——专访福建冠林科技有限公司总经理 朱莹

    中国安防行业网：首先，请您简单介绍一下冠林的近阶段发展情况？

    朱莹：这几年冠林的发展速度还是比较快的，虽然比起一些老牌的对讲企业，我们冠林介入这个行业的时机不算早，但是冠林的高速成长和发展在行业内绝对是一个奇迹。2008年冠林的销售额就达到3.6亿，销售业绩位居行业前列，2009和2010年在整个市场环境低迷的情况下，冠林的销售业绩更是连续两年突破了4亿元。目前冠林已拥有员工1100余人，在全国各地共设立了85个分支机构，网点覆盖率居同行业之首。公司的生产加工中心拥有10条现代化的生产流水线，月生产能力已超过5万台，平均供货周期只要14天。旗下的产品覆盖了基本型的楼宇可视对讲产品、中高端的小区智能化系统和完全数字化的智能家居系统，能够针对不同安防需求的项目提供合适的细分产品与专业化的解决方案。

    冠林在立足国内市场的基础上，还积极参与国际市场的竞争，目前冠林的产品已经远销欧洲、南美、中东、澳大利亚以及伊朗、以色列等地区。

    中国安防行业网：随着经济的发展，人民生活水平的提高，以及安防产品细分化。民用安防市场孕育着巨大商机，作为致力于智能家居的冠林，如何看待民用安防市场现状以及未来的发展和趋势？贵公司有哪些举措和好的产品来进一步融入到这个大趋势中？

    朱莹：随着社会经济的发展，人们安全防范意识的提高，用户对安全防范设备的需求也在不断上升，目前楼宇对讲已经成为新建小区必不可少的配套设施，这为楼宇对讲行业的发展提供了巨大的商机。此外随着科技的飞速发展，整个社会朝着信息化、网络化迈进，智能化和信息化技术也渐渐由智能楼宇走向住宅小区、走向千家万户，智能家居这一块的市场需求也将变得非常庞大。总体来说，整个民用安防市场前景广阔，正处于一个高速发展的时期。

    冠林自创立以来，一直坚持高品质平民化的品牌战略，我们坚信在中国市场只有坚持好产品、低价格才能占领市场。所以我们从不以追求产品的高利润率为目标，而是不断去寻求产品技术的创新和突破，努力为客户提供更有价值的高性价比的产品。这几年冠林一直都在集中研发力量和资源优势，大力实施彩色对讲和智能家居的普及营销，并开发了一系列经济型、普及型、高端型等多样化的产品以满足不同用户的个性需求，这些都在市场上获得了巨大的成功。我们希望以此来推动楼宇对讲和智能家居由高端走向平民化、普及化，能有更多的用户享受到优质的产品和服务带来的全新生活。

    中国安防行业网：目前市场上消费者对智能家居需求主要体现在哪些方面？您觉着哪些因素制约着消费者对智能家居的认可程度？贵公司有哪些好的解决方案？

    朱莹：从终端用户的角度来说，目前对智能家居的需求主要体现在智能家电控制（包括灯光、窗帘以及电视、空调、音响等），高级门禁对讲、家居防盗报警、社区服务、家庭多媒体等方面，控制方式则要求能够实现集中控制、联动控制、情景模式控制以及远程遥控等。

    其实智能家居经过多年的概念推广和市场铺垫，已经被越来越多的甲方及终端用户所接受。但目前，智能家居市场要全方位的推广还存在较多的障碍，这里面有多方面的因素。其中产品造价是一个很重要的因素，选用数字化产品一次性投入的成本相对较高，对于房地产商来说，成本仍然是影响他们决定的关键因素。同时单一的智能控制产品成本很高，一整套的家庭智能控制的投资成本更是高昂，这让很多业主望而怯步，但实际上与业主装修时动辄十几万、几十万的投入相比，智能家居所占的比例其实并不算高，这里有一个产品接受度的问题，需要对业主进行消费观念的引导。

    所以我们认为，进一步降低智能家居的成本门槛是目前的关键所在，我们认为任何一个产品只有走向平民化，大众化，才会有强大的市场需求。所以我们一直都在致力于智能家居的普及营销，现在已经有越来越的房地产商认可和接受了智能家居的概念，比如我们和一些大型的房地产商合作，像保利、绿城、中海集团，就在多个项目中选用了冠林的数字家居系统，我们负责把整个智能家居的入户平台搭建好，除了为业主提供基本的安全防范需求外，还可以提供节能环保的智能照明控制或家电控制等。在后续配套的产品和服务这块，我们也在和一些物业服务公司配合，在业主终端层面进行积极的宣传和推广，这样方便业主在进行智能家居的二次投入时，我们可以提供配套的相关产品和服务。

    中国安防行业网：近期，原材料价格、人力资源成本、物流成本、电费等客观因素的不断上涨导致市场出现波动，对贵公司的经营是否带来了影响？公司下一步会采取什么举措？

    朱莹：近期通胀是个热点话题，由于原材料价格上涨，再加上通胀带来的人力、物流等制造和管理成本的增加，这些都会给企业的生产和运营带来一定的压力。但是当企业发展到一定规模的时候，相应的抗压能力自然也就大了，在应对通胀以及配件涨价带来的压力，我们也依托我们的品牌和资源优势，采取了一些应对措施：比如说通过调整采购策略、整合整个供应商的资源，把原先分散的采购转变为集中化规模化的采购以获得成本上的优势，和我们一些上游的供应商建立牢固的战略合作伙伴关系，签订长期的供货协议以保证能够以相对稳定的价格购入这些原配件，这样就保证了我们产品的供应和平稳的价格，所以对我们公司整体的生产成本和正常供货的影响并不大。在调整采购策略的同时，在生产和管理方面，我们也进一步强化公司的管理和各环节的控制，建立科学规范的管理模式和高效能的管理流程，以降低公司的采购、生产以及管理成本，全面提高公司的生产效率和经营效率。在产品上，会更注重提升产品的性价比，在产品质量和功能/性能上多下功夫，以技术含量高、品质过硬且极具价格竞争力的产品来引领市场。

    中国安防行业网：今年是"十二五规划"的第一年，国家在"十二五规划"中提出重点加强保障房和廉租房建设。而冠林也一直坚持高品质平民化的品牌战略，致力于为广大用户提供一流的楼宇对讲和智能家居产品。针对这一契机，冠林在这五年中有什么规划和新的发展诉求？

    朱莹：保障性住房是一个巨大的市场，同时也是一项长期的社会民生工程，千万套保障房为楼宇对讲行业带来了新的市场契机和业务增长点，同样市场竞争也会更加激烈甚至白热化，面对新形势和新变化，谁能够抓住机遇谁就将成为市场的强者，实现自身和行业的同步发展。对冠林来说，我们会充分发挥自身产品和技术的优势，积极参与保障性住房市场的建设。另一方面，我们冠林秉承的"好产品，低价格"的品牌主张不会改变，我们会不断加大产品的研发力度和研发投入，不断提升在产品、技术、销售以及服务方面的综合竞争力，力争把每个安居工程建设成精品工程，用经济可靠稳定的产品和高效优质的服务为这一社会民生工程贡献力量。