4月10日，湖北枣阳市发生一起恶性案件，一名跑“黑的”的男子陈尸荒野，且尸体及车辆被焚烧。据枣阳警方介绍，专案组民警通过排查、筛选大量视频监控资料，最终锁定嫌疑人，并实施抓捕。这是视频监控助力民警破案的又一案例，安防视频监控在乡镇安全维护中发挥着越来越重要的作用。近年来，平安乡镇在我国逐渐展开，成为安防企业竞相追逐的又一市场。

    当下，平安城市建设主要集中在一、二线城市，平安乡镇概念虽然近些年来频频出现，但实际建设却很骨感。细数我国平安乡镇安防视频监控建设，除了经济较发达地区走在前列，欠发达地区仍发展滞后。湖北枣阳市发生抢劫的哥案，虽然视频监控协助警方破获案件，但枣阳的安防视频监控设备大多属于标清模拟产品，监控系统覆盖面窄，市民安防意识薄弱。试想如果枣阳的视频监控系统覆盖面广，嫌疑人的安防意识强烈，“天眼”的威慑力或许会让的哥免过一劫。因而我国乡镇的安防视频监控建设及相关概念的普及显得尤为重要。

    平安乡镇安防视频监控发展现状

    受经济发展水平、地域特征、居民意识等的影响，平安城市在一、二线城市的建设已逐渐趋于成熟，安防视频监控系统也逐渐完善。但对于我国乡镇城市来讲，安防视频监控的发展与一、二线城市相比，落差仍然较大，尤其偏远山区，视频监控设备几乎一片空白，而我国乡村居民对于安防、特别是对于视频监控系统的概念与应用基本也处于几乎空白阶段，对视频监控系统安装的重要性也不了解。

    乡镇安防市场的相对空白，使得近些年来，安防市场应用开始由大中城市逐步向小城市和县城、乡镇推进，并形成较大市场需求。以区县为主的三、四级市场逐渐升温。全国经济欠发达地区的省份及部分县（区）级单位相关管理部门纷纷出台政策支持在市县区扩大技防覆盖面，平安区县建设进入实施阶段。但是和一二城市相比，乡镇安防整体呈现以下特点：

    1、一、二线城市安防市场为大品牌和中高端安防产品的聚集地，区、县、乡镇市场相对来说低端品牌较多，产品功能简单，价格较低。

    2、一、二线城市安防项目集中，行业应用广，项目金额大。区、县、乡镇市场规模虽然大，但分散，项目金额小，服务成本高，系统应用环境较差。

    3、参与安防系统建设的人员素质差异大，水平较低。一二线城市安防系统设计、施工和管理人员整体素质高，经验丰富。区、县、乡镇市场安防从业人员整体技术和管理水平较低。

    4、一、二线城市安防市场的工程项目参与主体多样化，不限于本地安防企业。而区、县、乡镇安防市场工程商基本都是本地企业，对安防企业的资质要求低甚至没有提出要求。

    经济发达地区的县、乡镇市场，与西部的二三线城市安防市场相似，甚至发展水平还要高一些。由于信息交流便捷，所用安防产品原理相同，差距主要在知识水平，特别是从业经验上。对于不同地域的区、县、乡镇市场总体上也存在一定差异，南方地区接触安防市场较早，安防品牌和厂家多，行业应用深入而广泛，政府和社会参与度高。在整体市场成熟度上，南方市场高于北方市场。

    平安乡镇视频监控发展探讨

    欠发达的经济水平，复杂的地域特征，空白的监控基础等因素使得平安乡镇的视频监控系统发展滞后。如何解决三、四线城市和乡镇存在的大多采用安防低端产品、系统应用差、安防从业人员水平低等问题，需要安防企业深入市场，做精准调研和产品开发，加强售后服务。

    一、开发贴近乡镇市场需求的安防产品

    大部分安防企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场，这些产品并不一定适用于三四线城市，因此，安防企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势，针对三、四线市场的需求，开发出贴近消费者需求和使用环境的新产品。

    二、加大观念普及提高宣传意识

    对于三、四线安防市场来讲，很多观念并没有普及到当地用户，他们对安防新技术的接受程度也没有一二线城市快。因此，厂商在进入三四线安防市场时，新观念的宣传显得格外重要。

    三、四线城市的消费者对品牌并没有投入过多的关注，更多看重的是产品的性价比，理性消费思维不够。因而安防企业在进驻三、四线城市前，应开发适合消费需求的品牌，多在当地开展技术和品牌推广宣传的活动，引导消费者理性消费。

    三、合理布局渠道

    渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性无法忽视。从目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但三、四级市场的渠道还正处在建设中。

    在三、四级市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商发展三、四线分销商，成为一线安防企业目前较为理想的两种方式。直接招商，企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，市场难以深耕，后期销售增长难。因此，企业可以根据自身实际能力和当地市场情况，进行合理的渠道布局。

    四、因地制宜制定特色方案

    三、四线城市进行平安乡镇建设时，需要根据当地的实际情况，制定合适的视频监控解决方案。例如，作为平安城市系统解决方案的典型代表——高新兴科技集团股份有限公司在进驻三、四线线城市的平安工程建设时就提出了“农村包围城市”的战略方针。

    据高新兴平安城市与智能交通事业部产品经理龚霖迪介绍，“高新兴接连中标了广东阳江、贵州镇远、锦屏、麻江、望谟、广东揭阳等三、四线城市的平安城市项目，都取得了令人瞩目的成就。”并且，高新兴的平安城市项目在建工程推进顺利，部分已验收投入使用，实现“当年建设、当年完工、当年验收使用”的目标。例如贵州镇远县“天网工程”一期项目已于2012年年底顺利通过验收，并投入使用。镇远县公安局还特意向高新兴发了感谢信，信上称高新兴建设的“天网工程”系统运行稳定、可靠，同时，通过视频录像资料的分析、研判，镇远县公局成功破获40余起刑事案件。

    小结：

    随着政府对平安城市的重视，平安乡镇建设即将进入推广高潮，将为安防行业带来较大的市场契机。安企如何更好的开拓三、四线城市市场，做好平安乡镇视频监控的建设工作，需要从市场出发，以技术为核心，以需求为导向，制定可行的解决方案。