天津市亚安科技股份有限公司1993年创立于天津滨海高新区， ，是从事视频图像分析处理、目标跟踪定位及提供整套解决方案的国家高新技术企业。从成立至今亚安始终致力于为社会提供高品质的安防及视频监控产品、技术和服务，并发展成为世界知名、国内领先的专业安防解决方案提供商。

　　去年是亚安二十岁生日，二十年，对于一段历史来说，可能微不足道，但是对于一家中国的民营企业来说，亚安走过的历程非同寻常。经过多年的发展，亚安产品已经被国内外上万项安防工程采用，从故宫到神舟五号的模拟太空舱，从北京奥运会到上海世博园……，“YAAN”品牌被评定为中国驰名商标，连续八年荣获“中国安防十大品牌”，连续多年荣登安防行业百强企业榜。

　　2014年是亚安新的二十年的开始，挥手告别往日的峥嵘岁月，在昔日荣誉的基础上亚安又踏向新的征程。借此次机会我们采访了亚安董事长叶晨先生，听他讲述亚安的光荣岁月与梦想！

　　亚安集团董事长叶晨

　　中国安防行业网：在您的领导下，通过二十年的发展，亚安都取得过哪些荣誉或业绩？

　　叶晨：目前，亚安已在全国35个重点城市建立了分公司和办事处，建立起总部垂直管理的售后服务体系，实现了高效快捷的本地化服务，这使得我们更加贴近客户，了解客户需求并快速响应。亚安的全球化经营战略，布局近百个国家和地区，产品已成功占领海外多个高端应用市场，亚安的产品以其稳定卓越的性能受到广泛好评。在美国、欧盟、俄罗斯、印度、中东、东南亚、非洲等世界各地，与众多全球知名企业建立了紧密的合作关系。多年的发展，亚安高清产品、技术和行业解决方案的日趋成熟，广泛应用于交通、金融、教育、能源等各个行业，并前后参与了甘肃、新疆、江西、陕西等地区的平安城市建设。

　　在20多年的发展中，亚安以质量树立品牌、以服务提升品牌、以创新推进品牌、以销售拉动品牌，使亚安的品牌建设得到了不断的完善和发展、获得了广大客户的认可和信任。2011年，YAAN商标被认定为中国驰名商标，连续十年荣获“中国安防十大品牌”，连续多年荣登安防行业百强企业榜，荣获“国家守合同重信用企业”，“中国安防知名品牌”“中国平安城市建设推荐品牌”，“中国安防最具影响力品牌”等奖项。

　　在技术主导的发展指引下，亚安进行了新一轮的技术调整，引进了更多顶尖人才，丰富了知识结构，填补和扩充了更多的学科领域。智能化自动跟踪监控产业化项目的落成，极大促进了亚安科研水平发展，领先行业的200余项发明专利，12项软件著作权，300余人的专业技术研发团队，每年施行的上万项试验，这一系列数字代表着亚安科研实力的迅猛增长。

　　公司办公规模是综合实力的缩影，为了配合亚安高速前行的步伐，给予它更广阔的发展空间，亚安新厦正在紧锣密鼓地建设中，占地50，000 ㎡，新址位于滨海高新区，规划建设中得到了高新区政府的关注和大力扶持。

　亚安集团全景

　　亚安新址--五角大楼

　　叶晨：1993年亚安成立之初，公司只有3个人，主要以做安防工程为主。1996年开始，亚安正式涉足前端产品的生产及研发。经过20多年的发展，亚安现已在行业内取得了长足的进步。

　　在发展迅速和竞争激烈的安防行业，企业保持持续发展的关键在于人才的取得和保留。亚安对员工的基本要求是：正直、诚实、善于学习、积极主动、具有团队合作精神。

　　亚安一贯保持重视人才、培养人才、关怀人才的管理风格，培养和储备了大量的骨干人才。在近几年的发展中，亚安加大力度细化和完善培训体系。根据不同的业务，每年都会开展专门的培训，如持续的营销体系、技术团队、和管理人员培训，也会根据员工的需要制定培训计划。除此以外，亚安积极优化薪酬政策、奖励机制和员工晋升机制，赋予每位员工宽广的晋升、晋职的平台及发展空间。

　　亚安给员工最大的回报就是让公司成功，给员工一个更大的发展平台，让员工与企业一起成长，让员工在企业发展的同时也获得成功，实现自我价值的体现。

　　在刚步入新世纪的几年中，亚安就意识到了人才的重要性。当时与天津 291中学（当时是一所职业高中）合作，专门为亚安培养技术工人，那时候我们俗称是“亚安班”。现在我们的工程师队伍中就有很多都是从亚安班走出来的，先从一线工人做起，慢慢培养成为技术骨干人才。

　　但在过去公司体制不是很完善的情况下，有部分员工由于这样或那样的原因离开了亚安。在我的眼中，人才才是企业最至关重要的财富。人才离开了，说明我们有很多需要完善改进的地方。这几年以来，我们聘请了优秀的人力资源管理专家、咨询顾问为我们出谋划策，通过完善绩效考评系统，最大限度的调动了员工的积极性、创造性，把人才留住，这是为了亚安在今后大力发展积蓄力量。

　　中国安防行业网：近些年，安防作为电子新兴行业，越来越多的非传统安防企业跨入安防，市场的竞争日趋激烈，在如此惨烈的竞争中亚安依然保持快速的发展，您认为亚安具有哪些竞争优势？主要体现在什么方面？未来如何来巩固在行业中的领先地位？

　　叶晨：工欲善其事，必先利其器，亚安能够取得如此优异的成绩，源于公司技术的领先优势。一直以来，亚安高度重视研发投入和技术创新，引进了一批批安防技术型人才，每年投入销售额10%以上的资金用于研发新技术、推出新产品，使产品研发成为公司可持续发展的原动力。凭借自身多年在安防领域的专业水平和领先的自主核心技术，亚安迅速在安防领域崛起，现已拥有专利527项，软件著作权15项，并参与起草了12项国家标准和行业标准的制定。此外，在管理上，亚安推行精细化管理模式，在组织架构上大胆变革，由集权式的直线式向强调协作的矩阵式转变。同时，强化经营管理职能，最大程度的发挥资源的优势作用，在经营过程中逐步形成自己的独特的经营管理、技术、产品、销售、服务等模式。此外，亚安不断完善企业内部控制管理，不断加强企业内部创新精神、强化担当与执行力，加强岗位绩效考核，将员工的愿景与公司的长远，目标有机结合在一起，保持公司高速增长。

　　多年来，亚安一直坚持自主创新，非常重视产品的技术、研发力量。面对日新月异的市场动态和不同的客户需求，亚安能够及时作出最贴切的产品规划，使得产品和技术更贴近市场的需求，迅速进入新的目标市场和产品领域，以更宽的产品线支持更多的品牌投入。此外，对于代理商、经销商亚安也给予强有力的支持策略。未来我们将在渠道市场上加大产品培训和技术支持的力度，让亚安的产品能够迅速渗透到不同的细分市场中；并承诺将不断优化提升售后服务体系，改善服务质量，提升品质控制，提高客户体验和满意度。

　　我们知道中国的民营经济诞生于竞争性产业领域，众多弱小的民营企业只能是价格的接受者。在激烈的市场竞争环境下，如果没有自己的特色就难以发展，甚至难以持久地维持下去。如果要想使自己的产品或服务同别人的不一样，唯一的办法就是创新，尤其是技术上的创新。亚安能够发展到今天，拥有自己的品牌、成熟的市场和丰富的管理经验，最重要的一点就在于始终坚持自主创新。生产上大力引进先进生产设备，提升生产效益及生产质量。研发上不断的引进高素质的人才，不断推出新产品，并同时对老产品进行改进努力提升产品的附加值。并始终把客户满意度作为企业生存的根本，为了及时了解客户需求，亚安通过不定期的培训、交流等活动获取客户的意见、建议，并实行服务本地化的策略，全国所有的分公司、办事处，必须成立技服部门，从而保证有效地服务客户，满足客户需求。

　　目前亚安已经从单纯生产产品转型成为行业解决方案提供商。未来亚安将持续在以云台技术为核心的发展动线上深耕细作，研发出更多具有亚安独特性的产品和解决方案。

　　中国安防行业网：最近两年安防市场产品同质化现象越来越严重，这导致许多企业重新定位自身，亚安产品的市场策略定位是什么，具有哪些特性？

　　叶晨：亚安在市场竞争的原则首先不是在量上争第一，而是在质上争第一，依靠创新的技术推出新产品。

　　首先，在产品上实施精品策略、走差异化的路线，根据客户的具体需求，找到研发的方向，依靠领先的技术优势，推出更多符合市场需求的产品。之后，因地制宜地采取相应的营销组合策略，提高产品的知名度和市场占用率。

　　其次，从做产品实现安防解决方案的转型。目前亚安已经从单纯生产产品转型成为行业解决方案提供商。未来亚安解决方案的发展方向将会是行业专业细分和专业模块细分。一方面以行业的特殊需求形成解决方案差异化的需求，另一方面是专业模块的细分，包括监控系统、检测系统、智能管理系统等等。根据行业的需求，供应商也会进一步的细分，在不同的细分市场中，更多的也会以专注的经验和案例积累，赢得市场。

　　中国安防行业网：亚安作为安防行业内为数不多走过二十年辉煌岁月的传统安防企业，在您看来，现如今安防行业面临什么样的发展环境？2014安防市场的发展将呈现什么趋势？

　　叶晨：目前，国内传统安防企业正面临着国外知名安防企业以及国内IT、家电等行业的巨头争夺挤压，行业面临重新洗牌的境地，安防行业竞争将越来越激烈。面对这样的环境，安防企业只能从自身做起，加强产品技术研发，重视产品质量，把客户体验放在第一位，只有这样企业才能立于不败之地。

　　2014年安防行业将是剧变开始的第一年，这种剧变并非国家产业政策调整或者重大投资方向驱动引起的，而是宽带网、物联网、移动互联网、云计算、智能化技术应用发展到一定阶段叠加影响产生的。从2014年开始的未来几年，安防行业明显表现出“安防数字化”、“安防网络化、”安防智能化“特点，而这些特点综合起来，可以用”智能“二字概括，2014年起，安防行业开始全面进入”智能安防“年代。

　　中国安防行业网：安防市场新的趋势，面临着新的市场机遇，亚安在在未来的3～5年内会有哪些新动作？您对公司的发展又有怎样的期待？

　　叶晨：近几年我们身处的安防行业发生了较大的转变，包括在技术、人才、理念、资本、业务模式上均进行了充分的试探、竞争、融合和创新，在技术上大家强调数字化、网络化、智能化、高清化，在企业发展上注重品牌化、竞合化，而在应用上大力发展集成化和行业化。这些变化是市场发展、选择的结果，这些变化推动着国内安防行业向着更高的阶段发展。

　　未来，亚安将继续坚持走自主创新的路线，大力发展以云台为核心的产品及解决方案，为实现”云台世界第一，解决方案国内领先“的目标而努力。