市场推广和普及存在的问题

    据上海炎荣电子有限公司市场总监祝娟介绍，近些年电子围栏企业通过各种途径不遗余力地进行市场推广，以沈阳展会为例，前年参加沈阳展会的电子围栏企业只有1家，去年有4家，今年则增加到9家。刚刚于5月份结束的上海展会，参展的电子围栏企业达二、三十家，形成浩大的声势，相信给每一位参观者都留下了深刻的印象。

    经过几年的普及和推广，目前上海全市小区几乎已全面普及了电子围栏系统。相对来说，安装电子围栏成本较高，尤其是安装知名品牌电子围栏成本更高，比如以色列Magal，作为这一领域的世界知名品牌，安装成本相当高，小区的一套电子围栏系统估计得300万-400万，大的小区能要700万-800万。基本上只有别墅级的小区才有实力安装。

    上海电子围栏之所以走在全国最前沿，其背后的行政强制力是最大推手。上海电子围栏普及的原因，与地方性硬性文件的推动有关。上海技防办出台文件力推电子围栏，推动了上海电子围栏市场的发展，在全国有一定示范作用。但上海的做法不一定能在其他地方推广开来。电子围栏在许多地方尤其是经济欠发达地区，推广应用不如人意，推广速度较慢。其中有经济原因，也有观念原因。

    目前，电子围栏的推广方式十分单一，除了参展，基本很少有其他的推广途径，企业在宣传推广上也都不愿有大的投入。这成为影响产业发展的一大因素。

    相对来说，电子围栏技术门槛不高，因此近年上海出现电子围栏一窝蜂现象。据不完全统计，国内目前约有80家注册登记做电子围栏的企业，但是，真正的生产型企业应该不超过20家，大多数是代理经销商或工程商。

    电子围栏在实际应用中也遭遇不少尴尬，好的电子围栏价格昂贵，便宜的质量和使用寿命不尽人意。但因为强调必须安装，所以只能安装便宜的产品。因此，有些电子围栏没用多久就成为摆设，有些甚至沦为居民晾晒衣服的工具。

    优势正在形成，市场前景广阔

    经过几年的培育和发展，电子围栏市场涌现出如上海联腾、炎荣电子等一批致力于研发的优秀企业。炎荣电子的产品被广州亚运会场馆采用，为亚运安保做出了贡献；上海联腾先后开发出智能张力式电子围栏、智能脉冲式电子围栏、智能复合式电子围栏等系列产品，成为国内获得专利最多的电子围栏产品研发生产商，已获得5项发明专利、6项实用新型专利和5项软件著作权授权。

    上海炎荣电子有限公司市场总监祝娟介绍，在上海，如果说过去许多客户选择使用电子围栏是基于市公安局技防办的明文规定和要求，现在则已经成为一种习惯。因为通过使用，电子围栏的作用已经被广大客户普遍认可，可以说产业优势正在形成。

    随着电子围栏市场的崛起，近年一些传统防盗报警产品生产厂商也开始切入电子围栏市场，推出自己的电子围栏产品。

    电子围栏目前没有红外对射普及率高。实际上，红外对射产品也是经历了多年的市场教育期才逐渐被市场认可的，电子围栏目前也处在市场教育期，相信经过几年的市场培育，必将会进入大面积应用阶段。这需要所有电子围栏企业的共同努力，也需要政府对产业的大力扶持。

    电子围栏要想得到更全面的推广、应用和普及，单单寄希望于行政推手是不切实际的，也是有背市场规律的。电子围栏厂商应摒弃恶性竞争的老套路，携手挖掘和培育市场，通过加大宣传和推广力度，让更多居民和消费者认识、了解和接受电子围栏。

    目前电子围栏产业的优势主要集中在上海，其他地区相对较弱。上海电子围栏企业不应把目光只盯在上海或华东这个有限的市场，应当放眼全国，走出上海，加大外地市场的推广宣传和开拓力度。

    同时，电子围栏企业要不断丰富产品内涵。在外观上，让产品设计更加美观，更加人性化，避免沦为现代“新围墙”；在技术上，不断改进和优化系统功能，提高电子围栏的技术含量和安全防范能力，在产品性能、质量、服务、创新等方面下足功夫，只有这样才能永褒电子围栏的市场生命力。果如此，相信电子围栏必将得到进一步的推广和普及，电子围栏的市场前景将会越来越广阔。