我国安防行业起步晚，但发展速度快，短短三十年左右的时间，就有一批安防公司成为世界安防业令人瞩目的企业，企业的新陈代谢速度也比较快。据元器件交易网报道，2012年新进入的安防企业约430家，以新成立的小公司为主，倒闭或转型的企业约110家。两者相抵，全年新增安防企业约320家。新进入的企业大多集中在视频监控领域，楼宇对讲、防盗报警和门禁领域相对较少。面对安防企业如此迅猛的增长势头和激烈的竞争境况多数企业盈利状况并不好，2012年对安防行业来说是相对艰难的一年。

    安博会上，海康威视始终是全场关注的焦点

    纵观2012年中国安防市场，市场需求持续升温，行业虽然继续维持较高景气度，但部分缺乏优势、抗风险能力低的企业效益出现下滑。在竞争激烈近乎饱和的安防行业中仍会有一些企业应市场需求“步步为营”，取得令人瞩目的业绩，海康威视于2月28日发布了2012年业绩快报提到全年业绩：海康全年营收72亿，同比增长38%，净利润21亿，同比增长37%，该增速为追溯调整2011年所得税率后的数值(所得税率降低至10%)，若按调整前15%计算，同比增速约35%。4Q单季净利润同比增长42.5%，与前三季整体增速持平，环比增长72%，单季EPS0.43元；4Q单季营收同比增长36%，较前三季度整体40%的增速略有下降，环比则增长22%。全年业务稳健成长。公司全年营业利润同比增长37%，略低于营收增速，主因2012年人员大幅扩张，研发、营销加大投入导致费用率上升，抵消了毛利率上升的正面效应。海康威视是如何突破市场层层阻碍并获得如此高的收益？下面让小编带你探秘海康威视这个“神奇的企业”。

    研发团队是核心

    杭州海康威视数字技术股份有限公司，系中国电子科技集团第52研究所控股的一家中外合资公司，国内数字视频监控产品供应商，致力于不断提升视频处理技术和视频分析技术，面向全球提供监控产品、技术解决方案与专业服务。

    目前海康威视研发团队已近3000人，占公司员工总人数的35%，这个规模在中国安防行业首屈一指，在全球安防企业中也名列前茅。但海康威视的技术研发团队不是简单以规模取胜，关键在于它的质量。海康威视架构了规范的研发流程系统，细分了从底层编解码算法到各分支硬件设备、再到基础平台系统架构、再到行业应用系统解决方案的多维度研发体系，每个板块由多年沉淀有着丰富研发经验的人员带队，这一切才是扎扎实实的核心竞争力。如此大规模的研发团需要高比例的投入才能支撑，近几年海康威视在业绩高速成长的基础上，连续保持研发费用占销售额7%左右的投入比，这种规模是业内及业外企业中少有的，具有典型的IT企业特征，这是海康威视推动技术不断领先和超越的物质基础。

    全面发展战略是方向

2012年度主要财务数据和指标

    在企业发展初始，海康威视就制订了全面的发展战略，其中包括全球发展战略。以高品质的产品为依托，配合合理的战略，海康威视一举攻破了海外市场的大门，成功的走出去并成为安防行业主要出口企业之一。目前，海康威视在海外设立了9个全球分支机构；在洛杉矶、香港、阿姆斯特丹、孟买、圣彼得堡、迪拜、新加坡、南非和意大利已设立了全资或合资子公司；并与众多国家和地区的全球知名企业建立紧密的合作关系；其产品成功应用于100多个国家和地区，在高端应用场合成为不少客户的首选品牌；公司海外销售收入连续几年保持高速增长。

    目前网络化、集成化、高清化、智能化已经成为监控市场主要发展方向，其中对安防整体解决方案的需求很是强劲，因此安防设备在整个安防产业链中所占的比重明显下降。为了实现公司营业收入的持续高增长，海康威视从2009年起逐步从产品提供商向安防解决方案提供商转变，其业务领域从嵌入式产品延伸至整体解决方案，公司逐步加大对整体解决方案投入力度，其综合性和集成性将更明显，并且在不断满足市场需求和顺应行业发展趋势的过程中致力于视频处理技术和视频分析技术“深得民心”。公司的增长将不再局限于设备领域，.成为综合的系统方案和平台解决商支持公司长期超越行业增速。安防监控应用市场的发展，已经或正在经历从VCR到DVR、从模拟摄像机到IP网络摄像机、从DVR到NVR、从小型系统到大型系统、从通用型系统到行业应用解决方案等系列的转换节点，值得称道的是在每一个转换阶段，海康威视都不失时机的推出了对应的优势产品技术或方案，实现内部规划实施与外部需求节奏有效匹配，正确掌握市场发展动态与时俱进。

    品牌的威慑力

    一个安防企业想要受到到消费者的好评，必须以优质的产品为基础，以贴心的服务为支持，海康威视一直非常注重产品品质，以此获得国内外众多客户的良好口碑，海康威视现在已建立中国安防业内最为庞大的营销服务体系，并注重强化内部管理，为了让服务体系能满足客户日益提升的服务要求进行了一系列的流程化导入。这些措施为海康威视的品牌成长持续加分。海康威视的品牌建设在国际化进程中更加凸显，在全球市场拓展中，HIKVISION品牌作为产品出口的主要部分，使得HIKVISION品牌作为中国安防厂家的代表，在国际市场占据了重要地位。

    平安城市为安防注入新血液

    政府项目是维持2012年国内市场景气的重要因素，这也是安防上市企业主要竞争区域之一。我国平安城市建设从“科技强警”战略和“3111”试点工程两大项目开始，至今为止平安城市建设投资已经达到1000亿以上，据公安部科技局的估计，一个中型城市的平安城市建设投入将达几百亿，其中视频监控系统所占比例为28%。海康威视为平安城市建设提供全面的产品和技术解决方案。在平安城市建设的各个阶段，从4个试点城市开始，无论是第一、二批科技强警示范城市，还是“3111”工程，海康威视把握平安城市建设方向，适应各地的实际需求，已经为国内近1000个平安城市建设项目提供了大量的领先产品及针对性的数模结合或数字解决方案，积累相对丰富的资源和经验，可以说海康威视在平安城市、智慧城市项目中的竞争优势是竞争对手所不及，平安城市建设为安防注入新鲜血液，海康威视凭借相对丰富的技术资源和经验在平安城市建设项目中保持业绩稳定增长。

    总结

    在相对稳定的安防市场环境下，海康威视在构建厚实的技术研发团队基础上以其敏锐的洞察力适应市场的需求，凭借其极具优势的品牌号召力和实施政府项目中积累的经验，在安防行业中开拓着属于自己的天地。在未来的发展中，海康威视如何根据产业变革需求适时调整以继续保持这种领先优势，是其未来面临的挑战，也是值得我们继续关注的。