2、坚定的走国际化之路

    总的说来，从现在开始，外贸安防企业就应该未雨绸缪，做好准备，深挖洞，广积粮，寻找新的利润增长点，分散风险，做到东边不亮西边亮，把后危机时代对企业的影响降到最低限度。

    其实，对于当前的经济环境，不少安防企业存在这样的疑问，就是花钱费事做外销又没效果，那么，外销到底还该做不该做，该怎么做？中国企业的国际化之路是否应该坚持下去？回答是肯定的，当然要做，还要比以前投入更多的心思去做。躲在屋子里围炉而坐烤火不是成长的捷径，我们更应该走出去，在寒冷中历练肌体的抵抗力。

    在当前困难的情况下，安防企业更应该坚持国际化的道路，要想闲庭信步，必须经历风吹浪打的阶段。只有走出去经历风雨，在国际战场练兵，才能提升自身肌体免疫力，才能获得长远的发展。中国安防市场较全球安防市场还只是很小一部分，只有走向世界，实现与SUMSANG、SONY、GE、Honeywell、Siemens、Tyco等知名大鳄的共舞，才能使中国安防制造业成为以色列那样的后起之秀，才能在世界安防领域占据一席之地。

    危险是有的，机遇同样存在。金融危机下，我国安防企业面临的不仅是压力，也有机遇的存在。压力主要体在国外地产不景气，需求不旺，由于银行的监管加强导致现金流的紧张，客户的采购量随之减少等原因；而机遇，主要体现在欧美厂商的战略重心转移方面。在金融危机的冲击下，欧美发达国家首当其冲，处于危机的风暴眼中，一些大的安防品牌股票大跌，业绩也急剧下滑，为了分散风险，降低成本，他们必须将目光转向发展中国家，转向需求旺盛的中国，寻找更廉价更有本土优势的供应商进行合作。中国安防企业，如果能在这个时候抓住机遇，会比平时有更多的机会招徕国际资本和技术的支撑。只有在这个时候，才有机会，只有抓住这样的机会，中国安防才能有赢得更广阔的发展空间。

    2、以电子商务带动外销的发展

    我国传统外贸出口安防企业，大部分依赖海外平面媒体及安防展进行渠道拓展和信息收集，这种传统营销方式建立起的贸易渠道往往费时费力，耗费惊人的差旅费用及展览费用，而且维护客户的成本较高，打开一个新的市场，完善一个新的渠道，往往动辄消耗几年时间。在经济危机下，当欧美采购需求疲软时，可以预见，如果依赖传统方式重新在中东、印度、南美等新兴市场开拓市场，恐怕大多企业在时间和成本的双重压力下将不堪重负。

    而电子商务，在金融危机的情况下其本身所具有的快捷、便利、灵活、低成本的特点将引领安防企业进入外销的新领域。阿里巴巴马云曾经预言，未来的企业贸易将主要体现在以互联网为核心的B2B交易平台上，当电子商务发展到一定阶段，甚至会促使一部分传统市场营销方法的消失。

    如果说电子商务囿于国情在我国还犹抱琵琶半遮面的话，那么在外贸方面，电子商务则具有先天的优势。

    首先，在欧美等发达国家，电子商务模式早已成熟。和中国搞公关拉关系酒桌上拿生意的营销方法不同，欧美的贸易更注重实效性，“关系营销”所占比例甚低，电子商务所具有的快捷灵活的特点具有很好的前景。

    其次，在经济低潮的时期，国外对成本更加敏感，对运作方式更为看重，企业通过传统方式建立起来的渠道所增加的运营成本势必会在产品价格上反映出来，这将会使中国低廉的劳动力和资源成本打折，降低在国外市场竞争中的成本优势。

    当然，外贸电子商务化的建立不是一蹴而就的过程，营销模式的转变往往需要一定的时间积累，安防产品在市场上还属于比较专业的产品，仅仅靠电子商务还不能完全代替传统的营销方法，安防企业除了要在产品品牌和技术创新上下功夫外，还需要普及安防概念，让我们的产品从一个专业型市场向大众型市场靠拢。

    安防外贸企业使用电子商务通过网络开拓市场，不受时间和空间限制，可节省大量成本，且可以争取到更多订单，在经济危机的情况下，对企业外贸营销是一个很好的补充，同时，在开源节流方面的作用绝对不可小觑。

    四、苦练内功实现自我蜕变

    当外部需求开始明显衰退时，安防外销想继续增长基本是不可能完成的任务，但具体到一家企业受影响的程度，就取决于企业自身的免疫力和抗风险能力。

    历史的切肤之痛让我们明白了一个道理，落后就要挨打。这句话在安防企业身上的意思是，你自身免疫力越弱，受到金融危机的影响就越大。要老老实实做好一件事，关键还是看自己的实力。就好像这次经济危机，许多安防企业的日子都不好过，很大程度上是因为自身实力缺乏导致。我举一个例子，外面下雨了，因为你自己不带伞而成了落汤鸡，那说明是自己准备不足。

    凡事预则兴，忧则立。在市场前景看淡的情况下，企业首先要坚定方向，树立忧患意识，用辩证思维看待复杂的经济形势和稍纵即逝的机遇。其次，要学会自己找事做，在逆境中发现和培养积极因素，苦练内功，有效提升组织效率及肌体免疫力。比如提升企业自主创新能力，实现营销模式的变革；比如强化技术，改善制造流程，做好内部资料的整理；比如优化团队，提升公司整体运作效率；比如深入拓展企业文化，总结优良传统，提炼企业核心价值；比如加大品牌美誉度建设，制定前瞻性的品牌规划等等。

    一家杰出的企业，善于在危险中抓住机遇，能够在阴霾中看到阳光。出口受阻，或许我们可以聚精会神开拓内销市场；低科技含量产品受挫，或许我们可以借机加强自主创新能力，实现技术的飞跃；传统销售渠道不畅，或许我们可以另辟蹊径，寻找一种全新的防盗报警营销模式。

    实力不是仅仅靠一项产品创新或者靠一项渠道模式的创新就能解决问题的，要想实现自身的实力升级，一定要有营销战略、产品、品牌、渠道、商业模式、管理机制、人才培育等全方位的创新和突破。实力取决于管理，管理的关键是思维方式和观念更新。

    五、抓住行业需求，积极开拓新的应用领域

    随着中国安防产业步入大安防时代，行业安防也进入了全面发展时期。我们知道，安防产业最先在金融、文博等重要行业中兴起，经过多年的发展，这类行业安防已经比较完善和成熟。但是在其他行业，安防的重要性才刚开始显现，比如智能交通安防系统可以有效缓解机动车辆急剧增加带来的道路交通压力；远程手术示教、远程探视、医院设备资源保安管理等安防系统的应用，使医院更好地开展“治病救人”的工作；EAS（电子商品防盗系统）应用于商场、零售商店，有效减少了商场、零售商店的财物损失；RFID无线识别系统可以对商品在物流配送过程中实行“全程监护”；安防监控系统为减少煤矿生产事故正在发挥越来越重要的作用等等。当然，限于现在的安防技术水平，对于像煤矿井下这种工作环境复杂场所的监控，成效还不十分明显，还需要安防行业继续努力。因此，中国安防产业应该抓住各行业对安防需求增加的机遇，积极开拓国内新的安防应用领域，针对各行业的不同特点，构建合适的安防系统，使安防产业更好地服务于各行各业，更好地保护社会民众的生命和财产安全。

    六、加强与其他产业的融合

    中国安防产业作为一个独立的新兴产业，目前已经得到了社会的广泛认可。在其发展壮大过程中，与其他产业的联系也从来没有停止过。安防业从IT业获得技术、人才、管理经验等方面的资源；从金融保险业获得必要的发展资金；与家电业融合，共同开发新的产品，拓展新的业务；与电信产业在竞合中形成优势互补，丰富和延伸了各自产业的内涵。除此之外，安防产业与国民经济中的其他产业也有或多或少的联系，只不过不甚密切罢了。

    随着科技的进步和客户需求的新变化，诸产业之间的界限将会变得愈加模糊，产业间相互融合的趋势将会愈来愈明显。中国安防产业要抓住行业大融合的机遇，积极加强与其他产业的融合，在融合的过程中，扩大安防产业的影响力，从而为自身赢得更为广阔的发展空间和发展前景。

    第四章  寄语中国安防

    地狱即为天堂！每一次重大的变革都必须经历一次痛苦的蜕变。中国安防行业发展至今，长期的顺风顺水让一些企业失去了创新的意志，此次的金融寒冬，或许会使一些企业破釜沉舟，背水一战，在外部压力的催化下完成自己的加速进化。对安防企业来说，如何在2009年持续稳健发展，并且在稳定的基础上实现重点突破，是每一家中国安放企业都应该思考的问题。

    安防外销虽然受到全球性金融危机的影响，但我们的国家正在通过各种手段加大内需，我们的企业正在调整自身、寻求突破。从各种情况来看，2010年我国的基础设施建设还会加大，国外知名厂商在发展中国家寻求合作伙伴的几率也在扩大，随着上海世博会、广州亚运会两大盛会的日益临近，需求膨胀，厂商急需扩大安防渠道，我国安防市场整体需求呈现出快速增长的势头，据相关调研机构统计，2010年国内安防行业市场规模将达到1400亿元以上。这无疑为安防企业送来了新的曙光。对于安防行业来说，又有了新的机遇，这些因素必将带动安防设施建设。因此企业应该顺时而动，抓住机遇，用自身的优势带来国际的资金和技术。

    “莫道今年春将尽，明年春色倍还人。”这是温家宝总理在十一届全国人大二次会议上会见中外记者时所讲到的，其中“明年春色倍还人”是引用唐代诗人杜审言的诗句。温总理旧诗新用，把自然界的春天与中国的经济形势糅合在一起，充分表达了13亿中国人的心愿，也为中国和世界带来了信心、勇气和希望！我相信，没有一条河流不能泅渡，没有一座山峰不能征服，没有一个冬天不可逾越！让我们携手努力，默默希冀，迎接中国安防下一个灿烂的春天！