中小企业的技术创新需要深入分析研究消费需求变化，根据市场发展趋势未雨绸缪，指导研发方向。为解决客户在系统配置时设备选型采购的困难，天地伟业公司基于开端于1994年的矩阵产品线和1998年的DVR产品线的中央控制系统研发实力，在短短3年内，先后推出了光端机产品线/网络视频产品线/球云台产品线，并于2001年在业内率先确立全线安防产品提供商的市场营销策略，通过自主研发的音视频传输控制产品向用户提供从前端到后台，从硬件到软件的一站式采购服务，并以此不断促进研发队伍多元化发展和推动核心技术水平提高。时至今日，这一概念已经融入到大多数安防企业的经营思路中。

    安防项目是复杂的综合性系统集成项目，在提供全线软硬件产品的同时，基于帮助客户解决系统方案产品组合的目的，天地伟业公司又率先提出了从现场勘察—方案设计—定制开发—现场述标—施工指导—竣工调试的一站式支持服务。在提供7×24小时的售前/售中/售后优质服务，为众多中小型客户解决后顾之忧的同时，也提高了对最终用户需求的把握分析能力，从而在成千上万个项目应用的变化中，在与客户讨论方案详细实施计划和功能实现的过程中，形成了对于行业发展趋势的前瞻性思考和定位。在为公检法行业客户提供结合软硬件特点的定制化平台系统时，天地伟业公司发现安防已经不仅是安全防范的手段，而是开始逐渐演变为一种管理手段和方式，图像和声音作为可见信息流，已经嵌入到工作流程中。此时，安防行业的IT化特质和IBM所引领的信息服务趋势开始显现，安防系统的设计必须服务于客户需求和经营发展，满足客户个性化需求成为未来安防市场的发展趋势。2002年，行业化和产业化的发展脉络在天地伟业公司的规划战略中开始明晰。2003年，通过1年多行业市场的艰辛开拓和磨合探索，在合作伙伴交流大会上，天地伟业公司第一次提出了安防行业数字化、网络化、集成化和行业化的发展方向，正式确立了行业解决方案提供商和全线安防产品提供商的企业定位，从而完成了公司发展史上最重要的一次跨越。此后，公司针对不同行业的特殊需求相继推出具有独立性、针对性、领先性的行业系统产品，包括平安城市系统、智能交通系统、电子监考系统、公检法系统、数字化监管系统、无人值守电力电信机房系统等行业应用综合管理平台。

    行业化不是一蹴而就，将相关产品优势组合，也不是朝夕之功，将软硬件关联集成。这不仅需要企业精通从前端到后端的诸多产品线特性，还要细分行业客户属性，深入挖掘行业客户需求，为用户量身定制行业解决方案，实现传统音视频系统与业务管理平台的无缝对接。行业化的深入发展，需要对子系统集成、协议接口兼容和技术平台演进等方面有深刻认识，天地伟业公司作为全国安全防范报警系统标准化技术委员会 (SAC/TC100) 委员、中国安全防范产品行业协会常务理事/专家委员会委员、建筑智能化技术专家委员会委员和3111平安城市工程项目专家组成员，主持和参与起草了11项国家行业标准。通过对标准的讨论制定工作，得以与业内同行展开广泛交流合作，从而更准确地把握技术市场的发展方向。

    比如天地伟业提出的平安城市系统，涵盖治安、交管、消防、刑侦、内保等多个公安警种，提供多种系统建设模式，如模