安全意识成主要阻碍因素

　　分析农村安防“产品不好推，利润比较薄”的原因，一方面是农民对于安全产品的认识不够，接受度较低，认为安防产品“可有可无”；另一方面，从当前整个中国农村市场来看，受消费水平的制约，老百姓并不愿意主动花几十甚至几百元购买一个安防产品，认为“不实用”。

　　济南恒安达电子厂经理于树成介绍说，公司之前的业务主要是计算机，后来发现农村有安防方面的需求，于是就开发出适合农村用的安防报警器产品“气死贼”系列。该产品价位比较低，从10元到90元不等。但即便如此，产品还是不太好卖。于是产品与价格就产生了一个矛盾：如果要生产出老百姓实用的产品，价格上会有些偏高。如果价格太低，厂家利润没保障。于树成分析到，其实这种状况的出现，还是与老百姓的安全意识有很大的关系。“安全意识决定购买欲，这是当前市场的最大困扰。”

　　于树成的分析并不是没有道理。想想在15年前，城市里也很少有人安装防盗门，但现在几乎家家户户都安装，这主要是因为人们的安全防范意识提高了。“安防市场是一个心理消费市场，有些用户买了，发现没来小偷，也就不太重视产品的使用。而一旦遭遇小偷，就会受到很大损失。”因此，农村安防市场的培养，首先应该从农村用户消费意识的培养做起，而这个工作并非一家或几家企业就能做到，它需要外部环境的刺激，整个产业的推动，以及经济发展水平的带动。

　　家庭联防产品受欢迎

　　由于农村市场的特殊性，对安防产品和系统的需求也体现出与城市不一样的特点。天地伟业官清珍认为，农村对安防产品最重要的需求是产品/系统的智能化和“傻瓜化”，也就是说要让使用者使用安防产品/系统感觉像使用家电产品（电视、DVD）一样简单。但目前市场上销售的农用安防产品无论从品质、功能和使用方面来看，都达不到这个要求。

　　另外，由于农村大多地形偏僻、人烟稀少，如果单家独户的，遇到盗贼偷东西会经常出现主人不敢声张的情况，而如果发生警情，村民都能知晓而且一齐出动的话，就可以发挥很好的防范作用。基于这种情况，很多厂家都开发出八户联防、十户联防、百户联防的报警产品，例如河南康联电子、济南恒安达电子厂、北京创世三和等等，这些产品已经在中国很多农村，尤其是是地域广阔的北方市场得到使用。据河南康联电子总经理康力介绍说，早在1997年的时候，康联电子就已经开始重点针对农村市场推广联防产品。目前，这种产品在在甘肃、河南、河北、黑龙江等北方的一些省份推广得比较好，市场反应效果不错。

　　同样，做联防报警产品已经有了5、6年经验的济南恒安达电子厂经理于树达也表示，目前，他们的产品在山东、河南、山西、陕西、内蒙、东北等地的应用也比较多，几年下来已经积累了不少的客户。目前他们采取与当地的代理经销商、工程商合作，以及与当地技术防范部门联合推广的多种方式。

　　产品应用彰显地域及农村特色

　　由于农村地域广泛，区域发展不平衡，中国南北农村市场也呈现不同的需求和应用特点。例如，河南、河北、东北、甘肃、内蒙古等北方地方大多以家庭报警器为主，而南方主要是以视频监控系统的安装为主。分析其中的原因，一方面，北方地区生产和推广小型家用报警器的厂家较多，价格比较低廉的报警产品为大家所认识并受到欢迎。而南方经济比较发达，基于财产保护的需要，很多地区是由当地乡镇政府、村委会或技防部门出资，统一安装视频监控系统，将“平安农村”建设纳入当地平安建设的管理体系。例如，山东威海市环翠区羊亭镇羊亭村就由村委会斥资10万元，在全村7条主要道路安装了视频监控系统，实