内忧外患的激烈竞争需要高层次战略联盟

    目前中国安防行业外资企业具有绝对优势，甚至一些打着民族品牌的企业的核心技术仍然来自于外资企业。目前，外资企业正以其更强的资金实力、技术优势加强着对行业控制力。对于中国企业来说，面对外资企业的进逼，已经经历不起价格战、成本战的内耗，只有联合起来才能发挥出集团力量，才能在与外资竞争中发挥优势。

    企业战略联盟相关思考与建议

    对于安防企业来说，首先，要开放心态，以加强学习能力和创新能力为目标，积极加入行业联盟。其次，企业应当善于面对联盟中出现的冲突，区别破坏性冲突和建设性冲突，认识到偶尔的冲突可能有益于互利性合作与新创意的产生。再次，企业应当理性分析自身工作内容，在联盟实施过程中，研究如何有效地利用战略伙伴的优势和资源，本着诚信、合作的原则进一步提升联盟功能。最后，企业还要考虑在联盟合作时如何使本企业具有竞争力的核心技术得以保护。

    目前，中国安防行业企业两极分化较大。在这种情况下，不同规模的企业在参与企业联盟过程中应采取不同的战略。

    对于一些在行业内有一定技术优势的企业来说，主导行业联盟是提高企业对行业控制力的机遇。对于目前在业内处于先进水平的企业，应当以技术为核心，积极主导行业联盟。具体而言，这部分企业可以发挥政府在企业联盟中的作用，规范联盟，使之合法化，同时利用自身的影响力和号召力吸引业内企业加入；另外，在合作伙伴的选择上，企业应注意优势互补，还可以尝试通过与高校、科研单位合作的方式来提高产品技术水平。这部分企业还应将眼界大开，放眼全球，学会在更高层次上的合作竞争。

    对于中小企业，参与行业联盟是增强自身实力的重要途径。对于技术比较落后、产品比较低端、产值不高的中小企业来说，加入企业联盟是其获取行业相关信息的重要途径。这部分企业首先要转变竞争观念，将对抗性竞争转向合作性竞争，摒弃“大而全”“小而全”的传统发展模式，不断提高社会化水平，只有这样才能获得更快的发展。

    曾经的对“低价”的一味追逐，对技术开发的回避让中小企业们在这种大兵压境的环境中尝到了苦果。中国安防行业有两大“硬伤”。在前端市场，政府行政权力占主导，企业对项目控制力较弱；在后端市场，中小企业的核心技术掌握在外国企业手中，对整体产业链控制能力较差。现在的安防行业已经到了由市场竞争向技术竞争的关键时期。安防行业企业只有认清形势，加强合作，提升联盟层次才能在未来竞争中取得更好优势。