2013年是安防发展不平凡的一年，随着智慧城市、平安城市建设不断加强，安防行业应用领域不断扩张，物联网技术、移动互联网等新技术发展都有力推动着安防行业的发展。安防企业作为行业发展的基础，是行业产品技术以及应用拓展的源动力。企业的各种行为是行业发展的具体表现。

　　金三立致力于全系列网络和模拟视频监控产品的研发、生产、销售和服务。自2005年成立伊始，金三立便前瞻性的提出了“视频监控整体制造”的经营理念，2006年成功的完成了从模拟到网络的战略转型，进而提出“网络视频监控整体制造、整体解决方案提供”的新指导思想，2007年成功推出自己的网络管理平台E-NVS，至此，金三立率先成为业内可以独立提供整套网络产品和解决方案的厂商之一。截止目前，金三立的产品、技术和解决方案成功的应用于交通、金融、地产、机关、学校、医院、能源等各个行业。

　　永不停止的技术创新是金三立追求网络监控专业制造的不竭动力。随着近两年网络技术的成熟，市场对网络监控的需求也出现了井喷式的增长，金三立将充分抓住这一市场机遇，实现“中国网络视频监控第一品牌”的发展目标，实现金三立创业者和所有金三立人孜孜以求的美好愿望！此次采访将总结2013年金三立发展，展望2014年安防新发展！

金三立视频科技（深圳）有限公司企划专员 黄运伟

　　中国安防行业网：2013年已经过去，贵公司2013年都推出了哪些新产品，新技术？这些产品在市场反应如何？是否达到咱们公司预期目标？

　　黄运伟：在2013年，金三立深化行业应用，以全新的行业解决方案来为客户创造新的价值。我们以平安城市、地产行业、智能交通、监所行业为例，来看看公司在这几个行业的创新点。

　　在平安城市，金三立解决方案特点具有百万高清、高效智能、全面兼容、云存储和扩容简单。通过全面高清应用、智能分析应用、多厂商设备集成与融合和大系统平台联网，金三立真正为平安城市建立一套全方位、立体化的城市安全防范体系。在广西河池平安城市建设中，项目就大量采用了金三立高清监控设备。河池平安城市高清监控覆盖了案件多发区域、商业集中区域、人口密集区域和城市进出口、区域进出口、重点单位门口等各类场所，在全面分析城市各场景特点后，金三立为项目提供的高清摄像机能够轻松应对各种复杂的场景。此外，河池平安城市还部署了金三立电子警察系统、高清卡口系统。

　　在地产行业，金三立解决方案具有系统灵活、经济实用、架构简单、综合管理等特点，适用于各类大、中、小型不同规格项目，扩展性强、系统搭建简单、操作简单，可以将多系统业务融合。

　　在智能交通，金三立解决方案具有信息化、智能化、全局化等特点：智能交通各子系统之间信息密切配合，提高交通运输效率；通过智能交通事件分析服务器，提前判断各种交通违法行为。2013年沈阳交警支队携手金三立，部署视频监控系统的网络化、高清化改造。根据需求，金三立充分利用原有的道路模拟监控系统，通过集中编码器，将模拟系统平滑地升级为网络系统，并接入新建的网络高清管理平台。现有模拟矩阵通过硬件设备接入新建高清平台达到互联互控。同时，沈阳交警支队将逐步增加高清前端设备，大大提升监控图像清晰度，为道路交通的监督和管理起到积极的作用。

　　在监所行业，金三立解决方案具有便捷、高效、智能等特点：通过统一的平台客户端，统一管理和集中查看所有安防子系统业务，提升管理便捷性；灵活的预案管理实现各系统间轻松互动，确保紧急情况得到高效的处理；实现不同等级事件预警及报警联动，提高监狱系统的易用性、安防应急水平和监狱管理水平。

　　此外，金三立还积极参与辽宁十二运会场馆建设，为全力配合辽宁警方突发事件预防与应急准备工作，金三立派出资深技术人员驻防全运会现场，确保公司的产品在运动会期间零故障运行，全力维护好全运会安全、平稳、顺利举行。在辽宁全运会安防建设中，金三立高清网络监控系统在辽宁盘锦体育场馆、锦州滨海体育中心、沈阳农业大学体育馆等发挥重要作用。通过部署金三立高清监控系统，体育场馆实现了视频监控图像高清化。监控图像的高清使得监控区域发生的任何细节行为都能十分明显的显示，迅速提高监控效率。

　　这些符合行业特性的解决方案受到了客户的普遍认可，切实给客户的工作带来了实际的便捷，可以说行业解决方案对于带动整个项目的销售工作起到了非常大的帮助。

　　中国安防行业网：2013年贵公司在市场拓展，渠道开拓方面，开展了哪些活动？这些活动效果如何？

　　黄运伟：在市场拓展方面，金三立注重高质量与高层次传播手段，与权威杂志与网站合作，使得品牌得到高质量的传播；参与行业专业论坛，与高层次领导建立联系；“一对一”的大客户技术交流，与高层领导进行高质量沟通。在渠道开拓方面，金三立大力开拓了全国各省市渠道代理商与经销商，协助各省级代理商发展二线城市经销商，调动公司优势资源，从人员、技术、产品等方面向渠道倾斜。通过这些努力，金三立目标发展100家战略合作伙伴更接近了。

　　中国安防行业网：2013年作为行业发展的关键一年，您如何看待安防行业以及贵公司发展的？能否用几句话或者几个关键词概括一下2013年安防行业的发展？2014年又会有哪些展望？

　　黄运伟：安防行业在2013年发展速度依然强劲，整体行业增长率依然可喜，笔者试图从以下几个关键词来解读：1、市场分化，安防龙头企业增长幅度远大于行业增长率，大大排挤其他中小企业的生存空间，加快了市场的两极分化，行业洗牌进一步加剧；2、价格战，安防全线产品大幅度降价，即使百万高清也进入了一个平民价格，这由安防龙头企业发起的价格战，对于很多没有自主创新能力的小企业来说，打击可谓是致命的；3、平台化，单纯的系列产品越来越没有市场，整体解决方案才是制胜的关键，对于有实力的企业都投入到对于平台的研发上，可以说现在安防是得平台者得天下；4、标准化，GB28281标准协议在2013年进入大规模应用阶段，对于促进系统融合意义非凡。

　　中国安防行业网：随着行业细分越来越深，“定制化”正在成为行业发展的又一趋势，您怎么看待安防产品定制化发展的？贵公司是否有相应的规划和案例，请介绍一下？

　　黄运伟：安防定制化伴随着网络化快速发展的节奏获得了良好的发展，而网络的发展为定制化提供了无限可能。在安防网络化发展的头几年，金三立就已经可以重点关注安防定制化，满足客户个性化的实际需求。定制化需要充分考虑客户行业特性和安防需求。客户的行业特性产生了不同的业务需求，例如在平安城市行业，具备图像调取、图像处理、案情分析、证据归档等功能的图侦系统受到公安的好评，在医疗行业，除了监控外，远程探视、手术示教等功能受到重视，而在智能建筑领域，联动控制管理门禁、报警、广播等子系统的综合管理功能受到业主的欢迎。对于客户需求的准确把握是一个成功定制化解决方案的关键，使得安防更具价值。

　　中国安防行业网：2014年，贵公司在产品技术研发上会有哪些着重点？市场开拓方面会有哪些活动？请简单介绍一下。

　　黄运伟：金三立对行业需求进行了长时间的、深入的了解、调研、分析、总结，确立了基于“云”存储的综合视频监控系统、基于高清的智能监控系统、基于行业解决方案的综合管理平台的三大研发方向。金三立将力争成为高清监控综合解决方案先锋企业，与客户分享公司在高清化、智能化、集成化和行业解决方案所取得的突破性成果。

　　在市场开拓方面，金三立主动出击，以市场为导向，注重与客户进行“一对一”的技术交流。公司甄选全国范围的重要客户，派出技术骨干人员上门拜访，整个行程下来，推广活动平常都在1-2个月。采取这种方式，重点在于不仅能让客户更好的了解公司技术与产品，而且可以更贴近市场信息，更好理解客户的需求，对于公司部署产品起到了重要的指导作用。另外，金三立也关注行业专业论坛的推广，积极地参与重点行业的重大活动，以专题性的技术演讲与行业的专业人士进行交流，推广产品与技术，效果明显。

　　中国安防行业网：随着安防行业网络化的不断深入，IPC已经成为行业发展又一侧重点，有人预言未来IPC将成为中国安防继DVR之后又一突破，您怎么看待这一现象？贵公司在网络视频监控方面有哪些产品和技术？

　　黄运伟：随着高清化、智能化、集成化、行业化成为安防市场的热点，安防监控利用网络技术可以与其它技术相结合，大大拓宽了监控产品的应用范围，就像一条小溪汇入了大江，豁然开朗。市场对监控系统的需求已经不是简单的满足于看得见、看得清，还扩展到了业务应用管理等多方面的应用功能。而每个行业都有自己的特点，甚至具体到某个项目都会有自己的需求，如果企业提供的解决方案都是单一的、同质化的，这样就远远无法满足市场的需求。所以金三立在网络监控发展的初期，就敏锐的抓住这个机遇，从CCTV整体制造商向网络监控整体解决方案转身，网络产品包括前端、传输、编解码、管理、显示等全套设备，率先成为业内可以独立提供整套网络产品和解决方案的厂商。