HID Global大中华区营销总监 赵建邦

   中国安防行业网：2012年大半年已经过去，贵公司今年都推出了哪些新产品，新技术？这些产品在市场反应如何？是否达到咱们公司预期目标？

    赵建邦：EDGE EVO®和VertX EVO™网络门禁控制器、iCLASS® Seos凭证卡、OMNIKEY® 5427 CK非接触式双频读卡器。其中，EDGE EVO®和VertX EVO™网络门禁控制器平台，通过提供一个开放且可扩展的开发平台，能灵活配置及执行各类门禁功能，包括远程管理、实时监控、产生报表和强大的自定义规则引擎（允许使用系统硬件启动附设的应用程序）,未来更可实现与无线锁兼容互联的多项门禁功能，并提供更多的安全性能，例如：实施高级别的门禁规则、键盘入口指令和大规模的防潜返。
   
    新增的iCLASS Seos凭证卡扩充了去年推出的iCLASS SE®平台，该凭证卡具备基于标准的卡缘，且可应用于NFC智能手机，使客户可以在其门禁系统中使用智能卡或移动设备，或者二者同时使用。同时支持“公平可监控设备协议（OSDP）”，可实现互连设备之间安全、双向的通信，大大提升安全性、隐私性和移动性。
   
    OMNIKEY® 5427 CK非接触式双频读卡器，支持芯片接口装置（CCID）标准及读卡器-键盘信号转换，使系统集成商能设计免驱动安装的非接触式读卡器，避开了现场复杂的软件周期管理问题。此读卡器可集成到打印机及单点登录解决方案，为系统集成商创造市场机会。

    Crescendo® C1150智能卡套装通过采用最先进的智能卡芯片和RFID技术，提供一个基于标准的解决方案，实现了多项门禁及电脑桌面登录的综合应用，，包括在登录PC和访问虚拟专网（VPN）时，进行双因子验证；建立基于公开/专用密钥基础设施（PKI）的数字签名；产生一次性密码（OTP）。

    这些新产品均进一步加深了HID Global的Genuine HID价值主张，即凭借丰富的、业界最为广泛、可信赖且完全能互操作的创新安全身份信息解决方案，为客户提供支持。新产品得到了业内的一致认可。

    中国安防行业网：2012年贵公司在市场拓展，渠道开拓方面，开展了哪些活动？这些活动效果如何？

    赵建邦：经过几年蓬勃发展，HID Global在中国一、二级市场及主要城市的商业、金融、机场、地铁、能源及医疗等行业受到信赖并广泛使用。2012年， HID Global除了积极参与国内各大安防技术博览会的行动,亦分别在北京、广州、杭州、厦门等主要城市举行了主题巡展，涵盖一卡通和智能楼宇解决方案，与用户交流最新的产品技术及市场发展趋势。
　 
    自2011年以来，HID把紧紧抓住中国“城镇化”及西部开发政策，营销策略与销售增长点也随之向更多的三、四线城市的安防市场转移。然而这些城市的配套、资源、人才及技术发展均欠成熟，因此2012年HID Global继续通过深入三、四线城市，先后在沈阳、合肥、拉萨、哈尔滨等城市举办研讨会，与当地的设计院近距离交流，了解当地市场需要，并进行市场培育，使销售及技术人员在很多安防项目中提供更佳的服务支持，以推动当地安防市场的发展。

    中国安防行业网：价格竞争永远是所有市场的主题，尤其是在国内人力资源充裕，行业供过于求的情况下，贵公司是如何看待行业内价格战的？对行业发展有利还是有弊？

    赵建邦：我们通过不断创新，努力为我们的渠道伙伴争取合理的利润。但与此同时，我们又要确保价格是公平的，为最终用户带来最大成本效益。为了实现最终客户与渠道伙伴之间的利益平衡点，我们不断增加解决方案的功能，确保这些方案容易安装与操作，并提供客户认为有价值及满足其需求的方案。