一、为什么写好商业计划书很重要

　　1、足够好的项目，是不需要商业计划书的

　　足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数。因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。

　　2、商业计划书是对自己商业的梳理

　　BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的。

　　好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划。

　　虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。

　　3、商业计划书是找投资人的敲门砖

　　打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战。写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。

　　商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。

　　BP(商业计划书，下同)更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。

　　4、帮你简洁快速的展示你的项目

　　一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。

　　一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的。

　　5、一份好的商业计划书为企业加分不少

　　凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。

　　调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。

　　二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗

　　创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：

　　1、投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？

　　2、他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。

　　3、你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？

　　三、什么时候需要准备商业计划书

　　可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。

　　四、商业计划书写多少页最合适

　　在保证展示重要内容的前提下，越少越好；很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。因此综合调查结果，建议如下：

　　PPT10页以内，一定不要超过15页，比较合理。

　　五、PPT，WORD，PDF？用哪种格式

　　关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法：

　　1、众多调查结果中，绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。

　　2、PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。

　　3、思维导图，能帮助一目了然的展示思路。

　　无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。

　　六、商业计划书先写什么，再写什么

　　商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示，当然，也许如下三种另类的观点：

　　1、倒叙说-贝塔斯曼汪天凡；

　　2、最有卖点的信息放第一页-创投家胡晓维；

　　3、团队介绍放首页-经纬创投张颖。

　　七、如何通过数据锦上添花

　　1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点

　　如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入"为什么数据涨这么好？"的趋势，进一步提高谈话气氛。

　　2、数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表

　　有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。

　　3、运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑

　　比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细。

　　八、怎样写好项目的产品介绍

　　关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注

　　好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写。

　　1、你做的是什么？

　　一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。

　　例如"一个预定体育场馆的App"，"体育爱好者和体育场馆一键连接"等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位、思考产品方向的过程，建议直接体现在首页。

　　2、你是怎么做的？

　　发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？

　　和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？

　　只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可。

　　3、取得了什么样的效果？

　　有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据(用户数、转化率、营收等等)；产品介绍，以下几点需注意：

　　1、不能太苛求细节

　　产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现。但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的。

　　2、不要只讲想法和点子

　　投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要。

　　3、不要吹牛、夸张

　　别说"我们要成为中国最大的什么什么......"也别说自己是"最好最好的什么什么......"

　　4、不要追求大而全

　　这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。

　　关于用户

　　你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。用户获取，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？

　　关于痛点

　　是什么？为什么是现在？怎么解决？

　　根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖。