金三立作为国家级高新技术企业，一直致力于全系列网络和模拟视频监控产品的研发、生产、销售和服务。公司自1999年成立伊始，便前瞻性的提出了“视频监控整体制造”的经营理念，2005－2006年成功的完成了从模拟到网络的战略转型，进而提出“网络视频监控整体制造、整体解决方案提供”的新指导思想，于07年成功推出自己的网络管理平台E-NVS，至此，金三立率先成为业内可以独立提供整套网络产品和解决方案的厂商之一。

金三立视频科技（深圳）有限公司企划部 黄运伟

    目前，智能高清成为安防行业讨论的热点话题，然而智能高清时代的来临并不是一蹴而就的，企业作为数字技术、智能技术主体推动者，是如何看待这个话题的。今天我们共同走进金三立视频科技（深圳）有限公司。

    中国安防行业网：2012年大半年已经过去，贵公司今年都推出了哪些新产品，新技术？这些产品在市场反应如何？是否达到咱们公司预期目标？

    黄运伟：金三立是国家级高新技术企业，始终把科技创新作为企业发展的第一动力，是最早参与网络监控产品研发的企业之一。在现今高清监控成为应用主流时期，金三立推出了高清全线新产品，包括网络高清全系列摄像机、HD-SDI全系列摄像机、高清管理平台、高清NVR、智能分析产品、拼接大屏等。金三立高清产品采用新一代sensor技术、新一代ISP技术、新一代高清压缩技术，形成了在高清领域强大的技术优势。金三立高清综合管理平台能够集成视频子系统、门禁子系统、报警子系统、广播子系统、对接子系统，大大提升应用功能。不仅如此，金三立配备行业应用专业团队，能够满足平安城市、市政场馆、地产、教育、星级酒店、高速公路、医院等行业提供定制化应用功能。

    金三立在高清监控领域的技术创新给高清迈入大规模应用铺开阳光大道，随着高清时代来临，金三立凭借强大的技术优势全面进入应用阶段，在各个行业创造了一个又一个经典案例，例如广西柳州天网工程、郑州平安城市、南京青奥会、上海万国数据中心、四川德阳平安城市、陕西省体育场馆等等。

    中国安防行业网：2012年贵公司在市场拓展，渠道开拓方面，开展了哪些活动？这些活动效果如何？

    黄运伟：品牌的建设对企业的长期发展至关重要，金三立始终把安防专业展会作为品牌推广的有力工具，把最优质的产品与服务与广大客户进行面对面的交流、推广。2012年，金三立盛装开启了安防行业全国展会，充分利用展会推广品牌，拉动销售，促进企业快速发展。与此同时，金三立在上半年盛大举办了“跨越视界o畅享高清”--高清产品全国十城巡回发布会，先后在深圳、福州、武汉、沈阳、北京、南京、上海、成都等城市隆重上演。金三立与客户分享公司在高清化、集成化、智能化和整体解决所取得的突破性成果，以独特的视角解读行业前沿变化，为客户带来了不一样感官体验，不一样的精彩视界，获得非常良好的效果。2012年金三立提出新目标，在全国范围内发展战略合作伙伴，合作形式包括OEM合作、特约系统集成商、行业代理商、产品经销商等，推动双方资源互补，实现合作共赢，取得了阶段性成果。

    中国安防行业网：价格竞争永远是所有市场的主题，尤其是在国内人力资源充裕，行业供过于求的情况下，贵公司是如何看待行业内价格战的？对行业发展有利还是有弊？

    黄运伟：在电子信息产业，产品技术更新换代快，价格调整比较常见。随着安防市场逐渐成熟，用户在选择产品时候已经比较理性，不再把价格视为唯一的抉择因素，而最具性价比的产品与服务才是选择的关键因素。金三立的营销理念是网络视频监控产品专业制造、整体解决方案、整体服务，使用户利益最大化。公司有能力为用户提供更贴近实际需求的解决方案，可以针对用户在技术要求、使用要求、网络环境、资金投入等方面的差异性，为用户提供不同技术含量和价格差异的系统，包括基于前端分散存储、集中存储、NAS存储等多种存储方式，基于DVS+摄像机、IPC的前端组合，基于专网、公网、局域网等多种传输方式，基于平台、无平台的管理模式，基于矩阵加DVS的模数组合等各种网络监控系统。通过这种方式，金三立可以为用户提供最具性价比的产品和服务，使得用户利益最大化。

    中国安防行业网：2012年注定是视频监控高清网络化发展重要的一年，贵公司在高清网络摄像机方面都有哪些系列产品，在用户反映，技术，价格上与同类产品相比有什么优势？您如何看待未来的发展方向？

    黄运伟：高清经过近几年的积累，在今年可以说是获得了井喷式的发展，全国各地的高清项目遍地开花，应用前景广阔。在良好的市场前景下，金三立全面完善了高清网络摄像机产品线，从像素上讲，包括130万、200万、500万高清摄像机；从类型上讲，包括球型、红外球型、枪型、红外枪型、半球等高清摄像机。

    高清只有在包含了前端、平台、存储、浏览、显示等各个环节时才有意义。高清监控不是靠某个产品或某几个产品来实现的，需要的是整体解决方案。金三立在高清整体解决方案投入了重要研发力量，率先成为国内能够独立提供高清全套产品的厂商之一。金三立全面提升高清监控所涉及的技术要求，完善了从采集，传输到控制管理的高清产品体系，拥有完整的高清监控解决方案，前端采用高清网络摄像机系列产品，后端由E-NVS网络监控综合管理平台、NVR网络存储设备（存储扩容）、网络键盘等组成。后端通过高清解码器，高清视频信号可以进入金三立液晶拼接大屏，实现高清画质显示。

    接下来的发展中，金三立着眼于“基于云存储的综合视频监控系统”、“基于高清的智能监控系统”、“基于行业解决方案的综合管理平台”的研发，满足客户多层次的需求，为客户创造出最大的价值。

    中国安防行业网：现在各种安防论坛，媒体都在谈论智能高清，然而智能高清时代的来临并不是一蹴而就的，企业作为数字技术、智能技术主体推动者，需要脚踏实地的来做，贵公司在这方面都做了哪些努力？从您个人来看数字高清市场接受程度如何？实际应用效果能否达到预期效果？

    黄运伟：在安防监控领域，高清从概念到应用所花的时间并不长，这是因为多方需求驱动所形成的结果。对于用户而言，传统的标清监控系统只记录事发经过，难以提供更多关键细节，使得监控应用的层次和效能得不到提升。因此需要有新的技术来改善；对于技术和产品发展而言，标清技术发展已经接近最大限度，继续发展的空间已经不大；对于市场而言，也急需新的产品来刺激增长；而高清恰恰满足了多方的需求，成为现在和未来发展的方向，获得了市场的强烈反响。

    领先市场需求，金三立迎风而上，致力于高清网络前沿技术的科技创新，在2009年就推出高清网络产品，能够为用户提供高清监控综合解决方案。金三立高清监控设备率先应用于市场，系统的稳定性、卓越效果、扩展功能等已经深入了用户心中，得到了积极的市场反馈。经过十多年的精雕细琢和残酷的市场洗礼，金三立以技术和品质为保证，早已成为业界高端品牌的旗帜。永不停止的技术创新是金三立追求高清网络监控专业制造的不竭动力！金三立将以设计和制造世界一流产品为目标，不断为用户推出更多高清优质产品。