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5年拿第一?普惠AI加速到来 华为智能安防新惊喜
2020/3/20 22:40:00   中国安防行业网      关键字:第一 普惠AI 华为 智能安防      浏览量:
此次发布会上获悉,华为智能安防依然在创造着行业奇迹,据华为机器视觉产品线总裁段爱国介绍,2019年华为智能安防实现爆发式增长。在业务拓展方面,华为与150+渠道伙伴、50+算法伙伴、100+应用伙伴,持续拓展道路交通、金融、电力、教育、医疗等更多行业化应用,共奏行业智能化发展交响乐。
  前几日,华为智能安防微信公众号悄然发出了一篇“改名”的公告。仅仅是“改名”小动作却在安防行业内掀起了不小的波澜,并引起了不少人的猜疑,是前瞻性地转型还是侧重品牌形象宣传?是避开头部企业竞争还是有更长远打算?
  应该不止笔者,行业都在翘首以待3月20日华为智能安防分销业务战略暨新品发布会能够见分晓。
  然而这一次,除了改名,华为再一次给了行业超乎想象的惊喜与意外。
  惊喜一:行业陷入低速华为安防实现爆发式增长
  往年过完春节,行业内头部企业都会接连举办发布会,讲讲去年企业发展情况,讨论一下今年行业发展态势,这已经成为每年开始的惯例。然而,受疫情影响,截止三月下旬,行业内举行新品或者战略发布会的寥寥无几,笔者不免有些期待。
  同时,还有另外一层期待,从2月底以来,行业内头部企业纷纷发布了业绩快报,虽然头部几家企业实现不错的净利润增长,但多数二三线安防企业2019年业绩并不理想,巨亏也不在少数。

  但从此次发布会上获悉,华为智能安防依然在创造着行业奇迹,据华为机器视觉产品线总裁段爱国介绍,2019年华为智能安防实现爆发式增长。
  在业务拓展方面,华为与150+渠道伙伴、50+算法伙伴、100+应用伙伴,持续拓展道路交通、金融、电力、教育、医疗等更多行业化应用,共奏行业智能化发展交响乐。
  惊喜二:1TOPS算力AI时代,5年分销市场达第一
  2019年行业虽不及以往呈现更高速的发展,但令人可喜的是行业智能化正在持续向前推进。尤以智慧社区、智慧园区等细分领域的行业智能化应用呈现不错发展。
  与此同时,我们也应该看到,行业智能化普及的“硬骨头”依然存在,其中性价比更高、价格更实惠的智能化设备及应用方案普及应用率仍有待提高。
  “到2021年智能摄像机出货量将超越网络摄像机,占比40%分销市场将是未来智能化应用走向千行百业的主要助力与通路”,段爱国表示。华为智能安防将从提供普惠AI产品、共建共生共赢的伙伴关系、打造严守边界渠道政策三个方面,持续加速将安防分销带入1TOPS算力起步的AI时代。“力争明年华为智能安防在分销市场实现全面超越,5年后实现分销市场第一”
  在普惠AI产品方面,段爱国表示华为将系列化AI芯注入极致性价比的产品中,支持产品全面智能化,其中D系列SDC拥有开放的OS,实现算法可按需加载,智能可按需定义。同时,华为好望商城作为业界首个一站式智能视频算法商城,拥有丰富优质且持续上线的算法,可以让合作伙伴随心选、放心用。
  “建设一个多融合、百花齐放、合作共赢智能安防生态圈是华为投身安防的初衷。”段爱国表示,华为依托SDC等开放的产品平台与HoloSens商城,鼎力支持合作伙伴实现:从“压货渠道”到“解决方案服务商”,从卖“盒子”到卖“AI能力”的转型,推动合作伙伴向行业解决方案提供商、软件开发能力的ISV转型。
  另外,段爱国还表示,“华为不做直销,把中小型客户市场完全让给渠道伙伴,让伙伴拓展覆盖市场'毛细血管'。”,华为通过严守渠道边界,让利渠道伙伴;通过严守业务边界,设定科学的产品定价和利润空间,与伙伴共赢。同时为渠道伙伴提供完善的成长计划,实现从毫无节制的发展渠道到区域独家、做大规模转型。
  惊喜三:500元以下的软件定义AI摄像机,还有极致体验
  去年10月底,华为智能安防在深圳安博会掀起的“仿生”新概念依稀还在昨天,今天华为再次推出多款新产品,其中更令人惊讶的是华为此次把智能摄像机的价格拉低到500元以内。“华为智能安防誓要在分销市场把智能拉下神坛,为行业带来鲶鱼效应”段爱国表示。
  在此次发布会上,华为推出的新产品包括前端D系列摄像机、智能NVR800系列、华为好望APP,致力推进行业普惠AI、简便、超清等多种极致体验,并配合华为好望商城,实现智能产品智慧化升级。
  据了解,D系列软件定义摄像机具备1T算力,集成智能周界、人脸识别、客流统计等多种智能应用,满足日常场景应用;智能NVR800则支持10000人脸库,4K超清等极致体验。
  值得行业重点关注的是,此次华为推出的好望APP,可以实现扫码即用,自动发现,一键添加,一键上云等多种极简智能化体验。结合D系列摄像机、智能NVR800产品实现全栈智能。
  除了新产品,此次发布会,华为智能安防还面向十大场景(包括零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店),推出了量身定制的解决方案,实现多种智能化应用随心选、放心用,让AI守护千万家。
  惊喜四:10亿元、200+场发布会“燎原计划”深入推进
  近几年,安防行业分销市场是“兵家必争之地”,海康、大华固守着大部分市场份额,宇视、科达、天地伟业等一批厂家也在纷纷争夺。

  与此同时,分销商利润被极度压缩、产品同质化现象严重等问题也在威胁着行业分销市场健康发展。“爆款产品不好拿货、新产品无人知晓、售后服务不及时”等等也是分销商不断抱怨的问题。
  往者不可谏,来者犹可追。华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东表示,针对目前安防分销市场面临的诸多问题,华为智能安防持续深入推进“燎原计划”,从扶持、营销、激励等多个方面,加速合作伙伴快速融入华为分销大家庭,并提供10亿元通过销售返点、产品返点、营销激励、服务激励等丰富激励政策为合作伙伴提供有力支持。
  “经常逛电子商城,小、乱、挤可能是大家对安防批发店的第一印象。”彭晓东表示,2020年华为挑选有实力的合作伙伴,建设装修风格耳目一新的旗舰店、体验店。同时,还将建立数百人的城市分销经理队伍,在市场维护与开拓、产品培训与包装等方面全力支持配合本地分销商。
  针对新产品,彭晓东介绍,今年上半年,华为将在全国主要地市级城市召开至少200+场新品发布会,并调整供应策略,建设华为智能安防常备库存,实现普通产品一周内拿货,非常见产品三周拿货。
  小结:
  混乱的行业分销市场--强有力的分销战略与“燎原计划”
  难啃的行业智能化--普惠AI、算法商城、多元智能产品
  行业所谓痛点“碎片化”--精准量身定制解决方案
  ……
  无论是行业分销市场,还是最终行业用户,亦或者是行业难点痛点,华为都在用自己的节奏,推动行业变革与升级。而华为“智能安防”向“机器视觉”迈进,则将为行业发展开拓更长远的未来。
  未来正来,行业值得期待!