2013年是安防发展不平凡的一年，随着智慧城市、平安城市建设不断加强，安防行业应用领域不断扩张，物联网技术、移动互联网等新技术发展都有力推动着安防行业的发展。安防企业作为行业发展的基础，是行业产品技术以及应用拓展的源动力。

　　此次系列采访通过总结2013年各企业发展情况，看安防行业发展的新变化，展望2014年安防行业新发展！

　　浙江红苹果电子有限公司是高清视频监控整体解决方案及设备供应商，专业研发生产各类视频矩阵控制系统、数字远程监控系统、高速智能球、智能化系统管理平台等几大类，数十种专业监控产品，致力于为客户提供一流的监控产品、解决方案和服务。

　　目前，产品和解决方案已在公安、金融、电信、交通、司法、教育、电力、水利、军队等不同领域的上万个大型项目中得以应用，在北京、上海、深圳、杭州、沈阳、南京、新疆等全国10多个地区设立了驻外办事机构，产品远销海外四十多个不同国家和地区，得到了国内外广大用户的好评。此次中国安防行业网有幸邀请到红苹果电子总经理王伟平先生，让他给我们讲解红苹果电子2013年发展及2014年展望!

浙江红苹果电子有限公司总经理 王伟平

　　中国安防行业网：2013年已经过去，贵公司2013年都推出了哪些新产品，新技术？这些产品在市场反应如何？是否达到咱们公司预期目标？

　　王伟平：红苹果在2013年以高清监控为核心，积极开拓产品线，完善了SDI高清视频监控产品线。在原来PE90/80H-SDI高清数字矩阵的基础上，进一步研发成功单系统144路输入×144路输出SDI高清数字矩阵及单系统288路输入×288路输出SDI高清数字矩阵、此外相继推出SDI视频分配器、SDI转换器、SDI编码器、SDI球机、SDI红外智能球等设备，与此同时红苹果也推出了一系列IP网络视频监控设备。在前端设备方面，红苹果推出了一系列高清网络球机及摄像机，如PE3036OS1-IP百万像素红外高清网络球、PE9720系列百万网络高清枪机等。红苹果高清数字矩阵则经过3年的市场推广及根据IP视频监控的市场需要，又进一步深化研发，最新推出了一款多模解码板，每块单板带四路IP输入接口，同时带DVI高清输出。每路IP口可同时解码4路1080P分辨率的高清IP视频流（或8路720P或16路D1），同时单路输出4画面分割显示。这些IP网络监控设备的推出，在完善我们产品体系的同时，也给了客户更多选择的机会，根据项目需求，极大地满足了客户的实际应用，为各类监控中心图控策略提供极具性价比的产品。新品上市都如北京西城公安局、人民大会堂等项目就采用了红苹果PE80H-SDI高清数字矩阵等高清视频监控设备。

　　中国安防行业网：2013年贵公司在市场拓展，渠道开拓方面，开展了哪些活动？这些活动效果如何？

　　王伟平：2013年红苹果进一步加强了客户资源整合和管理，加大对大客户资源的管理和维护，与此同时全国范围内寻求志同道合的经销商、渠道商等合作伙伴，这也是未来几年红苹果在销售管理和建设中的一项重点。红苹果一如既往地保障产品的专业品质和核心产品技术优势，在营销领域积极探索新的营销渠道，寻求有一定实力的商业伙伴，合作互赢，借力发力，共谋商局。在活动上，削减了地方性展会，深入到合作单位进行集中性技术方案演讲及售后技术培训，这些具有针对性的交流会见诸于实效，反馈更直接，获得了合作方的好评。

　　中国安防行业网：2013年作为行业发展的关键一年，您如何看待安防行业以及贵公司发展的？能否用几句话或者几个关键词概括一下2013年安防行业的发展？2014年又会有哪些展望？

　　王伟平：市场拓展纵深化：从视频监控应用领域来讲，在一级省市城市级视频监控系统市场逐步饱和的前提下，更多的安防企业意识到二三线城市平安城市建设巨大的市场潜力，积极开拓县级城市，产品应用逐步向地级市、县、镇深入。红苹果2013年市场开拓也在有意识地朝着这个方向走，最近新中标的贵州某县城市报警与监控系统即是典型案例。

　　向消费类产品靠拢，注重安防产品民用：从另一方面很多安防企业不约而同开拓中小型用户市场，安防产品民用化在2013年重新成为一个热门词。中国经济最活跃的因素中小商业机构和个人用户，将安防产品渗透到智能家居领域也是未来视频监控发展方向之一。

　　销售渠道电商化：2013年安防电商是一个值得我们关注的点，近年来电商发展势头迅猛，而涉足电商的安防企业成倍在往上增长。安防企业或自主开发的电商平台，或加入天猫、京东、苏宁等第三方销售平台，以及行业内专业电商平台中安商城等出现，都说明了2013年安防电商的热度。可能现阶段，众多安防企业抱着尝试心态涉足电商销售渠道，但是无形之中将加快产品民用化发展趋势，以及变革企业的销售渠道。

　　在2013年底的中央会议上，公共安全被提高了前所未有的高度，政策利好对安防企业来说绝对是强心剂。经济形势的改善应该是可以期待的。而目前美国、欧洲的经济困境也似有松动的迹象。如果外部环境的限制因素得以消除，高清需求就将重新主导中国视频监控行业的发展。以公安的高清改造项目来说，东部沿海地区的试点已经进行了三年了，只是因为受阻于近来的经济形势而没有大规模地推进。一旦经济形势好转，这一需求会迅速释放，推动行业高速发展。高清监控高速发展的时期一旦到来，将会形成像DVR兴起时那样的全行业性的变革，为整个行业带来大跨度的发展、增长，造就一批新的行业领军企业。

　　中国安防行业网：随着行业细分越来越深，“定制化”正在成为行业发展的又一趋势，您怎么看待安防产品定制化发展的？贵公司是否有相应的规划和案例，请介绍一下？

　　王伟平：安防产品应用范围越来越广，应用环境多样，对生产企业的产品也提出新要求和挑战。另一方面客户则希望得到更为便捷智能的产品及全面的配套服务，因此定制化也是一个行业发展成熟的必然趋势。从单纯卖产品到产品功能定制到产品+整体解决方案，甚至到产品选型等，这也在挑战企业的综合应变能力。红苹果电子早在几年前就注意到了这一趋势，一直修炼产品研发、项目操作、客户管理方面的内功。2013年乃至2014年，红苹果将行业和产品研究的重点放在了解决多样化高清视频监控和集成的产品和系统解决方案上。从产品研发初始阶段就考虑定制化需求，丰富产品功能模块，如矩阵产品从2路-4路-8路输出等此类独立功能设备，到同时具备控制、报警、音频、传输功能，并且可以组合搭建成中型系统，实现系统层面的模块化，能做到客户需要是按需配置。键盘输出口配置单独的小盒子，根据客户屏幕配置需求，再单独选择。在项目管理中，根据不同行业需求能及时提供相应的解决方案，并根据我们多年的安防行业应用经验，给予中肯而合理的配置方案。如前面提到的人民大会堂项目，我们在一开始根据甲方不同的要求，甚至提出了四套方案以供选择，因此是否能满足客户定制化多样化的需求，也是衡量一个企业综合能力的标准。

　　中国安防行业网：2014年，贵公司在产品技术研发上会有哪些着重点？市场开拓方面会有哪些活动？请简单介绍一下。

　　王伟平：2014年我们的PE70系列网络高清数字网络矩阵、PE5128网络控制键盘等一系列新品即将投入量产，我们初步规划2014年在上海、武汉、北京等重点区域市场开展新品推广会活动。此外红苹果将产品线细分，逐步将适合民用市场的产品从原来的产品线中剥离出来，以独立的团队运营民用产品，并建立子品牌专营民用产品。营销渠道方面，在拓展经销商、合作商等传统渠道的同时，红苹果也在积极探索更适合民用产品的销售网络，垂直电商平台销售将是一个不容忽视的战略基地。

　　中国安防行业网：随着安防行业网络化的不断深入，IPC已经成为行业发展又一侧重点，有人预言未来IPC将成为中国安防继DVR之后又一突破，您怎么看待这一现象？贵公司在网络视频监控方面有哪些产品和技术？

　　王伟平：网络布线成本低且维护资源充足，组网灵活，存储方便，高清方案成本低廉，便于与智能化结合。随着技术进步和规范的完善，延时已经大大降低，随着编码协议的逐步统一，以往常见的解码兼容性问题也越来越少，IPC的实用性越来越高。

　　针对这个趋势，红苹果产品在应用上从大型项目转向了小型项目，产品在应用时可分解成独立小型系统，也可以组合成大型系统的其中一个单元，产品应用灵活多样。这样的目的在于既兼顾了我们一向擅长的行业性工业市场，同时也更好地接近了消费类市场。我们即将推出的PE70系列网络高清数字网络矩阵、PE5128网络控制键盘就更符合IPC产品定义。如PE5128网络控制键盘作为一款高清网络键盘在大型项目应用中能跟其他设备整合成为整个监控中心的某一操控席位，而如果到了一个微型IP系统解决方案应用中，此款键盘则又可以作为一个独立的小型监控站点。它自带7“寸高清液晶屏，同时可外接监视器，支持2路HDMI输出高清视频信号，如有更多需要，键盘屏幕输出还具有可扩展性，最多可以支持6个HDMI输出。同样PE70系列网络高清数字网络矩阵则是我们专门针对网络监控环境开发的一款矩阵，可协同NVR、操作键盘，组成一个大型监控网络中的上墙显示操控单元。同一个监控网络中可以有多个这样的上墙显示操作单元。