同有科技存储小金刚高级产品经理 李明

　　中国安防行业网：近几年，随着网络高清监控的快速发展，视频监控后端存储得到了越来越多的关注。存储小金刚这些年一直专注于监控存储这部分产品的开发，您认为存储小金刚的优势体现在哪些方面？

　　李明：存储小金刚是国内唯一家上市存储企业同有科技专门针对安防市场和中小存储市场推出的独立子品牌。依托同有科技专注存储行业二十余年的经验、业界领先的技术实力和成熟的独立团队运作，存储小金刚形成了业界最专业的产品布局，成长为国内安防监控存储市场的领导品牌。

　　基于对安防监控市场的透彻研究和了解，存储小金刚革命性地提出“定制”战略。针对安防市场的不同行业和应用，为用户打造定制的产品和解决方案、定制的渠道政策，以及定制的供应链管理和服务政策。

　　在产品定制方面，我们有软件定制和硬件定制。在软件上，采用基于面向平台化的NSS存储管理系统设计，根据用户的业务应用需求，在保证存储系统稳定与灵活的基础上，实现存储设备的嵌入和深度对接。硬件上，通过开放式架构设计，精准匹配应用需求。根据用户实际的机柜环境，提供与之相符的开箱长度设计；根据不同级别的性能需求，提供与之匹配的硬件组合；根据用电环境的不同提供定制的电源选择。

　　在方案定制方面，针对安防市场中不同的应用场景，存储小金刚提供量身定制的解决方案。无论是系统规模的不一、投资成本的多少、应用环境的不同，存储小金刚都能提供满足应用需求的定制解决方案。

　　在提供定制产品和方案的同时，存储小金刚在渠道政策和服务政策上也秉承定制理念。不仅提供针对不同类型合作伙伴的渠道政策，还为用户及合作伙伴定制供应链管理和服务政策，满足市场上的个性化需求。

　　中国安防行业网：“存储小金刚”从推出到现在，有哪些成功的应用案例呢？

　　李明：“存储小金刚”从推出到现在，已经成功为国内外多个大型存储项目提供了稳定的存储服务。在上海世博会，创下了国内首个单笔存储容量超过10PB项目的记录；在四川工行，为全省600多个对外营业网点构建了统一的存储平台，总存储容量也超过了8PB；

　　此外，在轨道交通应用、平安城市、公安监管、园区监控等众多领域，存储小金刚也为系列平安城市、中国移动、日本第二大移动运营商KDDI等众多安防用户提供"定制"的安防监控存储方案，得到了全国范围内安防用户的肯定。

　　中国安防行业网：您怎么看待我国监控存储市场未来的发展趋势？

　　李明：总体来说，我对国内监控存储市场未来发展的看法是相当乐观的。从高清监控未来的发展来看，高清监控的发展意味着每秒视频包含的信息量越来越丰富了，那么对存储的要求就会越来越高。在这种背景下，对存储厂商的专业性，以及满足个性化定制需求将成为必然。

　　另外，前段时间美国的"棱镜门"事件之后，我们国家对信息安全越来越重视，对国产品牌的需求迅速加大，相关政策扶持的力度也会不断地加强。作为安防监控存储领域国产品牌的领导者，存储小金刚在依托同有科技专业经验的基础上，将持续坚持自主研发、不断创新。

　　中国安防行业网：在智能分析这方面，存储小金刚做出了哪些努力？

　　李明：在智能分析这方面，我们有很多的平台厂商的合作伙伴，我们会和他们共同去做这种后端的算法或其他基础的工作。从智能分析技术的应用现状来看，智能分析目前还是主要应用在智能交通的车牌识别等等领域。未来，智能分析的推广应用还是需要在算法上实现新的突破。但智能分析的实现可以是前端设备、中间平台或者后端存储，不同的部件实现的智能分析侧重点也不尽相同，因此对于我们存储厂商而言也会做好技术研发和储备。

　　中国安防行业网：能否谈谈存储小金刚在服务上做出了哪些努力？

　　李明：基于同有科技完善的服务体系和团队，存储小金刚不仅为合作伙伴和用户提供专业、快速的服务，更依据个性化需求提供“定制”服务。

　　根据合作伙伴服务能力的不同，存储小金刚为其提供原厂商服务、体系建设、专业培训及能力提升等不同类别的服务支持。同时，根据合作伙伴所在的地理区域、行业特征和规模大小，提供不同等级的服务资质认证；根据交付服务内容的不同，提供相应的支持，实现存储小金刚与合作伙伴的共同成长与共赢。

　　此外，在用户方面，在专业、快速的服务基础上，存储小金刚专门为VIP客户提供快速服务通道、专属备件库、定期VIP巡检及IT系统评估等一系列增值服务。