三泰控股已被打上“速递易”深深的烙印，围绕这个被千家万户依赖的柜子，三泰控股近期在资本市场动作频频。

　　12月7日，三泰控股将旗下两家子公司股权转让给实控人，21日又连发三则投资公告，火速布局快递产业的上游快递公司、下游快递细分市场以及线上购物服务平台。三泰控股的用意是剥离传统亏损业务，集中火力打造围绕速递易的产业链，巩固其在智能快件箱龙头地位，为完善自身商业模式铺平道路。

　　近两年，速递易大跨步地发展，三泰控股业绩承压。为何还花费大价钱揽入同行股权，又毅然投入真金白银，跻身快递产业链上游？借着12月28日三泰控股与三家企业签订投资协议的机会，笔者向其了解了速递易业务的发展逻辑。

　　1亿投资快捷快递

　　“迎接行业高速发展，备战逆向物流”

　　这轮投资中，最大手笔是投资快捷快递有限公司(简称快捷快递)。三泰控股公告称，拟以自有资金1亿元对其增资，完成后将取得快捷快递3.85%的股权，同时保留优先收购权。

　　资料显示，快捷快递今年1~10月营收1809万元、净利润196万元。净资产仅3.02亿元，对比增资估值时的26亿，增值明显。快捷快递承诺自2017年未来三年营业收入分别达到23亿、30亿、40亿。

　　为何对同行进行高溢价、高承诺的投资？这背后藏着三泰控股的“野心”。

　　随着电商行业的发展，快递行业发展迅猛，市场蛋糕年复合增速能达到50%。尤其是末端投递，需求量的增长更是明显。为了乘上行业的东风，三泰控股旗下速递易明年上半年的重点任务，一方面是优化网点提高投件率，一方面将寻求与各大快递公司的深度合作，完善运力。

　　在论证了几个月，挑选了30多个标的后，三泰控股选出三家标的，其中之一就是快捷快递。这家今年1月才成立的公司，与“三通一达”同属鼎鼎有名的“桐庐帮”，前期砸重金建设骨干网络，已拥有5318个网点、118个分拨中心，其运力全国排名第七。

　　三泰控股相关负责人表示，投资快捷快递并不是财务投资，而是为了让双方的业务协同最大化。据其透露，明年三泰控股将发力逆向物流，与快捷快递及其他快递公司的运力将迎来更紧密的合作。

　　1250万参股递易科技

　　“进军高校壁垒高，高校板块交给专业人来做”

　　三泰控股1250万元投资递易(上海)智能科技有限公司(简称递易科技)，取得8.77%股权并保留优先收购权。市场很讶异，作为智能快件箱行业龙头的速递易为何要入股同行？

　　资料显示，递易科技自2013年成立起开始进军智能快递柜的高校市场，并自建了服务团队。目前旗下已经建立超过125个高校网点，格口的使用频率每天能达到150%以上，成为专注高校智能快递柜细分领域的行业龙头。

　　“进入高校市场门槛高，一般只容得下一家。”三泰控股相关负责人介绍，速递易5.5万个网点中只有472个布点高校，占比很小，很多资源浪费掉了。想要短期内占领高校市场，投资合作不失为上上策。

　　此次投资递易科技，三泰控股现金投资仅500万元，其余以柜体设备与网点折算支付。未来，三泰控股将此前所布高校网点交于递易科技运营，正所谓“专业人做专业事”，三泰控股将协助递易科技扩大其在国内高校的优势，从而进一步巩固速递易在行业的龙头地位。“递易科技的赚钱是其次，现在紧要的事是短期内把规模做起来，抢占投递率集中、壁垒又高的高校市场”，上述相关负责人说。

　　看好递易科技的不仅是三泰科技，天津真格天弘资产管理合伙企业(有限合伙)也出资1000万元跟投，“我们对这家公司抱有很大的期望”，投资人信心满满。

　　420万合作购物比较平台

　　“客户需求多样化，匹配用户需求”

　　速递易的扩张速度超乎想象。从0到投递1亿包裹，三泰控股等了3年时间，之后，数字的翻滚与跨越惊人，从1亿到7亿包裹投递量，只用了1年零6个月，用户累积超过4500万人。

　　速递易已不是一个静止的智能快递柜，按照三泰控股的设想，速递易的发展目标和方向是成为社区服务平台，其核心价值在于“连接”。

　　从最后100米物流的需求切入“人与线上商品的连接”，从寄件、洗衣、医疗等基本需求过渡到“人与线下商品、服务的连接”，最终基于沉淀的个人数据又将实现“人与金融的连接”，并与公司多年来在金融行业的积淀完美结合，针对线下的数千万用户，发力社区金融。

　　扩张模式的同时，三泰控股更加看重围绕速递易的运营。今年8月，三泰控股推出“必有商城”，志在为用户提供“家门口的免税店”服务，但随着用户数量的增加，现有的线上模式已经不能继续满足用户需求。

　　三泰控股统计，速递易的客户95%甚至100%都是网购人群，如何满足用户购物多样性的需求，三泰控股看到了成都壹千零壹夜网络科技有限公司(简称壹千零壹夜)旗下“买么”产品的新服务模式。

　　简而言之，壹千零壹夜旗下APP“买么(mymall)”是一款全网搜索购物比较平台。投资420万元，三泰控股得到壹千零壹夜30%股权。对“买么”的整合，将帮助必有商城从单纯“卖”商品，向为用户“挑”商品转变。

　　三泰控股相关负责人表示，当速递易羽翼逐渐丰满，需要去转化它的价值，并将价值最大化，“这也是未来三泰控股的努力方向。以上三家企业，我们投得很审慎”。