互联网浪潮席卷而来，很多传统行业发生了翻天覆地的变化，作为传统的楼宇对讲行业也必然会受到巨大的影响，从行业发展新趋势到企业运营模式创新再到产品技术创新，这些都深刻影响着楼宇对讲行业发展的未来。

　　在互联网横行的时代，佳乐智能科技致力于打造中国领先的社区智慧生活平台，未来将引爆行业的新一轮关注，推动科技深入生活，为广大用户带来别具一格的社区及家居体验，大力推动中国智慧社区迈向新征程。公司对楼宇对讲行业发展有哪些看法，目前又有哪些新动作，佳乐电器技术总监李彬在此与大家进行交流分享！

佳乐电器技术总监李彬

　　中国安防行业网：互联网+以及移动互联网的发展会对楼宇对讲企业发展带来哪些挑战与机遇？

　　李彬：楼宇对讲行业经过近几十年的发展，传统楼宇对讲行业呈现同质化竞争严重，价格和人脉逐渐成为行业的主要竞争因素，并且大部分企业在运营销售模式上仍然是一次性购买和安装，难有后期创收，导致售后品质和服务难以保证，这也进一步加剧行业发展恶性循环的。同时，近几年国内经济放缓，大环境较差，导致整个实体经济受到影响，尤其是作为楼宇对讲主要市场的房产行业不景气，导致楼宇对讲行业增速同样下降甚至萎缩。

　　在今天这个互联网时代，不管哪个行业都要与时俱进，进行转型变革，不然就要面临着淘汰，同样楼宇对讲行业也必须要有与之匹配的发展策略。从目前来看楼宇对讲行业面临的最大的挑战是如何突破传统模式，适应新时代的发展潮流。从佳乐本身发展的经历来看，楼宇对讲行业要想与时俱进，必须要在数字城市、智慧社区、智能家居等新理念新政策的推动下，一改过去纯粹销售产品的模式，打造长期运营长效收益的互联网经济模式。

　　中国安防行业网：请您结合贵公司的情况，谈一谈企业如何应对互联网时代带来的挑战与机遇？针对产品与技术，移动互联网会带来哪些创新？

　　李彬：传统楼宇对讲行业要融入互联网+时代，不能简单的1+1或顺流而下，而是根据自身企业优势加上市场特点，摸索出一套适宜自己行业特点的运作模式。对于楼宇对讲行业来说，经过这么多年的市场洗礼后，已经有相当的技术积淀和传统市场竞争力，但对新时代用户的需求仍然不是十分明朗，已成为企业甚至行业发展最大的障碍。由于安防行业的传统运营模式的影响较深，而且客户群体较为单一，导致市场惯性较大，如果想短期内适应互联网+的趋势还不太现实，旧方式与新思维并存应该还会存在较长一段时间。最早能落实于市场的企业才能在新时代竞争中取得先机。

　　移动互联网最大的优势就是方便快捷，客户粘性高，而且可以很好地解决传统楼宇对讲行业的瓶颈：互联、互动、传播。因此如何提高移动终端客户的利用率是重要的环节。新的产品和技术更多会向移动互联网的功能应用方面看齐，比如传统设备与移动终端的互动，移动终端APP的功能逐渐丰富，移动终端APP的除传统可视对讲的植入，还可以实现跨界应用，比如社区APP物管应用的整合、远程监控、远程报警等，当然还包括一些广告的植入与运营。

　　中国安防行业网：面对新的机遇与挑战，企业必须加大投入创新，请谈一下近两年贵公司针对创新方面的投入，着重从研发人员，研发投入方面？

　　李彬：佳乐电器作为国内知名的智能家居和楼宇安防产品的提供商，针对互联网时代的来临，已经开始着手应对新的挑战与机遇，尤其是在产品技术创新方面做出的努力更多，目前来看主要有三个方面的研发创新方向：一是楼宇对讲方面，继续测试完善安卓平台的智能终端，开发云对讲系统，充实移动终端的APP软件（包括android和IOS平台）。二是智能家居方面，继续完善无线微智能系统的产品线，完成灯光+插座+电动+电器+监控+报警等全面的产品系列。三是在智慧社区方面继续推进智能宅配系统（包括商展快递柜、冷链商展柜、洗衣收发柜、生鲜售货柜），同时通过资源整合和理念改变，将系统+平台+数据+运营的互联网思维灌输到企业的销售环节。近期佳乐科技重点推出了社区O2O入口：速站智能柜平台、社区业主客户黏贴器：智慧家园APP及佳乐云可视对讲等一系列全新系统产品。

　　中国安防行业网：在移动互联网时代，楼宇对讲将会呈现哪些发展趋势？

　　李彬：首先表现为数字化，数字对讲是楼宇对讲的发展趋势，近年来已成为行业共识。随着房地产业的发展，标杆型楼盘的全数字化的风靡，数字化楼宇对讲炙手可热，楼宇对讲企业纷纷将数字、网络与楼宇对讲联系起来，TCP/IP楼宇对讲技术日渐成熟，并开始投放市场，其高效、便捷的特点使数字化、TCP/IP技术迅速被市场认可，传统的模拟对讲系统，当小区的规模过大、或者楼层较多的话，将不可避免地出现由于视频传输距离过远而导致的信号模糊问题；同时，在多通道问题上，也有先天性软肋，很难很好的克服解决。而采用数字化技术，可以很好的解决这两个难题。即，联网部分采用标准TCP/IP协议传输经过压缩编码后的音视频数字信号。由于视频、音频、控制信息都是数字化信号，基本没有信号衰减问题，轻松满足长距离传输要求；另外，联网物理网络采用标准以太网架构，网络共享，轻松满足多通道要求。

　　随着TCP/IP全数字楼宇对讲技术日趋成熟，行业的规模化效应愈发突显，领头羊企业以更低的制造成本、更大的市场占有率逐渐淘汰掉其他小企业；同时，目前国内不少TCP/IP全数字楼宇对讲企业进行了产业链延伸，在如此严峻的情况下加大研发投入和技术整合。

　　其次是产品设备的无线化，国外类似的应用需求不少，国内因为行业标准要求，主要的终端设备还是有线的，只是平台不同。但因为移动互联网的发展，移动终端的前期会以扩展功能和特色功能存在，经过行业的变革和平台的升级等，无线产品设备可能会变成主导。

　　再次是产品功能的多样化，传统的楼宇对讲系统主要还是以门禁管理功能为主，虽然有增一些诸如录音录像、信息发布等功能，但也只是传统功能的简单补充。新一代的楼宇对讲系统会实现更多的跨界应用的系统融合，更好地在智慧社区和智能家居系统中发挥优势，整合智能家居、智慧社区、安防、信息等多方面的功能。

　　最后是产品系统的安卓化，楼宇对讲要实现更复杂的功能和业务，其软硬件平台需要不断更新，传统的单片机的机型很快会从市场消失，数字平台的设备也会逐渐从基本的Linux或winCE转变为更为主流和灵活的Android平台。

　　中国安防行业网：近两年，无论是家电企业、IT企业还是视频监控企业都纷纷跨入智能家居领域，楼宇对讲企业也不例外，您认为楼宇对讲企业在发展智能家居领域有哪些独特优势？贵公司在智能家居领域有哪些发展和未来的规划？

　　李彬：家电企业偏智能家电控制；IT企业偏软件化操作；电工企业偏灯光控制；视频监控等企业偏自己优势的安防系统。他们的不足就是客户群偏终端或专业对像，产品链供应不完善。

　　而楼宇对讲企业的目标客户始终是集成商和开发商，客户需求信息及时明确，提供的产品更容易适应市场。特别是开发商所做的精装修房、酒店、智能办公等区域，更大地促进了楼宇对讲企业在智能家居领域的发展。另外楼宇对讲企业的产品开发和智能家居有交集，提供的产品加整合的系统也会比较全面，更容易满足客户需求。总的来说是有更广泛的客户资源和更完善的产品资源。

　　佳乐智能科技拥有二十年智能化产品的研发与制造经验，为数百万用户提供数智社区和智能家居整体解决方案。公司具有强大的电子硬件、嵌入式技术、产品结构计算机技术、互联网通信技术、Android以及IOS系统应用开发的技术团队。

　　佳乐公司未来会以智慧社区建设为依托，进一步完善智能家居产品线，提供包括总线平台的智能家居（适用于大型别墅、酒店、办公场所等），zigbee无线平台的智能家居（适用于主流楼盘、酒店、办公等，还可以和总线产品结合使用），无线微智能（中小户型、公寓、终端用户、旧楼改造等），基于安卓平台的网络背景音乐系统等全系列产品。

　　中国安防行业网：房地产行业正在发生转型变革，个性化需求正在逐步显现。楼宇对讲作为房地产发展重要配套设施，企业该如何从中找到发展的机遇？

　　李彬：从目前行业发展来看，个性化需求既是对企业的挑战，也是机遇。由于传统产品的市场价值来越低，只能对企业做基本的支撑，根本谈不上发展。追求个性化发展满足市场个性化需求会成为楼宇对讲企业在转型发展中的重要把手。佳乐公司目前主要发展云对讲系统，在新建楼盘可作为智能小区的功能升级，实现可视对讲系统+云对讲+智慧社区+服务+会员商城的社区OTO模式，而且它无需布线也可以方便地应用于旧楼改造。通过云对讲App高度黏性客户，实现基础功能收益或者后期的增值运营（“基础功能收益”：收取开通云对讲月租费；“后期的增值运营”：免费开通云对讲+黏性客户--服务、会员商城，由业主变客户，实现增值）