2013年是安防发展不平凡的一年，随着智慧城市、平安城市建设不断加强，安防行业应用领域不断扩张，物联网技术、移动互联网等新技术发展都有力推动着安防行业的发展。安防企业作为行业发展的基础，是行业产品技术以及应用拓展的源动力。

　　此次系列采访通过总结2013年各企业发展情况，看安防行业发展的新变化，展望2014年安防行业新发展！

　　蓝色星际作为技术领先的安防整体解决方案提供商，以解决方案为核心，以市场需求为导向，为关键行业用户提供全面而不断创新的整体解决方案及视频监控产品，切实立足用户需求，打造金融级安全管家。

　　公司经过多年技术积累，研究出业界领先的视频压缩算法及大容量视频数据流存储系统，成功开发了具有自主知识产权的蓝色星际硬盘录像系列产品（DVR&NVR&HDVR）、ATM监控系列产品、智能监控系列产品、网络摄像机、网络视频管理系统及平台等百余款产品，形成了智能网络数字视频监控系统完整的产品线。产品在国内、国际关键行业得到广泛应用。

　　此次系列采访有幸邀请到蓝色星际市场部总监储培，跟随她我们一起回顾蓝色星际2013年发展，展望蓝色星际2014新蓝海！

　　中国安防行业网：2013年已经过去，贵公司2013年都推出了哪些新产品，新技术？这些产品在市场反应如何？是否达到咱们公司预期目标？

　　储培：众所周知，视频存储产品、视频软件管理平台及解决方案一直是蓝色星际的核心技术优势，2011年起我们开始潜心开发IPC产品线，并在2013年取得了市场的肯定和用户认可。如相继赢得大连银行、上海建行、华夏银行、中国银行、中国农业银行等安防建设项目。我们通过大量现场实际场景测试和深入研究，蓝色星际IPC视频质量在逆光、背光、低照度、复杂光源等场景下进行了优化，获得了高清时代下更优、更稳定的视频画面。同时，蓝色星际在产品布局方面愈加完善，产品系列从高端到中端再到入门级一应俱全。特别是在2013年针对中低端市场，我们发布了多款百万高清红外枪机和红外半球产品，填补了原有IPC产线中低端层面的空白。至此，蓝色星际的全线产品形成了高中低较为均衡的布局，全面满足多行业多场合用户需求。

　　中国安防行业网：2013年贵公司在市场拓展，渠道开拓方面，开展了哪些活动？这些活动效果如何？

　　储培：2013年，蓝色星际成功将“金融级”品牌拓展至校园、电力、地铁、家电连锁等多行业多场合中，这意味着蓝色星际在渠道拓展方面的工作已初见成效。蓝色星际已经突破以往仅在金融、军队等少数关键行业受关注的行业认知，未来将在更多的细分领域展现其强大的品牌实力。

　　2013年，蓝色星际通过线上线下、传统与新兴媒体立体化交替推广方式，将“金融级”品牌形象进一步深入行业及用户。线下活动主要集中于行业峰会，如金融高峰论坛、能源安防技术交流研讨、全球数字监控论坛活动等。线上以微博、电子月刊、手机电子报等媒介定期举办有奖活动、推送行业前沿动态，与行业用户分享科技信息。

　　中国安防行业网：2013年作为行业发展的关键一年，您如何看待安防行业以及贵公司发展的？能否用几句话或者几个关键词概括一下2013年安防行业的发展？2014年又会有哪些展望？

　　储培：2013年，十八届三中全会出台的公报明确提出，将“设立国家安全委员会，完善国家安全体制和国家安全战略”，“国家安全”升级，给安防产业带来的商机令人期待。在安防行业美丽的大环境下，蓝色星际成功将“金融级”品牌拓展至校园、电力、家电连锁、地铁等多行业多场合中，仅以2013年北京地区校园为例，蓝色星际已实现与人民大学、首都医科大学、北京财经大学、公安大学等多所高校的合作，这意味着蓝色星际在渠道拓展方面的工作已初见成效。

　　2014年的安防行业前景虽然乐观，但还有很多方面需要深入稳健发展。以政府主导的平安城市建设为例，平安城市的基础覆盖还远远没有结束，同时，系统面临从模拟到高清的更新换代，因此，未来几年市场仍然会保持较大的活力。但蓝色星际认为，目前大家都在关注“十八届三中全会”以及关于政策的一些走向，未来市场上不确定的几率很大，企业应考虑自身定位，该保守的时候还是要保守。

　　中国安防行业网：随着行业细分越来越深，“定制化”正在成为行业发展的又一趋势，您怎么看待安防产品定制化发展的？贵公司是否有相应的规划和案例，请介绍一下？

　　储培：在产品同质化日渐严重的今天，“定制化”可以说是解决这一问题的有效办法之一。而且，随着行业细分市场的深入，安防产品的定制化已经成为深入用户的主要服务。

　　安防厂商究竟如何才能提供更完整的、更好、更专业的定制化服务呢？对此，蓝色星际观点认为有两个解决之道。一是增强企业的系统集成能力。二是企业要善于开发更贴近社会需求的新产品功能。

　　以蓝色星际获得2013优质安防工程奖的“北京银行视频报警联网项目”为例。针对该项目，蓝色星际在提供了具有高度集成和出色管理功能的BlueStarCenter视频监控管理平台之外，还为客户定制了新的客户端软件，这个软件在功能上增加了运钞车管理子系统、安保人员管理子系统、责任细化管理子系统、日常管理子系统等多个软件模块开发工作。与此同时，蓝色星际还为北京银行开发出适用于平板电脑使用的客户端，便于行领导及相关人员对平台的管理工作。

　　中国安防行业网：2014年，贵公司在产品技术研发上会有哪些着重点？市场开拓方面会有哪些活动？请简单介绍一下。

　　储培：2014年，蓝色星际渠道业务拓展工作还是重中之重，围绕至此的品牌推广、产品布局将会越来越有默契。蓝色星际将继续巩固中高端关键行业市场优势，逐步拓展通用行业市场，产品布局完善至高端、中端、以及入门级，以“技术领先的安防整体解决方案提供商”的企业定位为用户搭建从前端到后端一体化的解决方案。

　　渠道业务重点行业纵深耕耘，锁定校园、能源、工业园区、高端商业楼宇、公检法五大行业，加强与合作伙伴沟通互助，力求实现进一步突破。除了上述五个重点行业，在零售、家电连锁、地铁交通等领域，蓝色星际也将获得突破性成长。

　　在市场方面，蓝色星际继续加大对新媒体的投入，开放“北京蓝色星际”微信公众平台，希望通过网络、手机等移动终端有规划地发布产业信息，与行业用户进行良好互动，建立蓝色星际用户群，培养用户关注度和习惯，最终使得蓝色星际品牌服务惠及全行业。

　　中国安防行业网：随着安防行业网络化的不断深入，IPC已经成为行业发展又一侧重点，有人预言未来IPC将成为中国安防继DVR之后又一突破，您怎么看待这一现象？贵公司在网络视频监控方面有哪些产品和技术？

　　储培：近两年，我们看到了IP摄像机需求量的增长，看到了国内品牌优势的上涨，蓝色星际认为随着本土企业技术的成熟，市场营销的发力，预计在2年后国产品牌IPC将占据国内市场主流，国外品牌也还是凭借其技术积累会在高端市场保有一定的份额。

　　在新的一年，蓝色星际还将以高清网络IPC为主角，加大研发力度。预计会相继推出中高低端摄像机，以高性价比产品满足不用层次用户需求。在网络视频监控方面，蓝色星际高清IPC具有行业前沿的技术，比如三码流传输技术、VAE视频主动增强等等。