四、民用安防引上市公司驻足

　　一直以来，民用安防市场呈现比较零散杂乱的格局，海康威视提出要以网络高清为引导探索民用安防市场的新模式，这是一个全新的课题。作为国际、国内安防业界的标杆企业，中国资本市场上的安防领头羊，海康威视从战略上探索一些新业务模式，所以出现了“视频7”与“萤石产品”，一旦数年后这一市场成熟，海康威视将可实现新的跨越式成长。在当前各行各业都出现红海竞争，各类企业都在呼喊寻找蓝海机会时，各路资本和企业一旦集合力量到民用安防市场来，其前景非常值得期待。从海康威视的角度看，不断寻找蓝海是企业永远的话题，而寻找民用安防市场的蓝海，有点冒险，但必须要去做，因为不管是企业自身发展还是安防行业的发展都需要去为未来探索一片蓝海。

　　民用安防市场潜力巨大，引安防企业竟竞折腰，大华股份2013年试推出了民用平台“华视微讯，”立足于高端军工产品的高德红外正在积极推广车载热红外产品的市场，正在与多家具有独立知识产权的汽车电子厂商开展合作，公司的车载夜视产品是在夜间及雨、雪、雾、霾等恶劣天气下驾驶的安全辅助手段。

　　从目前的形势来看，民用安防在多年的酝酿之下2013年终于大踏步地开始向前走，在不久的将来它将逐渐进入人们的生活，变成人们息息相关的一部分，这一趋势也是不可逆转的。

　　五、企业普遍看好海外市场

　　近年来，中国安防企业普遍看好海外市场，国内安防市场竞争的白热化，中国本土安防企业所生产的产品，除了满足规模不断扩大的国内安防市场的需求外，还远销到欧美、中东、东南亚、非洲等世界各地。为进一步拓展安防市场，纷纷调整市场策略，很多安防企业将眼光转向国外市场。大华和海康威视两家企业的海外市场稳步扩大。

　　海康威视2013 年继续坚持在海外市场的持续投入，新设澳洲、法国、西班牙等子公司，截止 2013 年底，海外子公司数量已发展到 14 家，并以子公司为依托加大本地化能力的建设和品牌运营。随着海外市场的持续投入，公司在海外市场的品牌和市场认知度得到进一步提升，公司业务综合竞争力的优势在海外市场得到体现，2013 年，公司海外营业收入达到24.19亿元，较 2012 年同比增长一倍以上，取得了突破性的发展。

　　大华公司出口实现营业收入为13.22亿元，同比去年增长82.44%，毛利率43.13%，同比去年增加6.14个百分点，其增长速度超过了国内的51.31%。其主要是因为大华股份加大海外市场的投入，加紧海外市场品牌和渠道的建设，海外业务拓展顺利是收入高增长的重要动力。2013年以来，大华采取ODM模式，在海外市场拓展明显加速。

　　同样瞄准海外安防市场的安居宝在2013年8月份成立香港分公司，主要作为公司与国际市场的联络窗口，负责公司产品的出口及关键原材料、设备的进口；统筹海外销售机构、商务处的建立与各项管理工作，及时收集国际市场上的新技术和市场信息。

　　六、向综合性行业化解决方案提供商转变

　　影响一个行业的发展因素，最基本的就是技术力量（产品）以及市场需求。安防行业之所以能够突飞猛进的发展，主要就是得益于自身技术的不断提升以及市场需求的大量迸发。而行业竞争到一定的时期便会出现产品技术同质化，企业的利润空间被逐步压缩，在这样一个背景下，具有产品、系统整合能力的厂家，根据客户需求，通过对现有产品进行行业升级化改造，为客户提供全套解决方案，实现企业转型目标，寻求更大的利润空间。

　　大华股份在2013年年报中指出为客户提供保姆式综合解决方案服务能力必将成为安防企业未来竞争的关键要素，向综合解决方案提供商转型必将成为业界主流。公司下一步将整合子公司研发资源，通过研发事业部化，加强研发与市场的对接；整合内部销售体系，丰富、完善解决方案，通过以点带面、点面结合的方式为客户提供保姆式服务；全面梳理流程体系，引入国际先进经验，构建更高效、更简洁的流程体系；通过母子公司间架构调整，将整体业务模块化，全面向综合解决方向服务商转型。

　　佳都科技在报告中指出公司将继续以市场为导向，以不断完善的核心技术体系，追求企业快速、稳健的可持续发展动力，聚焦智能安防及智能轨道交通等业务，以通信增值和综合服务业务为支撑，打造集自主研发、生产、销售及服务为一体的创新型高科技企业，成为智慧城市整体解决方案提供商。