2013年安防行业发展经历着曲折与坎坷，但我国安防行业市场依旧巨大，依然能给我们带来无限遐想空间，目前安防行业正处于由模拟监控转向高清监控的关键时期，由于高清监控准入技术难度高，市场的准入门槛也相对较高，模拟时代大大小小的企业，甚至作坊式的工厂都可以进入这个行业的局面可能一去不复返，在优胜劣汰的残酷竞争中，中小型企业如果不大肆注重技术升级与企业转型，将随时面临被市场淘汰的命运。

　　2013年深圳安博会也将于10月底如期举行，这届安博会又将有什么新亮点？浙江红苹果电子有限公司作为国内领先的监控产品供应商，将为我们带来哪些新产品新技术？带着这些问题我们采访了红苹果电子市场经理闾霞。

　　中国安防行业网：2013年大半年已经过去，贵公司今年都推出了哪些新产品，新技术？这些产品在市场反应如何？是否达到咱们公司预期目标？另外，今后几年公司在产品研发上将着重在哪些方面？研发投入上将会达到多少？

　　闾霞：红苹果电子在2013年围绕高清监控完善了SDI高清视频监控产品线。在原来PE90/80H-SDI高清数字矩阵的基础上，深入开发，成功研发投产单系统144路输入×144路输出SDI高清数字矩阵及单系统288路输入×288路输出SDI高清数字矩阵，满足了客户对大容量、大路数单机容量的应用需求。此外相继推出SDI视频分配器、SDI转换器、SDI编码器、SDI球机、SDI红外智能球等设备；与此同时红苹果也推出了一系列IP网络视频监控设备。在前端设备方面，红苹果推出了一系列高清网络球机及摄像机，如PE3036OS1-IP百万像素红外高清网络球、PE9720系列百万网络高清枪机等。红苹果高清数字矩阵则经过3年的市场推广根据IP视频监控的需要，又进一步深化研发，最新推出了一款多模解码板，每块单板带四路IP输入接口，同时带DVI高清输出。每路IP口可同时解码4路1080P分辨率的高清IP视频流（或8路720P或16路D1），同时单路输出4画面分割显示。这些IP网络监控设备的推出，在完善我们产品体系的同时，也给了客户更多选择的机会，根据项目需求，极大的满足客户实现应用，为各类监控中心图控策略提供极具性价比的产品。

　　这些新品研发初衷即是顺应客户需求而开发，经投产后也得到了市场的积极响应，远超预期目标。近年红苹果将行业和产品研究的重点放在解决多样化高清视频监控和集成的产品和系统解决方案上。今后的发展方向是产品化向系统化发展，在确保大型系统优势的同时，积极开发小型系统。目前红苹果在高清矩阵的大系统领域已有完善的产品线，尤其是数字高清矩阵在大型视频监控系统中的应用已经得到了很大应用；但是中小型系统的应用市场容量也不容忽视，如楼盘、工厂、商店、银行等，红苹果将针对中小型系统开发相应的产品设备。与此同时，进一步深化和丰富产品功能模块，如矩阵产品从2路-4路-8路输出等此类独立功能，开发出同时具备控制、报警、音频、传输功能，并且可以组合搭建成中型系统，实现系统层面的模块化设备。这也为红苹果今后顺利开拓民用市场起铺垫作用。

　　中国安防行业网：2013年贵公司在市场拓展，渠道开拓方面，开展了哪些活动？这些活动效果如何？有哪些比较成功的案例或者行业解决方案请介绍一下？

　　闾霞：2013年红苹果进一步加强了客户资源整合和管理，加大对大客户资源的管理和维护，与此同时全国范围内寻求志同道合的经销商、渠道商等合作伙伴，这也是未来几年中红苹果在销售管理和建设的一项重点。红苹果在南京、郑州、西安、杭州等地开展了一系列针对渠道商的交流会，寻求有一定实力的商业伙伴，合作互赢，借力发力。与此同时，将产品培训渗透到新客户开发，定期开展针对合作伙伴免费的技术培训及交流活动，经过前期的培育及调整，无论是海外市场还是国内市场都呈现赞新局面。

　　2013年红苹果高清视频监控和集成的产品和系统解决方案在公安、金融、电信、交通、司法、教育、电力、水利、军队等不同领域的众多大型项目中得以应用，如衢州市智能交通系统（天网工程）、海安县公安局110指挥中心、北京市公安局西城分局、人民大会堂、美国拉斯维加斯某赌场等，得到了国内外广大用户的好评。

　　中国安防行业网：2013年深圳安博会即将来临，贵公司展会的准备情况如何？此次安博会重点宣传策略是什么？将会主要宣传哪些产品技术及行业解决方案？此次展会上将会开展哪些活动？

　　闾霞：深圳安博会是安防行业内的年度盛事，红苹果电子此次展会仍在9号馆B03，目前正在火热筹备中。

　　此次安博会红苹果一方面仍将展示一直以来贯彻"更广、更深、更专业"的品牌精神。红苹果一直以来专注于自己的专业领域，保证自己掌握优势领域的核心技术，保证在该领域的技术领先的地位。尤其在安防领域的视频管理中心中的视频上墙部分矩阵产品的优势地位，不管是在模拟视频监控时代的行业单机规模最大，扩容容量最大，单系统实际应用规模最大和安防化功能行业最强的PE60S的网络矩阵产品，还是紧跟高清智能化视频监控时代步伐推出的接入高清视频类型最多、集成化最好的PE90高清数字矩阵、PE80SDI高清数字矩阵以及高清网络时代的PE70高清网络数字矩阵。不管是哪个阶段，红苹果一直努力开拓创新，专注产品研发。

　　红苹果这些年也逐渐向多元化方向发展，目前已涉足前端摄像设备、光传输设备、存储设备及软件平台的研发和生产，但是红苹果专注、专业的品牌精神仍将继续延续，今后仍会义无反顾地保证纯硬件视频管理和上墙设备的核心产品的领先优势，并在此前提下来完善其他产品线的多样化，给客户提供整体应用解决方案和专家品质服务。无论是模拟还是高清数字时代，我们核心优势产品线保证是最全，技术最深！

　　另一方面红苹果将在展会上分享和展示多样化高清视频监控系统解决方案，同时展示现阶段最新的研发成果。展台上将同时展示超大型和中小型（经济型）系统IP高清&SDI高清视频解决方案。另外PE70高清网络数字矩阵、网络控制键盘、SDI编码器、SDI分配器、大系统大路数（144路输入×144路输出、288路输入×288路输出）SDI高清数字矩阵等一系列新品届时都将在安博会上一一亮相。

　　中国安防行业网：安防行业在社会各个领域的应用越来越广泛，其发展也呈现各种不同的趋势，安博会正是企业及行业展示自我的舞台，您认为此次安博会在产品技术上将会出现哪些新亮点？未来安防产品技术、企业发展、行业状况等方面将会呈现什么态势？贵公司在这些方面将会有哪些准备迎接新挑战？

　　闾霞：安防高清化将是安防行业大势所趋，围绕用户或市场企业提供整体的、集成的一揽子的解决方案实现高清化、智能化、网络化、集成化可能是行业发展导向。模块化集成化的安防产品可能会增加，众多针对民用行业的安防产品及小系统解决方案可能会是展会上的新亮点，期待安博会更多数字化安防产品带给我们惊喜！

　　今后，红苹果仍将勤练内功，聚焦及推动纯硬件视频管理中心设备的变革和更新，在内部的技术实力上进一步的提升来巩固自己，在应用功能上、质量上进一步地完善自己的产品，给客户提供多样化整体应用解决方案和专家品质服务。

　　红苹果展位号：9号馆展位号：9B03

　　欢迎新老客户莅临指导！