天津市亚安科技股份有限公司市场推广主管孙茂超

　　中国安防行业网：请您先简单介绍一下贵公司的基本情况(比如公司的规模、性质、企业文化及公司的经营状况等)?

　　孙茂超：亚安成立于1993年创立于天津滨海高新区，致力于为社会提供高品质的安防和视频监控产品、技术和服务，为顾客提供整套安防及视频监控产品如：各类前端摄像机、云台护罩，数字网络传输、存储、主控设备，视频综合管理平台等八大系列3000多个品种，并提供针对警备、电力、边防、环保、城管、公路、机场等四十多个行业的专业解决方案。

　　公司拥有业内领先的自主核心技术和可持续发展的研发能力，现已拥有专利510余项，软件著作权17项，参与12项国家和行业标准制定。亚安科技的营销和服务网络覆盖海内外，现已在国内30多个城市建立分公司、办事处，并拥有海内外代理商五十余家，旨在为客户提供更快捷、更优质的服务。

　　经过多年的发展，亚安得到了广大客户的认可，YAAN商标被认定为中国驰名商标，连续10年荣获“中国安防十大品牌”，连续多年荣登安防行业百强企业榜，连续两年(2008-2009)荣登《福布斯》中国潜力企业榜等。亚安将传承“责任、团队、学习、创新、完美”的企业精神，以“做中国籍的世界知名安防企业”为愿景，矢志不渝的为顾客、为员工、为股东、为社会服务。

　　中国安防行业网：贵公司现在的主打产品有哪些?与同类产品比，这些产品有哪些优势和独特之处?

　　孙茂超：目前亚安主打产品以行业专业的云台摄像机为主，如高空瞭望专用高清云台摄像机HDS3A85、高速公路专用高清云台摄像机HDS3C55以及安全防爆专用高清云台摄像机HDS3032V,这些都是我们的核心产品。根据不同行业的特点，亚安在产品的技术、功能、设计等方面，着重考虑不同行业监控需求，研发出行业定制化的产品及解决方案。比如HDS3A85,它主要应用于森林防火、边防海防、城市制高、港口河道等监控场所，而这些场所对产品的稳定性、透雾性、承载力、夜视功能等方面都有较高的需求，要求产品具备高集成度、高性能，而亚安的产品能够满足在复杂、恶劣环境中的监控需要，保证良好的监控效果。

　　中国安防行业网：除了好的产品，市场推广也很重要。在产品的营销上，贵公司有什么好的经验与大家分享?

　　孙茂超：目前，亚安在全国的35个城市建立了分支机构，通过不定期的培训、交流等活动了解客户的意见、建议，以便后期研发出更高质量的产品满足每位客户的不同需求。在产品的规划上，亚安通过实行矩阵式管理模式，优化了内部组织结构和职能。在技术上，亚安在研究市场需求的基础上，研发出具有亚安独特性的技术，真正成为了安防市场上强有力的武器和难以被仿造的技术。

　　此外，亚安非常重视与渠道合作伙伴的战略关系，并坚信这将有助于为客户创造真正的价值。通过理解合作伙伴的商业运行，为他们提供合适的产品和解决方案，以帮助他们更有效的开展工作，更快的发展。亚安不仅增强销售和售前技术支持，同时也增强售后服务及技术维修支持，为合作伙伴提供必要的服务。

　　中国安防行业网：未来有没有考虑涉足更广泛的行业?未来三到五年内有什么样的发展计划?

　　孙茂超：截止目前，亚安的产品已经应用在很多行业。包括：石油化工、教育、铁路、边防、环保、电力等。现如今，亚安已经从单纯生产产品转型成为行业解决方案提供商。未来亚安解决方案的发展方向将会是行业专业细分和专业模块细分。一方面以行业的特殊需求形成解决方案差异化的需求，另一方面是专业模块的细分，包括监控系统、检测系统、智能管理系统等等。根据行业的需求，供应商也会进一步的细分，在不同的细分市场中，更多的也会以专注的经验和案例积累，赢得市场。