深圳波粒科技股份有限公司营销中心总监 陈坤

    中国安防行业网：2012年大半年已经过去，贵公司今年都推出了哪些新产品，新技术？这些产品在市场反应如何？是否达到咱们公司预期目标？

    陈坤：今年波粒主要推出了EHDII系产品、5系红外高速球BL-5720HSD、16路高清嵌入式纯数字硬盘录像机P116G3和BL-P116A4。其中，EHDII系是波粒旗下的全新品牌，今年上市的II系产品主要针对民用市场，是普及型的高清产品，包括普通枪机与红外机。该系列产品采用100万像素COMS传感器，分辨率可达1280X720。超强网络性能；最短延时只有0.11秒，录像解析度高达800TVL。并采用智能3D降噪技术，节省码流与硬盘。在施工方面，EHD不仅线材用量少，施工节省成本，而且维护简单方面。

    从产品上市后，代理商及用户的反馈情况来看，这几款产品在市场上都引起了强烈的反响。高清监控重在应用与普及，而2012年又是波粒的“普及年”。波粒推出的低价高清EHD产品，从很大程度上，让高清产品的应用，从高端走向民用，加速了高清监控的推广与普及步伐，让更多有用户真真实实地感受高清，享受高清。

    中国安防行业网：2012年贵公司在市场拓展，渠道开拓方面，开展了哪些活动？这些活动效果如何？

    陈坤：在安防产业发展迅猛却又竞争激烈的今天，市场拓展和宣传推广对一个企业的发展起着举足轻重的作用。一直以来，波粒都非常重视市场拓展工作。

    今年3月，波粒2012全国巡展首站从江西赣州启程，由南向北，在江西、安徽、江苏、河南、山东、北京、黑龙江等十几个省份的40余座城市举行了60多场内容丰富、形式多样的百万高清技术交流会。8月份，波粒携手中国智能高清视频监控产业联盟，在深圳、广州、厦门、上海、北京等20个沿海重点城市，历时46天，举办百城会·全国首届智能高清视频监控系统解决方案公益培训暨展示活动，针对安防工程商、集成商以及行业用户，以智能高清视频监控系统建设为例，开展安防智能高清视频监控技术、系统架构专业的免费公益培训，培训人数超过2000人。无论是企业巡展，还是公益培训，所到之处，都受到了安防经销商、工程商的积极参与，在全国掀起了推广与普及百万高清的热潮。同时，对于企业来说，通过这些活动，极大地拓展了自身产品的市场空间，提升了波粒百万高清的品牌形象。

    中国安防行业网：价格竞争永远是所有市场的主题，尤其是在国内人力资源充裕，行业供过于求的情况下，贵公司是如何看待行业内价格战的？对行业发展有利还是有弊？

    陈坤：价格战是任何一个行业都存在的现象，安防行业也不例外，尤其是当前的数字高清监控行业，有实力的高清厂家较少。许多过去传统做模拟的厂家，看到高清监控的巨大市场与前景，纷纷改头换面，匆忙加入高清行列，而因为没有研发实力，只能打价格战，导致市场混乱。

    今年上半年，波粒也推出了低价高清的EHD系列产品，但波粒的目的并不是要打价格战，更不是为了行业洗牌，而是希望通过贴近消费者的价格来加速安防走向数字高清化，让更多的用户能享受高清享，受安全保障，对社会安全贡献自己的力量。

    为何波粒能推出经济型高清？这主要是因为波粒是国内极少数真正全自主开发高清的厂家，因为全自主开发，不需要额外付出买方案与机芯的费用，所以成本低，再加上波粒高清销量大，并且得到APTINA与TI的高度重视与大力支持，所以波粒有能力制定有竞争力的价格。

    另外，说到整个高清系统的成本，很多人有严重误解，以为高清系统造价高，其实并非如此，百万高清监控的综合造价恰恰相反比模拟更具有优势，首先摄像机价格越来越接近高线模拟摄像机，而线材用量，线材成本，光纤传输设备、施工维护成本远远低于模拟监控。越是大路数或线路复杂的监控项目，上高清的造价优势就越大。

    中国安防行业网：2012年注定是视频监控高清网络化发展重要的一年，贵公司在高清网络摄像机方面都有哪些系列产品，在用户反映，技术，价格上与同类产品相比有什么优势？您如何看待未来的发展方向？

    陈坤：波粒从2005年就开始成立网络高清IP摄像机研发部，2006年我们将公司90%的研发力量从模拟转向数字高清，2008年波粒率先全面掌握摄像机底层3A技术并发布首个百万高清摄像机产品。迄今为止，波粒已成功向市场推出了种类丰富的百万高清监控摄像机，包括低照度、红外、宽动态、一体机、高速球、红外球摄像机等，波粒百万高清网络摄像机系列有经济型2、3系、专业型5系、工程型6系、高级型7系等。

    波粒致力于向用户和市场推出性能卓越的数字高清摄像机，立足研发，科技创新，波粒在摄像机的低照度、宽动态、低延时及红外方面，都有取得了行业领先的技术突破。例如，波粒独创的亮度智能增强与3D智能降噪技术，可以使监控画质在弱光线下变得明亮、干净、清晰。等等这些技术上的突破，都使得波粒的高清产品在性能具有绝对的优势，从而深受市场和用户的青睐。正因为，波粒高清研发有8年之久，产品投放市场经受工程考验有4年之久，才成就了波粒百万高清销量大、考验多、稳定性好、应用广的领先优势。

    高清监控取代模拟监控，已然成为了安防行业的共识。今后，在实现高清的基础上，安防监控将向网络化、高清化、智能化的方向发展，将安防监控由现在的被动监控，改变为主动监控、主动识别，真正做到防患于未然。

    中国安防行业网：现在各种安防论坛，媒体都在谈论智能高清，然而智能高清时代的来临并不是一蹴而就的，企业作为数字技术、智能技术主体推动者，需要脚踏实地的来做，贵公司在这方面都做了哪些努力？从您个人来看数字高清市场接受程度如何？实际应用效果能否达到预期效果？

    陈坤：高清时代才刚刚起步，对于用户来说，认识和应用高清需要一个过程。作为企业而言，波粒在行业内率先发出高清时代的呼声，从2008年第一台高清摄像机研发成功，到2012年，波粒每年都会投入大量的人力与物力，向用户推介高清知识和理念，通过丰富多彩的培训会、交流会以及体验活动，推动高清的普及与应用。波粒也号召更多的厂家，和我们一起，加入高清的推广与普及活动中，让更多的用户受惠于高清时代。

    从实际情况来看，行业及市场对高清监控的发展大趋势都已形成了共识了，同时，经过近两年对高清的推广与普及，高清监控已经进入了越来越多的应用领域，高清项目工程也在逐年迅猛增加。目前，数字高清监控的应用主要集中在以政府为主导的平安城市、智能交通及银行金融等行业。今后，随着高清监控的进一步推广与普及，加上物联网大时代的利好因素，民用市场将成为高清监控的新兴增长空间。