恒业国际控股集团有限公司作为一家跻身于全球安防科技前沿的国家级高新技术企业，国际领先的智能安防系统制造商及智能安防整体解决方案提供商。恒业国际坚持品牌战略，努力打造专业安防品牌，集团旗下已拥有NPE、AUSMART“澳思码”、LOOK－COM“可视通”三大智能安防品牌。恒业国际致力于以先进的技术、优质的产品、全面的服务，为客户提供最高性价比的安防系统及行业整体解决方案。
   
    2012年恒业国际都推出了哪些新产品，都开展过哪些活动？对未来平安城市建设又有哪些新看法？今天让我们随恒业国际市场部经理鞠培泉一起走进恒业国际！

恒业国际市场部经理 鞠培泉

    中国安防行业网：刚刚过去的2012年，恒业国际都推出了哪些新产品，新技术？这些产品在市场反应如何？是否达到咱们公司预期目标？对行业发展带来哪些影响？

    鞠培泉：恒业国际一直是注重产品和技术创新的公司，是国际领先的智能安防整体解决方案提供商。2012年，公司在监控领域主要围绕高清展开新产品和新技术的开发。在IP高清方面，恒业国际推出了1080P全系列网络摄像机，像素最高可达500万。该系列高清网络摄像机具有低照度宽动态功能，采用高感光度CCD和先进的ASIC编码技术，采用ARM架构cortex处理器以及视频硬件加速引擎的高性能通信媒体处理器。另外在HD-SDI产品线方面，依然重点推广1080P高清无延时摄像机，通过视频同轴电缆传输，拥有四大优势：无压缩、低延时、低成本、易安装。在960H方面，恒业国际推出了700线超高清摄像机系列，采用1/3"Sony960HEXviewHAD-IICCD，具有DNR数字降噪、智能防过曝、日蚀功能，支持AC24V/DC12V自动转换。

    以上产品的推出，应该说是完全适应了市场的多样化需求。无论是应用哪种高清产品构建监控系统，恒业国际都为其提供了较大的便利。

    伴随着高清监控技术的迅猛发展，平安城市中越来越多的开始采用高清监控方案，高清化成为平安城市视频监控系统的发展方向。恒业国际全系列高清产品在大中型平安城市项目中都分别得到了规模化的应用。

    中国安防行业网：2012年在市场拓展，渠道开拓方面，开展了哪些活动？这些活动效果如何？

   鞠培泉：要在一个行业里成长起来并且做大做强，除了自身扎实的基础外，建立好的渠道是众多商家竞争的法宝。恒业国际主要采用行业项目销售的营销模式，也就是通过配合安防工程商、系统集成商，为行业用户的项目需求提供成熟、稳定、高效、性价比极高的整体解决方案。当安防工程商、系统集成商有需要时，公司也协助他们与终端用户进行沟通，让用户更准确地了解恒业国际的产品文化和整体解决方案，从而促进销售。2012年除了增设公司的分支机构之外，还拓展了KA（大客户）事业部的营销能力，特别在平安城市、金融、智能交通、司法监狱等领域获得了不错的业绩增长。另外，2012年，恒业国际还代表中国智能高清视频监控产业联盟参加了百城会，通过这次活动，恒业国际和全国近百个城市的工程商、系统集成商进行了面对面的交流，不仅提升了公司的品牌影响力，同时真正深入到市场前沿，了解用户的需求和心声，为今后的产品发展方向提供了现实的基础。

    中国安防行业网：2013年，恒业国际在产品技术研发和市场推广方面，重点在哪些产品和技术？

    鞠培泉：随着安防市场的不断发展，用户已经不再满足于大众化的安防功能，而是需要能针对其业务的安防系统解决方案。恒业国际的产品技术研发和市场推广方面也一定会围绕市场的特定需求来展开。除了继续加大IP高清软硬件产品的研发投入之外，恒业国际还会关注云安防、安防物联网的发展。2011年，恒业国际成立了安防物联网研究中心，通过该中心，加快安防物联网科技的创新，人才、资本的集聚，逐渐形成安防物联网产业集群创新的重要载体，使安防物联网产业为恒业国际在未来发展中形成新的核心竞争力和经济增长点。

    中国安防行业网：企业作为数字技术、智能技术主体推动者，需要脚踏实地的来做，贵公司在这方面都做了哪些努力？从您个人来看数字高清市场接受程度如何？实际应用能否达到预期效果？

    鞠培泉：其实高清化一定是安防监控市场的一大趋势，但是坦白说，目前高清IPC的成长经过这几年的发展，应该还比较缓慢。截止2012年底，高清IPC占领整个摄像机市场的比例不到15%，这让很多转型的企业更加犹豫。作为一个优秀的安防企业来讲，恒业国际依然会投入到高清IPC的研发与投入，加强市场的普及教育，引领行业的发展。另外，企业要具备整体解决方案的提供能力，今后无论是哪一类应用行业，无论是从成本还是维护性、稳定性方面来讲，其一定是整体解决方案的需求。相信随着企业技术实力的增强以及市场接受度的提升，数字高清产品将愈来愈受到平安城市、金融、教育、医疗、政府等行业的热捧。

    中国安防行业网：平安城市一直安防企业重点关注的项目，随着公安部推进各类视频监控图像信息的整合与共享工作，那么请问您如何看待未来平安城市建设将会经历怎样发展？安防视频监控联网建设将为安防行业发展带来哪些契机？

    鞠培泉：平安城市视频监控建设应用继续深化。经过几年的建设，我国城市报警与监控系统初具规模，如广东省已建成视频监控摄像头110万个，而且今后需求仍然很大。2012年，第二阶段平安城市建设已经在广东、天津等地铺开，提出了新的目标和任务，特别对高清视频监控点位提出了更多的要求。与第一轮平安城市建设不同的是，本轮平安城市建设视频监控系统将以数字化、网络化、高清化、智能化应用为主，视频监控系统联网建设和视频图像信息整合将成为重点。

    这些信息对于企业来说都是契机，“大联网”需要众多的公司来参与，而且随着“大联网”时代的到来，也将带来更多的视频相关业务，从而给安防企业带来更多的机遇，安防将逐渐从垂直整合过度到横向整合，每个企业都可做好某一个细分领域的技术，按照互联网的公共开放的基本原则，都有机会融入到“大联网”的大平台中去。

    与此同时，企业可以将自己在某个行业的视频资源贡献出来，融入“大联网”平台，向更广泛的用户提供服务，并由此可能找出新的商业模式。

    中国安防行业网：近段时间，智慧城市建设成为国家和地方政府投入的重点，以贵公司产品和技术为例，介绍安防行业该如何介入智慧城市建设。

    鞠培泉：智慧城市是一个全新的概念，涵盖着安全城市、便捷城市、健康城市、高效城市四大核心内容，而物联网是智慧城市建设的技术基础，智慧城市是物联网发展的具体应用。恒业国际最早在中国成立了安防物联网发展中心，将以物联网技术为依托，实现为智慧城市、数字城市、平安城市提供整体解决方案的服务商，为城市管理部门提供高效的城市管理手段，为企业提供优质服务和广阔的创新空间，为市民提供更好的生活品质。智慧城市体系中的安防监控比传统意义上的安防监控要求更高，将会给企业带来更大的机遇与挑战。