——专访北京佩博宏业科技有限公司总经理郑增章

　　物联网、智慧城市建设规模的不断扩大，也带动了安防行业的快速增长，随着IT、电子、信息等各种行业和技术的大融合、大发展，综合安防管理系统发挥着越来越重要的作用，成为更多人的关注焦点，虽然现阶段视频监控依然引领着行业发展的潮流并占据着主流市场，但是出入口门禁管理系统作为综合安防系统的重要组成部分，依然发挥着不可忽视的作用。
　　为适应当前安防行业发展需求，中国安全防范产品行业协会近期也组织成立了“出入口控制专业组”指导这一领域的发展，引领科技创新和产业结构调整。
　　“佩博宏业”作为行业知名磁力锁、电插锁、电锁扣、电子密码锁、门禁控制器等专业产品生产企业，有怎样的发展历程，取得了怎样的发展业绩，下一步会有什么样的发展规划，是我们本次采访关注的问题所在。

　　行业网：作为行业知名磁力锁、电插锁、电锁扣、电子密码锁、门禁控制器等专业产品生产企业，“佩博宏业”有怎样的发展历程？并请您简单介绍一下目前公司的基本情况。
　　郑增章：佩博宏业创建于2004年，至今已走过九年多的时间，从最初的3人已发展到80余人的团队，其中大专本科以上学历占80%。在其发展历程中，经过了以下几个标志性的阶段：
　　2004年4月，公司在北京创建，最初以总代理“BOK”品牌为主，当时只有3个人。
　　2004年12月，“Access.lock智能80系列”研发成功，开始自主产品进入市场销售。
　　2005年3月，设立天津办事处，新款产品“PB-6698门禁系列”上市。由于质量稳定、性能良好，一上市就受到客户好评，至今依然是公司主打产品之一。
　　2006－2007年，设立太原、石家庄办事处，沈阳、呼和浩特办事处等。并对“PBHY”首次进行革命性外观设计，受到客户好评。即正式开启“ERP”管理系统，业绩、售后服务得到一致好评。
　　2008年,“PBHY”系列产品正式以代理方式进入韩国、日本、美国、意大利、荷兰、西班牙等十三个国家销售网络，并通过“CE”、“UL”系列认证。
　　2009-2011年，开始计划投资国内最大安防门禁锁生产基地建设，该项目被河北省高碑店市经济开发区命名为智能门禁河北省重点项目。也正式注册“河北博克力佳电器有限公司”，这标志着电子门禁锁从设计、研发到制造、销售完整的全球产品链系统的建立，这也是我们公司电子锁产业的里程碑事件。
　　2012-2013年，“PBHY”销售网络遍及广州、上海、安徽、河南、贵阳、湖北、江西、新疆、浙江，并连续四年被评为北京海淀区先进企业、精神文明单位的光荣称号。还有“PBHY”精品锁系列上市,正式与国内外高端智能按字对讲企业共同缔造精品锁的世界。（创新的结构设计，一经推出，备受业界关注。）
　　目前公司已发展成为领先的解决方案提供商和门禁设备专业制造商，佩博宏业科技始终致力于不断提升门禁技术，产品和解决方案广泛应用于国家团体、政府机关、金融机构、大型国有企业、电力、航空、交通、电信、医院、学校、水利、房地产业等领域，专注于为客户量身定做专业门禁解决方案，为客户持续创造最大价值。

　　行业网：公司是凭借怎样的实力应对市场的激烈竞争？在公司的经营和发展过程中，遇到了哪些问题，有哪些经验值得大家学习？
　　郑增章：现在的市场竞争越来越激烈，为了适应市场，针对市场可以做出快速反应，公司在河北高碑店投资建厂，把市场分析及产品更新等集中管理，以最快速度对市场进行把控。其中市场及管理的研发办公大楼有6218m²，标准双层车间的生产线9706m²。目前成为国内最大的安防门禁产品生产厂商。

　　我是温州人，当年毅然从政府下海经商，从1998年开始从事门禁产品的学习，曾多次提出门禁系统在安防的突出优势：“其实门禁系统是最先数字化、集成化的一个管理系统平台，它很早就将身份识别、人和物跟踪、对讲、巡更、监控、报警乃至人事管理、企业内部各种资源、流程等整合在一起，并留有与ERP、MIS等系统整合的接口。”当然，门禁产业还有更大的提升空间，需要大家一同探讨研究行业共性难点问题，制定相应的标准规范，提高产品品质。
　　我们公司已具备承接各类智能安防系统项目的实力，目前我们的用户已经涵盖国家机关、保密机构、地铁、金融、外资单位、智能社区、机关院校等。例如国家气象局信息中心大厦、清华大学研究生宿舍、加拿大使馆、北京地铁2号线、10号线、14号线、中国农业发展银行、中华医学会大厦、药谷一号国际研发孵化园、天津三星总部基地等。佩博宏业人员每天都是忙忙碌碌的，用户和项目不断推动着我们发展和进步。”
　　对于取得的成绩，我们的态度或许值得借鉴：“我想，一个品牌成功与否主要靠质量、服务及社会美誉度。越是重点项目，在选择供货商、工程商方面越是谨慎，对公司整体实力、信誉、产品质量的要求也越高。这么多年来，其实好多项目是在拉着佩博前进。可能目前我们在某些领域还没有涉足，但因为我们的形象在业内已赢得了认可与信任，所以常常会有先签合同后研发的情形，这样就不会担心开发的产品没有市场，也保证了资金的灵活流动。”
　　说到这里，我们也自然联想到目前市场上混乱的价格大战，为了生存，很多厂家纷纷卷入降价大战。对此，我们会很自信地说“不怕价格战，成功经营我有我主张”“价格战是永远存在，也天经地义，但我们不怕价格战。只要定位切合实际，并坚持目标不断努力，就能越做越大，越做越强。我们研究了很多品牌，发现没有一个是依靠价格战取得发展的。”对于未来，我们概括了方向：“我们会集中主要精力，进一步延伸生产线，扩大市场规模，控制产品成本，努力把产品和服务做到更优更好！”
　　企业发展中遇到的问题是形形色色的，比如产品的更新换代，部分产品的技术提升遇到瓶颈等问题。每个企业都有自己的方式。简单的说，企业不能只为利益最大化，而是应本着为客户着想，让客户利益最大化。只有得到客户的认同才能让企业有所发展，这是我们一直秉承的原则。

　　行业网：公司主要有哪些产品和技术？这些产品和技术与同类产品相比较有什么特点和优势？
　　郑增章：公司主要产品很多，简单介绍下最新推出的精品系列。为了迎合市场，提高服务质量，特意在今年年底推出。新产品在跟同类产品相比，无论是从制作工艺，还有产品生产技术要求规范都高于同类产品。并且我们的产品对用户给予6年的质保服务承诺，让客户可以放心使用。

　　行业网：诚信是企业经营之本，在“佩博宏业”发展中，怎样树立诚信，如何注重品牌建设？安防市场目前仍有待进一步规范，您如何看待行业城信体系建设？
 　　郑增章：诚信是企业经营的基本，它的重要性大家都了解，关于诚信体系的建设是需要大家来创造的。诚信可以拆开来理解，诚可以理解诚实，企业对待客户要以诚相待，对自己的产品要坦诚不公、客观的介绍给客户；信可以理解为信诺，企业应允客户的东西，不论公司政策如何调整，对已经应允的也应遵守。不仅企业要有诚信，个人也应该有诚信。拿企业来说，真正做到了诚信，客户的口碑就是品牌建设最好的基石。

　　行业网：近日，中安协成立了“出入口控制”专业组，“佩博宏业”成为其中的一员，您如何看待“专业组”的成立？希望“专业组”发挥怎样的作用？
　　郑增章：我感觉出入口控制专业组成立很及时，很具有时代发展的意义，更能体现中安协对出入口控制领域的专注和关心，以下三点是我个人理解专业组成立将发挥的作用。
　　一是及时提出出入口控制产品种类及关键技术发展的要求和思路，指导出入口门禁系统智能化的发展。有助于出入口控系统与网络视频监控系统的密切结合，逐步形成互动集成，真正意义上实现出入口控制系统的视频智能化，并继续增补生物识别技术及智能分析技术的扩展空间。
　　二是不断推出行业标准及法规，完善和规范出入口控制市场，不仅规范出入口控制系统工程的设计，还要提高出入口控制系统工程的质量，来保护公民人身安全和国家集体个人财产安全。在保证信息安全的情况下，让出入口控制应用做到网络互联、信息互通。打破信息孤岛，实现资源共享提高城市出入口控制的综合防控能力，提升现实资源的使用。
　　三是促进出入口控制技术及产品的标准化、民用化、透明化，产品应用数字化、智能化、网络化。推动出入口控制市场的发展健全，并做出标准化出入口整体解决方案及民用安防服务方案，使之进入良性商业模式。

　　行业网：“佩博宏业”下一步有怎样的发展规划？为实现现划目标，将会做出哪些努力，采取哪些措施？
　　郑增章：未来发展的趋势必然是向智能化发展，无论是智慧城市的的建设，出入口控制专业组的成立都预示的未来发展趋势。我公司将不懈努力的为安防行业奉献出自己的力量。坚持责任心，包容心，平常心，让企业成为安防业的中流低柱。加大产品技术研发的力度，深层次提高的产品质量，是势在必为的。