会，还是鸡肋，企业们自己清楚。

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