12月7日，深圳市万佳安物联科技股份有限公司获批通过协议转让的方式在全国股转系统挂牌公开转让，证券代码：834520。公司于11月20日披露了公开转让说明书，12月4日发布了转让的提示性公告。

　　万佳安成立于2003年3月，主要从事视频安防监控技术及产品的研发、生产、销售，主要产品有高清摄像机、智能网络摄像机、智能球机、嵌入式DVR、嵌入式NVR、管理服务器、综合管理平台等软硬件产品，目前公司业务拓展到三大业务板块：视频安防解决方案业务、互联网视频直播业务和健康养老看护业务。

　　盈利能力分析

　　公司2013年度、2014年度的毛利率分别为23.78%、28.94%，公司毛利率的上升有几个方面的原因，一是通过加大研发投入，技术升级，工艺改进，产品小型化程度不断提高，产品小型化导致单台产品主要原材料PCB、机箱、电源等成本显著降低；同时上游芯片厂家技术升级，芯片采购成本降低；二是产品小型化后生产效率提高，单位产品的制造费用降低。

　　而2015年1-4月份毛利率为21.47%，主要是因为今年市场价格的调整，例如NVR的平均销售价格由2014年的每台2680元下降到1486元，降价幅度达到了44.54%；视频编码/解码/服务器平均销售价格由2014年的3471元降到了1860元，降价幅度达到了46.41%。万佳安在2015年为了扩大市场采取价格优惠的策略，因此毛利率低于往年同期。但在2015年5-7月份，销售毛利率上升至33.51%，总体毛利率上升至公司正常水平。总体来看，公司的毛利率基本稳定。

　　万佳安的海外市场

　　这两年大部分安防企业的盈利能力不断走低，一些企业在这个变革的时代被淘汰出局，而万佳安的海外市场却一直占据主营业务收入的主导。2013年度主营业务收入方面，国内约为1785万，国外约为1.43亿，国内主营业务成本约1360万，国外的主营业务成本约1.09亿。2014年度主营业务收入方面，国内约为1312万，国外约为1.74亿，国内主营业务成本约965万，国外的主营业务成本约1.23亿。两年国外收入的毛利润都占据全部毛利润的绝大部分。

　　长期以来公司注重海外市场的开发，2013年度、2014年度出口销售收入占营业收入的比例分别为88.91%、92.99%。在国内市场被几大巨头占据的背景下，将目光转向海外市场，或许也是万佳安近几年可以不断提高利润的关键。公司注重技术和品牌塑造，坚持自主创新的同时引进先进管理系统都是其能立足海外市场的关键。我国安防产品在出口时面临的壁垒主要是技术创新和品质管理，真正的从自身做好这两点，才能真正的走向海外，以出口支撑业绩。

　　回顾乐荣品牌的海外之路，除了以OEM方式外，万佳安在海外还开展以乐荣自主品牌的销售模式。一开始为了让经销商代理自己的产品，开出许多优惠的条件，给他们留出了更多的利润空间，虽然失去了一些利润，但是逐渐的培育了自己的海外市场，逐渐打造了自己的品牌。但是仅此还是不够的，海外市场的情况与国内有所不同，他们对产品进行改进，比如功能适用，安装简便，降低维修概率，这样省去了国外较高的安装与维修的人力成本，这种针对需求量身定制的产品也帮助他们开拓了海外市场。为了做好当地市场，他们高出国内几倍的价格，招募当地人才，这样品牌才得以迅速的建立起来。

　　结语：

　　对于处于变革的安防行业来说，万佳安的思路值得参考。在营销战略、产品、品牌、渠道、商业模式、管理机制、人才培养等全方位的创新和突破中，找到了海外市场发展的这样一条生存之路。如今万佳安登陆了新三板，对于他们来说又将迎来一个新的机遇，只要坚持下去，做好自己创立下的品牌，保证质量与创新，会走出属于自己的道路。