日前，从海康威视(002415)机构调研报告中了解到，包括国泰人寿、富邦投信、国泰投信、野村投信、中金公司在内30家国内外投资机构，于近日在海康威视总部会议室实地调研了海康威视。海康威视副总经理、董事会秘书黄方红女士,投资者关系总监蔡清源出席接待会并回答了相关问题。

　　问：海康威视新一期限制性股票员工解锁的条件是保持每年20%以上的销售额增长，怎么看未来两三年公司的增长率，是否有信心达到20%以上的增长？

　　答：我们现在的股权激励是按照未来四年的复合增长率达到20%这样一个指标来设计的。宏观经济上有大年小年，企业经营上也有周期性，我们现在还是按这样的一个目标在做。原来在设定目标的时候，我们内部设定的业绩目标比这个更高一些，但是现在整体的环境的确不太好，我们自身需要改进提升的方面也比较多，所以我们以20%做为目标。股权激励这方面没有调整变化。

　　问：创新业务目前的发展是否符合公司的预期，创业业务公司未来目标在哪里？以及目前发展的现状。

　　答：创新业务的增长总是会面临一些挑战的，不是说一直都会很顺利。过去几年因为基数比较小在快速增长，我们也相信未来几年创新业务增长也都会非常不错。如果目前的增长有问题了，说明我们创新业务选择方向出错了。我们对创新业务充满信心。

　　问：大企业订单的金额越来越大，这个对我们公司来讲是正面的，能不能跟我们多分享一下这方面的情况。

　　答：在大企业这边确实会存在项目颗粒在变大的情况，就是需求集中上升到公司总部或者是说中心，统一做需求的确定和品牌的入围，这是目前能够看到一个比较明显的趋势。在总部入围的这个过程当中，有些相对中低端的品牌，或者竞争力没那么强的企业比较难入围的情况确实会存在。这对于海康来说其实是一个积极影响，因为海康在各方面的综合竞争能力还是比较强的。

　　问：随着政府、企业项目颗粒化变大，我们未来是否会更注重工程施工类的增长？

　　答：工程项目不是海康威视的目标，不会通过做工程项目来增加自己的收入，这不是海康的定位，海康的定位还是产品和方案的提供商。

　　问：智能家具的销售策略和战略重心如何考虑？在业务拓展中遇到哪些挑战？

　　答：智能家居有很多年了，多年来关于智能家居的定义在不断演变。海康的“萤石”品牌就是为智能家居而打造的。过去几年中，经过辛苦的开拓，去年已经超过10亿的收入，今年也保持着不错的增长。我们做的产品种类有限，比较聚焦。同时也很谨慎地开拓这个市场。