2014年的中国安防市场，伴随行业的纵深发展和洗牌力度不断加大，行业企业“两极分化”现象日益加剧和凸显。一线企业在资金优势、技术优势和规模优势的帮衬下一路过关斩将，描绘出安防市场欣欣向荣的美好景象。另一方面，缺乏行业积累和发展基础的中小安企，在从纯硬件制造商的泥潭中一时难以抽身，导致窘境频现。甚至一度，部分企业推出安防市场的新闻甚嚣尘上。

　　近日，记者一行远赴北京，拜访了该地区部分安企。双方就2014年安防市场点评到中小安企如何突出重围展开了切实、深入的交流。

　　一、“三足鼎立”显中国安防区域特色

　　蓝色星际总裁对记者表示：“行业演进过程中会出现很多‘点’供企业选择，‘踩点’成功与否决定了企业发展的速度和生命周期。在一些大企业，由于自身优势明显可踩的点足够多，因此成功的概率较高。甚至往往在一个决策中三套方案一起上阵，万一有两套方案失败，也当作是养活了研发。而中小企业能踩的点向来不多，尽管需要尽可能的‘踩准点’，但这对企业领导者和负责人的聪明才智与眼光是一个极其严苛的考验，剩下的一部分是运气。”

　　在肖刚看来，在北京地区生产型安防企业较少，更多的是以工程商和集成商的角色出现。因此，在2014年的行业浪潮中受到的影响不如南方生产厂商那么明显。持有类似观点的还有北京其他几家企业负责人。即使是北京甚至周边的几家厂商，彼此在市场竞争中也逐渐形成了自己的“势力范围”，实际中的碰撞并不多见。

　　在国内安防发展的地域特征上，长期存在着“三足鼎立”的说法。以深圳为代表的珠三角安企大都以硬件制造为主；但近年来，以规模优势和成本控制成长起来的企业只是少数。多数制造型企业总是在被倒逼着偷工减料甚至是粗制滥造。一线优秀安企在产品价格上的逐渐放低与其放量对市场的刺激，都令无技术积累、无资金优势、无市场营销的“赚快钱”安企愈发艰难。而在以杭州为代表的长江三角洲地区近年则成长为全球的一张“安防名片”。海康威视、浙江大华、宇视科技、苏州科达、雄迈等企业以互联网思维、工业党精神等为指导，不断在安防技术上取得突破，在渠道建设上日益深入，在市场营销上日益成熟，都造成了其业绩的逐渐拔高和行业品牌维度的攀升。

　　相对来说，北京安企的表现在“稳中有升”里踽踽前行。此次走访，除了以蓝色星际、汉邦高科为代表的一线安企，还有在细分领域一门心思挖深挖透的惠智光达与快鱼科技。最后，还有“外来的和尚”——索尼。多年的耕耘与本土化的策略，也令索尼在中国内地的安防市场有所作为。

　　二、专业安防提升品牌与产品附加值

　　记者在索尼了解到，2014年4K技术在视频安防行业的领先应用，标志着索尼视频安防业务进入“超高清”时代；与此同时，索尼视频安防业务在平安城市、能源、交通、金融、智能楼宇等领域的高效解决方案也日益丰富，配合索尼以网络高清摄像机为代表的优秀产品，为众多领域用户提供诸多选择；而索尼在2014年重推的“IPELA技术”则集中体现了索尼网络高清视频安防摄像机的技术优势，重点包括“宽动态”、“低照度”、“双灯系统”等核心内容。

　　据悉，作为4K技术的引领者，索尼4K在视频安防领域的应用在2014年的北京安博会上已经成为展馆亮点内容之一。从4K图像处理器到摄像机、摄影机、放映机、投影机、电视机……索尼拥有的4K技术已经孕育了品类纷繁的产品家族，其类别已从单纯的影院、电视台应用进入消费者日常生活。而随着4K市场的规模日益扩大，索尼相信4K将成为未来主流的产品格式，在这一背景下，索尼将于2015财年面世的超高清4K分辨率视频安防摄像机产品，无疑将引领这一未来安防趋势。

　　2014年7月，索尼为强化渠道建设宣布与北京市网力华泰科技有限公司(以下简称：网力华泰)达成战略合作伙伴关系，自此，网力华泰全面负责索尼视频安防产品的销售及区域经销商管理工作。“合作”与“共赢”作为索尼发展过程中秉持的核心价值观之一，在经历了市场的考验之后显得更加珍贵。索尼视频安防事业的振兴与繁荣，不仅得益于优异的产品研发、专注的市场开拓，更得益于合作伙伴的精诚合作。

　　在汉邦高科副总经理艾奇看来，安防行业进入发展成熟期；品牌格局基本形成，品牌培育进入品牌内涵提升期；安防产品需求地域更广了，有一线城市，二线、三线、四线城市，乡镇农村市场渗透；安防技术也已经迎来了跨界渗透的机会；到今天，安防的主流厂家都形成了覆盖全国的销售服务机构。在产品方面，汉邦高科矢志不移地追求产品差异化和专业化；在合作方面，公司追求通用产品高效流通，项目产品支持个性化服务。大胆创新的采取走出去的做法，投入巨资，组织足迹遍布全国的365场体验式营销活动。与此同时，汉邦高科由传统营销理念进入体验式营销理念阶段，客户由CRM管理升级到CEM管理，也就是由客户关系管理为中心升级到客户体验管理为中心。

　　三、深耕细分领域规避同质化竞争

　　尽管发展到市场对音频监控产品的接纳速度依旧偏慢，而且消费者对其认知度普遍不高。但创业十年的快鱼科技，已成长为安防行业内专攻音频产品的知名厂家。公司总经理冯震刚对本报记者介绍称，2014年快鱼科技新成立了两个分公司以及全资的快鱼网络公司。“快鱼网络公司是公司在2015年布局的重要一环，是针对整个音频也是针对整个安防行业包括网站建设、智能家居的一些新产品以及民众应用层面方面，其主要功能是把专业的安防行业产品与老百姓接受度做更好的结合。”

　　而在过去的一年里，快鱼科技最大的变化，一是原产品的扩充，拾音产品的精细化，针对不同行业的应用环境做一个整个的大的升级改变；其次是在新产品研发与推广上，让用户感受到安防产品和民用产品的无缝连接，对安防产品不再有距离感。冯震刚表示，快鱼科技会坚定地踩着整个安防行业发展的大步伐——数字化。“我们将加大研发力度，把音频监控产品做成真正地数字化产品，同时保证良好的产品适应性能。”

　　同样，惠智光达从2001年成立至今都一直致力于光通讯产品与系统的开发，主要提供视频、语音和数据传输的相关产品和解决方案(视频光端机、数据光端机、音频光端机、以太网光端机等等)。在转型期，公司总经理韩立涛甚至将此定义为“二次创业”。

　　2005年，国产品牌的光端机在与国外品牌的争夺战中成功“逆袭”，占领70%—80%的市场份额，惠智光达也在那个时间段成为第一批使得光端机进口化向国产化改变的企业之一。在模拟监控主导的时代，光端机的生产厂家大都经历着野蛮生长的历程。伴随安防网络化的进程，光端机的配套生产也被逼入改革的角落。

　　韩立涛相信网络传输在距离上的局限会得到更广泛的认同，今后会有更多地方会光纤取代网线。而用光纤的网络高清监控系统，就必须借助光端机实现视频流的有效传输。这对传统光端机企业而言，是一个全新的发展时代。基于此判断，韩立涛就在公司内部成立了网络高清事业部，使出了“壮士断腕”般的勇气和决心进行改革。现如今，韩立涛将惠智光达的研发和生产中心全部由北京转移到深圳，公司品牌建设也进入到新时期。

　　无论快鱼科技也好，惠智光达也罢，都是在惨烈的行业洗牌中另辟蹊径，一门心思深入发展，规避同质化竞争的成功典范。我们看到，即使是纯硬件供应商，也能在洗牌的安防产业中巧妙地找到立足之地。