我国安防行业经过30多年的发展已基本成型，且颇具规模。进入21世纪，安全技术防范产品行业又有了进一步的发展，智能建筑、智能小区、智慧城市建设异军突起，以及高科技电子产品、全数字网络产品的大量涌现，都极大促进了技防产品市场蓬勃发展。

　　随着我国经济进入新常态，比照经济新常态的特征，安防行业的发展也呈现出一些新常态的特征。从消费需求看，安防个性化、多样化消费逐渐兴起，保证产品质量安全、通过创新供给激活需求的重要性显著上升用。从生产能力和产业组织方式看，传统意义上的安防生产能力超出需求，产业结构必须优化升级，企业兼并重组、战略合作在行业中时有发生，安防服务业、民用安防更加凸显。从生产要素看，过去安防行业仍属劳动密集型产业，而目前安防行业发展将更多依靠人力资本质量和技术进步，创新成为安防行业发展新引擎。从市场竞争特点看，过去主要是数量扩张和价格竞争，现在正逐步转向质量型、差异化为主的竞争。

　　新时期，创新已经成为整个社会关注的重点，也是安防行业发展的核心问题，面对行业越来越激烈的竞争形势，安防企业唯有以创新才能赢得市场。在此我们邀请了中德宏泰电子科技股份有限公司总经理宁皓，跟随他共同回顾中德宏泰发展历程，畅想未来发展新篇章。

中德宏泰电子科技股份有限公司总经理 宁皓

　　中国安防行业网：中德宏泰电子科技股份有限公司作为国内知名的数字视频技术、安防技术、信息技术领先的产品研发、制造、销售及安防服务外包为一体的高新技术企业。近两年随着安防行业的快速发展，公司也取得了骄人的业绩，请您谈一谈公司近两年的发展情况？

　　宁皓：中德宏泰的前身是创立于2003年的上海明蕴电子科技有限公司，最早是一家从事IT行业的企业。在2003年随着IT集成业务的竞争日益激烈，公司团队在偶然中洞察到安防行业发展的前景，于是开始谋划转型，逐步把企业的主要经营业务转向了安防行业。时至如今，回望当时的转型决定既是企业团队不断谋求创新的结果，其实也是行业发展的必然。

　　近两年，在安防行业快速发展的驱动下，中德宏泰立足产品的核心竞争力、顺势而为，通过敏锐的嗅觉对市场做出准确判断，推动产业结构的优化升级，带动企业的持续性增长，深挖产品的关联效应，通过精细化服务营销布局，建立完善的客户服务体系。在企业产品、科技水平、研发能力、企业文化建设等全方面均实现了跨越式发展。目前已经发展到拥有自己的研发团队，拥有自主品牌的完整产品体系，成为一家拥有自主知识产权，具有核心竞争力的高新技术企业，公司业绩以每年超过30%的增长率高速成长，中德宏泰的品牌形象已经在中国市场打下了深厚的根基，在华东、西南等地区纷纷取得了傲人的成绩。

　　中国安防行业网：在今天安防行业同质化严重，导致品牌没有差异化，缺乏市场核心竞争力，这已是行业的痼疾。请您结合贵公司目前发展状况谈一下未来发展的关键点在哪里？

　　宁皓：近两年随着安防产品技术的不断成熟，由于安防厂商在芯片方案、技术方案上大同小异，同质化现象越来越明显。为了取得竞争优势，厂商只能在包装及宣传的方式上寻求差异化。为了快速占据市场，价格战成了难以避免的方式。而在价格战中，大厂商的介入更直接给中小企业带来毁灭性的打击，安防市场不断地洗牌，安防中小企业经营状况日益恶劣。

　　市场的竞争逐渐白热化，固步自封、墨守成规的企业将越来越处于被动地位，只有加大投入研发和转型的企业才可以开启另一片新天地。在这种背景下，中德宏泰开始着手新的调整，从2012年伊始，中德宏泰逐渐把安防服务作为公司未来发展新的驱动力。

　　具体来说安防服务指的就是安防服务外包，在这样的商业模式下，用户无需购买产品便能享受到安防服务。从目前国内安防服务发展来看，行业依然处于发展的初期，前景值得持续性关注。

　　截止目前，中德宏泰安防服务业务取得快速发展，行业用户呈现几何式增长，特别突出的是针对中小型商铺以及家庭用户的安防服务业务增长最快。2012年至2013年，中德宏泰在服务的商业模式上投入3000万元，至今公司收到纯粹服务性质的合同总价值共7000余万元。虽然硬件销售仍然在中德宏泰的营业额上占据绝大部分的比例，但是安防服务业务贡献的利润率正逐步赶超硬件销售。随着公司在服务业务上不断加大投入，2020年公司真正实现以服务为主导的目标将指日可待。

　　中德宏泰在安防服务业务上取得的骄人成绩主要是取决公司在该业务上全心的投入与专注。中德宏泰的团队都是主动走出去为客户服务，从来不选择被动的方式去等待客户提出服务的需求，上到经理下到一线业务员都更倾向于每隔一段时间便去和客户沟通，及早发现和解决问题。正是这种关注细微不至的'保姆式'服务带给客户宾至如归的感受，也给公司带来源源不断的更忠诚和更融洽客户。

　　中国安防行业网：从长远来看，企业技术创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。企业创新必须加大投入，请谈一下近两年贵公司针对创新方面的投入，着重从研发人员，研发投入方面？2015年贵公司在企业创新研发方面有哪些规划？有哪些重要的新产品新技术发布？

　　宁皓：在如今这个“大众创业万众创新”的时代，企业的可持续发展离不开科技创新，在安防行业，研发就是产品的核心竞争力，关系到产品的性能、质量等关键要素。从这个角度而言，研发就不是要快别人一步的问题，而是要比别人快三、四步，现在研发的产品不只是为了明年的产品生产做准备，实际上需要为未来两三年甚至五年以上的产品做储备的。

　　中德宏泰始终将创新放在实战的新高度，高度重视研发投入，为研发团队建设提供支持与保障。中德宏泰拥有十年以上的研发经验，联合专业学术研究机构，不断提高自主创新能力，在平台软件、系统集成、产品研发等多个领域均取得了重大突破。

　　同时，中德宏泰坚持科技创新，汇聚了一流的研发技术精英，结合多年的市场经验，构筑了高水平的研发技术平台，拥有几十项专利技术及软件著作权，并推出一系列智能控制及安全防范产品。

　　正是基于以上产品技术研发实力，中德宏泰有能力和气魄一直以来秉承为客户提供综合使用成本最低、使用寿命最长、工作最稳定、操作最便捷的技术持续领先的安防产品以及为客户提供第一流的服务的核心价值观。

　　2015年中德宏泰在完成股份制改造的基础上，将创新研发作为可持续发展战略的重中之重，发布基于云计算、智能分析、数据挖掘技术的社会治安综合防控系统平台、发布商业银行理财可视化管理平台软硬件产品线。同时，把科技产品的研发进度提上日程，将推出两款全新的自主研发的行车记录仪，功能更全面，科技含量更优加。

　　中国安防行业网：互联网的迅速发展给人们生活带来巨大的改变，针对李克强总理提出的“互联网+”，请您结合公司发展现状谈一谈未来发展前景？

　　宁皓：互联网是第四次产业革命，也是一种颠覆性的工具和基础设施，“互联网+”具有基于价值再造连接性，基于节点参与互动性，可匹配长尾发挥自由组合效能性的特性，让“互联网+安防”打出了漂亮的组合拳，打破了空间的局限性，实现了合作的零距离。

　　中德宏泰在云计算、物联网、移动互联、大数据下等科技不断发展的背景下，集中思索，将创新作为发展的新引擎，以“互联网思维”作为创新关键点，制定多元化的经营模式，实现从单一的安防设备供应业务逐步向安防设备供应与安防服务外包业务并重，双业务同步发展方向的转型。

　　同时依托互联网+带来的发展机遇，深化科研技术的研发制造，从产品、云平台、服务方面推动“互联网+安防”的生态圈，同时发挥营销战略与互联网的增长价值，提升营销效率，实现“互联网+营销+品牌”的深层元素激活，促使中德宏泰在互联网时代实现新的蜕变。