近日，海康威视公布了从11月初截止15日，机构对公司调研的情况。海康威视高管针对近段时间公司情况及制裁对公司的影响，回答了投资机构相关问题。
Q：您好，三季度单季销售费用和研发费用的增速比营收要快一些，特别是研发费用这一块，这个增速是否跟我们的预期比较一致？人员的增长和平均工资增长的占比大概是什么一个情况？实体清单已经坐实，对于我们后续的研发费用是否有进一步的影响，还是说我们已经做好了充分的准备？
A：关于研发费用中的人员增长和薪酬增长两方面，比较难给出一个具体的拆分，过去几年海康的人员增长是比较快的阶段，人员增长带来的费用增长比较多一些。实体清单落地了，但海康应对还是比较从容的，原因是我们有提前量，最近一年多的时间，我们就开始做物料替代、方案设计，或者叫预备方案的准备更合适。这个过程需要投入比较多的人力，体现在研发费用增长当中，造成费用率比较高的结果。
我们去年的研发费用率是8.99%，而前些年的研发费用率大概是7%~8%，没有超出过8%，投资者之前比较关心为什么有这么大的费用增长，也是印证我们在应对实体清单落地提前做准备。后续，研发费用会维持相对稳定。
Q：关于毛利的预测，公司在不同程度受到美国实体清单的影响，海外不同区域销售情况的影响，以及切换零部件、重新设计产品方案造成的研发费用的增长，如何看这些方面对未来毛利率的影响？针对海外的一些波动，如何看国内和海外的毛利率变化？
A：最近两年公司的毛利率基本上保持稳中略有提升，大致在45-46%附近。毛利率跟公司整个收入结构的关系更大一些。我们自有产品的毛利率比较高，硬盘和工程业务的毛利率相对较低，毛利率的数值是公司业务结构综合的结果，目前公司有能力维持相对比较稳定的毛利率。
未来海外和国内其他方面的影响对毛利率会产生多大的波动，这个比较难回答，因为这个数据是财务在每个周期结束以后，根据各块业务的结果综合计算出来的。对我们来说更重要的是关注每块业务的健康发展，减少突发的较大波动，从而较大程度影响产品价格或者影响收入结构。我们的产品种类太多，各个业务模块的收入来源也多，所以我们很难去控制毛利率的数值，但我们会非常关注毛利率的变化。目前我们的业务都还是比较健康的，毛利率方面也不用太担忧。
Q：您好，之前说到两个策略，一个是国际化、全球化；一个是相比于做上游的零部件，我们更希望做软件，做软硬一体化来贴近客户。现在中美贸易引发了一系列的变化，国际上也更加动荡，这两个战略有微调吗？上游方面，之前会议有提到如果需要，也会做芯片，现在有什么样的变化？
A：你好。关于全球化，我们会选择更加谨慎、认真的态度，但是不会改变我们全球化的大策略，我们会在符合各个国家和地区要求的前提下开展业务。有些投资者开玩笑：是不是美国生意不做了？我们非常明确，美国生意还要继续做，全球化要继续推进。
关于软硬件一体化，是往下游走还是往上游走的问题。过去海康面临过一个选择，在上游和下游之间我们选择了下游，我们做解决方案、做软件、做平台，去贴合用户的需求，这个选择这些年来看是非常正确的，能够让海康有机会更靠近用户，更加了解怎样为客户创造价值。最近这一年中美关系的变化，我们看到上游供应链的持续和稳定越发关键，过去没有这些影响，全球配置资源很顺利，没有任何障碍。当全球配置资源有障碍时，企业必须在策略上做出一些改变。五年前或者更早的时间，海康的规模和体量相对来说都比较小，由于规模的限制，往上游走可能也意义不大。现在公司的规模，包括创新业务的发展，已经到了一个时点，值得我们往更底层的领域去探索和研究。虽然有外部的压力，也只是说我们顺应趋势，早些时候我们内部已有这样的计划，现在加大了投入的节奏。我们成立基金，这些都是实现策略的一种投资渠道、方式。谢谢。
Q：过去我们在国内进行了一系列架构的变革，个人理解是研发前置，更好地响应客户。之前有了解到协调上可能还有问题，比如区域中心无法解决需要，总部支持，导致两边资源上的浪费，请问现在处于什么阶段？已经可以比较顺畅的进行组织架构的变革了吗？
A：我们从去年开始做大的架构调整，到现在差不多整一年的时间，省级业务中心要适应从原来纯做营销到需要承担研发的职责。研发职责就意味着一线人员要明白研发什么？客户的需求到底是什么样的？理解这些转变需要有大量的专业沉淀，需要时间。省级业务中心和总部平台之间的衔接，也存在这样的过程，因为职能的分割，相互分工又合作，这些局面都是需要磨合的，并不是切开以后，各自就很准确的知道自己的位置了。
过去一年，有大量的项目在总分之间做配合，现在很多配合工作都越来越顺畅。我们的首席架构师毕会娟及EBG的徐习明总，在总部的时间非常少，都在各个分支机构之间了解基层和总部之间，客户需求和公司能够满足的研发软件、技术和产之间，为更加恰当的、合适的、高效的协同做努力。这个过程，最困难的时候已经过去，接下来会进入到相对平稳的，各自分工又相互协同的过程，谢谢！
