众所周知，自2014年初谷歌宣布以32亿美元收购智能家居厂商Nest之后，智能硬件、智能家居便开始越发被人们认知。统计数据显示，今年国内智能家居市场收入已超1200亿元。另外有业内人士预测，到2020年，接入互联网的智能硬件数量将超过500亿部。

虽然未来的前景广阔，但目前我们离真正的智能家居时代还有一定的距离。事实上，传统家电厂商也都清楚，智能家居产品必将是未来的趋势，他们也希望尽快借助智能产品实现转型，谋求新的盈利增长点。不过，硬件智能化的技术研发并不是这些传统厂商的优势。

看到未来的发展空间以及目前传统企业的转型痛点，杨家和几位老友一起，在2015年正式创立“深智云”。杨家告诉猎云网（微信：ilieyun），深智云团队的前身是自己2010年大学期间组建的电陶开拓者团队，并曾连续4年获得过大学生挑战杯比赛的省级和全国奖项。

据了解，深智云是一个智能硬件云平台，助力传统家电制造厂商迈入物联网时代。杨家介绍，与市面上已有的智能硬件云平台大多只是向厂商开放API接口不同，深智云可以与厂商共同进行智能产品研发。厂商只需关注其产品的主要功能，而联网Wi-Fi模块、智能硬件App等研发则由深智云完成。

深智云应用端构架示意图

杨家介绍，深智云可以为厂商提供包括主流通讯模块接入开发、企业专有SaaS、IoT PaaS服务、私有云搭建、数据管理系统、智能硬件App以及DT kit开发板（物联网开发套件）等服务。

作为物联网的核心，深智云的IoT PaaS服务能为硬件厂商提供云后台技术服务，实时获取设备状态和数据，并能开放API接口，直接对接第三方平台体系。也就是说，深智云不仅可以与厂商共同完成智能产品研发，也可以提供如其他物联网云平台相同的PaaS层服务，联通其他智能硬件产品。

除此之外，企业专有SaaS可以实现用户设备信息管理、远程诊断和调试、固件升级、市场分析、渠道管理、售后服务等。同时，数据管理系统可以让厂商查看硬件所在的地区分布、使用情况、故障报修统计等。

杨家介绍，深智云在企业端另一大服务特点就是可以为其实现销售渠道对接。例如，当深智云的某些合作伙伴需要采购相关的智能设备时，深智云就可以为其对接相关设备的合作厂商。“只有让厂商更好完成产品销售，我们才能实现持续盈利，行业也才能实现良性循环。”杨家直言。

所以，深智云的商业模式除了为企业提供智能产品定制研发，开放物联网云平台使用之外，还会通过收取小额渠道对接服务费的方式增加收入。据杨家介绍，目前深智云从今年5月后，月平均毛利超过100万元，已服务传统厂商超过200多家。

杨家认为，目前国内的市场尚处在早期阶段，真正迎来爆发将是在2~3年之后。所以他们也相信深智云在未来将有不错的成长空间。明年初，深智云将发布新的数据化应用，并在云平台差异化服务方面进行完善。