当技术问题得以解决后，企业自然的就会想办法把科技转化为生产了。但目前的市场是什么样子呢？首先，指纹锁在国内还是个新的行业，国家在指纹方面还没有具体的行业标准（尽管有一些标准，但这些标准都是建立在刑侦的要求上的，普通的民用产品不适应），各个企业开发出来的技术标准也不尽相同，有的只是行业多年来形成的一个默契，大家都把达到某几个指标或某几种要求视为合格；第二，整个指纹锁没有龙头企业/品牌或是领袖企业/品牌，国内和国外都一样，这就造成了企业有力无处使或有力使不出，仿佛到处都有敌人，但仔细一想好象又到处都没敌人，表现就是企业/产品的地位不明，形成定价的不明、市场策略不明；第三，消费者不了解，这直接影响到经销商的销量和积极性，反过来又让企业缩减对市场的预算和经销商的支持，形成恶性循环；第四，由于这种新产品的利润比起传统机械锁来高出太多，使得众多的生产厂家涌入这个行业，造成的市场上厂牌众多，但销量变化不大，结果直接以价格换市场，使行业在还未获得利润时就已失去了利润，并且低价竞争带来的直接危害是产品的质量不过关，而这种的产品质量不过关带来的危害会直接动摇行业根基；第五，这个行业的大多数销售人员缺乏专业的销售训练，对产品的推销和市场的控制都显得力不从心，这也是企业无法有效控制市场的一个重要原因。

　　这些问题里最让人觉得遗憾的就是行业利润的下滑。这种下滑完全是一种毫无建设性损失，当年格兰仕用利润换市场，结果建立了自己在微波炉行业霸主地位，而现在的指纹锁却没有任何一家企业是主动地进攻市场，都是在被动的调整自己的步伐来相互适应。特别是行业内一些较知名的企业，或者已经有了很好的市场基础、品牌口碑，或者通过承接2008北京奥运会运动员村形成了样板工程，或者产品外观获得了某个国际大奖，但都毫无例外的面对国内数百亿的市场没有系统、连续、有效的市场策略和步骤，让自己抢先成为行业的领头企业/品牌，而这些企业无论人、财、物、技术都足以达到这种效果，让人感觉师傅大家都在谦让，都在希望把领跑的位置交给别人，自己在后面跟着就好了。

　　也有些企业认为指纹锁作为一种时尚的、超前的高科技产品要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消费潮流，而这种广告投入不但耗资巨大，而且还很容易造成一种“为他人作嫁衣”的市场结局，最典型的莫过于VCD时代的万燕案例，所以现阶段应该完全锁定在工程客户上，而同样的销售力量投入在工程市场，规模效应明显，相对固定的区域也大大降低了售后安装维护成本。

　　不可否认，这种想法却有其闪光之处，并且在实际操作中也比较容易出效果，但从一个行业的角度出发，这种做法比较适合作为一些中小企业的基本策略，面对一个庞大的、空白的新兴市场，真个行业应该有更主动做法来进入或占领。

　　从目前的市场销售状况来看，接受指纹锁的消费者都有一些共同的特点，比如有一定的经济能力（指纹锁基本都在1000元以上，而且1000~3000元指纹锁属于较为低档的，功能简单），年龄在30~40岁居多，男性为主，比较喜欢新事物，对时尚的东西比较关注，重视自身和家庭的健康和安全，注重生活品质等等。从这些资料可以看出，指纹锁的目标消费群体应该是相对比较明确和固定的，他们有着较为稳定事业和家庭，对事物的关注点也比较相同，也就是说，企业可以比较容易找到和这些目标消费群体沟通的渠道。当找到了这些渠道后，如何让这些人产生兴趣并最后将兴趣转化为购买行动，这些应根据企业和产品/品牌的特点来决定。

　　企业最担心的“替人做嫁衣”的问题实际上是个投资与收获的比例问题，是个财务问题。当然