据上海贝尔阿尔卡特副总裁吴斌介绍，“相对来说，农村对安防产品的需求与城市差异较大，城市对产品的性能和质量要求相对比较高，而农村对功能要求相对简单，比较重视性能的稳定、价格的低廉，并非常强调产品的实用价值，而对产品的增值功能不像城市那么关注。另外，城市监控系统要求图像非常清晰，而在农村，例如用于田地监控，则只要看清楚是否有人进入监控区域即可。”

　　而受当前网络及通讯基础设施的制约，用于农村的安防产品在设计上也与城市安防产品有所不同，例如，城市里用的报警产品都是电话拨号为主，报警都是要收费的，而农村更加适合无线呼叫的报警产品。针对农村市场需求，河南康联电子以及北京创世三和等一些报警生产企业专门开发出专门针对农村市场的无线报警以及呼叫产品，这些产品可以传输十几公里。产品价格从低端到高端20—300元不等。

　　企业持续关注，加强市场培育

　　虽然受访企业异口同声地表示，同村安防市场“难做”，但他们对这一市场充满信心，表示会继续关注农村市场，不会放弃这支“潜力股”。除了加大对农村市场安防意识的培育之外，各厂家还从产品的研发、营销推广以及服务方面努力，让农民能深刻感受到安防产品所带来的好处。

　　例如，在农村安防市场推广方面具有较长历史及丰富经验的河南康联电子，目前正推广连锁店的销售模式。康联电子总经理康力表示，他们这样做的一个重要目的是希望做好农村安防市场服务工作。“我们在每个县城都设置了服务点，以便产品的及时维修与技术咨询。虽然农村市场不太好做，但我们希望以农村市场作为‘敲门砖’，进一步提升‘康联’的知名度，以带动其他产品的销售。”目前康联电子将三分之一的精力放在农村市场的推广上。“可能现在农村市场的回报还不是很理想，但我们看得比较长远。从今年两会上，温家宝总理的政府工作报告就可以看到，政府很重视新农村的建设。随着农村越来越富裕，对安防产品的需求会不断增加。而目前城市安防市场的竞争已经很激烈，如果再往这个市场去挤，很难找到适合自己的位置。”康力如此表示。

　　的确，随着城市安防竞争的“红海”出现，安防企业纷纷寻求新的“蓝海”策略，而县级城市、乡镇以及广阔的农村地区无疑成为大家关注的新兴市场。2007年下半年，以系统解决方案见长的天地伟业公司开始正式推广“平安农村”项目，他们首先将关注的目标投向东部沿海城市的郊区及农村市场。“这些地区的农民收入相对比较高，需求比较旺盛，增长趋势也比较快，像是西部地区，农民的消费水平比较低，对安防产品的需求就没有这么强烈。”天地伟业官清珍介绍。

　　针对农村安防市场的推广，深圳创世三和软件公司销售总经理颜忠军有自己的看法和做法，他说：“目前农村安防产品的利润率确实比较低，效果不是很理想，但我们会继续关注这一市场。像是农村联防报警产品，我们不会将它作为公司的主产品去推广，而是附带着去做。企业的生存一定是要利润的，既然研发出来了肯定会去关注。我们所做的产品定位是呼叫产品，即使农村用不了，经过方案调整之后，也可以在城市里使用。”看来，推广农村市场并不简单，同样需要做好充分的调研及准备，并且还需要制定详细的市场策略。

　　巨头介入，为农村市场注入新鲜“血液”

　　实际上，当前关注农村市场的并非只有国内的中小企业。近几年来，中国经济的发展使得农村“旧貌换新颜”，农村市场的发展潜力也令一些行业巨头刮目相看，并前赴后继地向农村进军。

　　上海贝尔阿尔卡特副总裁吴斌就明确表示：农村安防市场将成为公司未来三个新的战略方向之一。吴斌介绍说：“目前城市安防市场在国家政策的引导下已经发展起来，阿尔卡特在城市安防领域也处于了较为领