云计算里也有三国演义？没错，一样也有魏、蜀、吴，一样也是合久必分、分久必合，甚至一样能看到草船借箭、赤壁之战等等经典桥段。

一、云计算的角色划分

细读三国就不难发现，这部奇书真正是前知五百年，后晓五百载。其实，《三国演义》正暗喻了当前云计算市场中，三股相互竞合的主导力量。IT方案商与IT厂商（设备提供商）原本紧密合作的关系变得微妙了不少，而以互联网公司为代表的公有云服务商的崛起，更是财大气粗地搅乱了市场。但可以肯定是，在云计算时代谁也不想千里走单骑。

先进行一下角色划分，在云计算三国演义中，第一个角色是以谷歌、AWS、阿里云、百度等为代表的互联网公有云服务商，其可视为曹魏集团。有野心、有雄才，亦正亦邪，一代枭雄。公有云服务商占天时之利，他们一手缔造了云计算的概念，在云计算概念最家喻户晓、脍炙人口时，公有云服务商掌握着核心技术，拥有最多的话语权。

第二个出场的角色是以太极、东软、华胜天成等为代表的顶级IT方案商，其可比作蜀汉，力量相对薄弱，早期寄人篱下，后期打下一片江山，但偏安一隅。在新竞合格局中，IT方案商占人和优势，多年来跟用户摸爬滚打在一起，了解用户应用。更重要的是，他们赢得了客户的信任，信任是什么？是用户愿意将自己的核心数据托付给你维护，这种信任没个十年八年建立不起来，也不会因为你（公有云服务商）技术领先，用户就会轻易倒戈。

云三国中，第三路诸侯是以IBM、微软、华为等为代表的云计算设备提供商，其可称为东吴，个人认为，其思想相对传统（bao shou），但三世居于江东，也把六郡八十一州经营得国富民强。在竞争格局中占地利优势，传统IT厂商与方案商之间，与用户之间，长期保持了良好的合作关系，尤其是在各地投资建设的制造中心、研发中心，也为他们拿项目加分不少。

二、曹刘合作的时间窗

再来看一下，云三国各路诸侯的分分合合。为什么将此三类商家进行对比？在云计算体系中，方案商、设备提供商、公有云服务商都是被用户认可的“总包商”，但具体谁来担当此角色，现在相当微妙。

有一则新闻很值得玩味，阿里云与中石化签署战略合作协议，也就是说，阿里云已经成为中石化的总包商，这本来应该是顶级方案商或IBM们的生意。在传统IT 体系中，顶级方案商一直承担着总包商的角色，凭借对行业用户的理解，他们有充足的筹码与设备提供商合作共赢（tao jia huan jia），一起为用户提供服务。但云计算项目中，懂企业应用的方案商只懂虚拟化，而懂IaaS和PaaS的公有云服务商对企业应用知之甚少。

敢说精通云计算，试图担当总包商的企业，最少要熟悉掌握IaaS、PaaS、SaaS层的各项技术。SaaS层是传统方案商十几年尽心竭力积累下来的优势，这一点毋庸置疑。在IaaS层，方案商的技术积累还可以，IaaS层可细分为虚拟化层和云层。应该说，国内顶级方案商都已能熟悉掌握和应用虚拟化技术。在虚拟化层之上是将虚拟化资源池化的云层，部分方案商也有能力完成OpenStack交付和Credentials交付。

而PaaS层是方案商不折不扣的软肋，PaaS分为自动化层和业务层，大部分方案商还不能理解Auto Scaling能完成哪些工作，以及业务如何与Auto Scaling进行结合。这其中涉及大量二次开发的工作，例如，调动OpenStack的API和Credentials的API，进行自动化编排。

可以这么说，IaaS层是力气活，而PaaS层是技术活。在我看来，IT方案商在云计算核心技术上，最少与阿里等公有云服务商差两级半的水平，也就是说，阿里都已经考上了大学，方案商才小学毕业（注：这句话说的有点过分了，但考虑再三，有必要这么写）。

因此，顶级方案商开始积极与公有云服务寻求合作，他们唯一焦虑的问题是，谁是“旺铺”？谁将是未来最有前途，最后竞争力的公有云。也许你会想，为什么要选择，“撒网式”合作是不是安全系数更高，但其实方案商并不这么想，每一次选择背后都要投入大量企业资源，因此，这种选择不能有错，就像当初他们选择是跟IBM，还是惠普合作，是跟华为，还是思科合作一样。

当然，不要认为，互联网公有云服务商掌握了技术，就能掌握市场，其实不然。比亚迪年轻的掌门人王传福曾经说过：“一切技术都是纸老虎”。他们确实不懂市场，不懂用户，有些互联网公有云服务商的想法实在可笑，他们甚至对政府客户说，您们为什么要自己建数据中心，都迁移到我们云上就好了。这种想法实在不切实际，起码现在不行。你是新面孔，政府、大行业、大企业用户不可能这么轻易地将身家财产托付给你运营。

因此，在目前的环境下，公有云服务商与方案商的合作模式是，我来提供IaaS、PaaS平台，你来提供SaaS服务。这种合作，可以被看做是早期刘备委身于曹操，虽然也曾煮酒论英雄，但更是各有心事。

当然，他们在相互提防。互联网企业大都是些很狼的公司，他们从来不遵守IT游戏规则。以阿里的技术能力，几年之内就能掌握用户需求，复制方案商擅长的行业应用软件，是分分钟的事。但方案商也不是素食动物，就像刘备也从来没有真心投靠过曹操。他们更像是草船借箭，在学习互联网厂商的云技术。因此，我估计双方的“合作窗”不超过三年，三年之内双方即合作，有相互偷艺。但三年之后，是不是会出现孙刘联合，火烧赤壁也未可知。

那简直是一定的。

三、孙曹合作也是权宜之计

再来看一下，“孙”、“曹”之间的关系，青梅煮酒论英雄，刘备曾提出江东孙策，不想曹操根本看不上。只说：“天下英雄，惟使君与曹尔。”后来曹操虽然夸过孙权一两句，“生子当如孙仲谋。”但这句话的意思充其量是：“这小子还算争气。”

回到云三国的话题，看看江东集团的家底，也还不错。周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊皆有雄才大略。IBM、微软、惠普、华为在私有云和混合云上也可称为业内的领导者。细数他们的云计算产品列表，IaaS、PaaS、SaaS层的产品加在一起，少说也有几十款，了解和精通这些产品，没有三五年恐怕不行，这还不谈云计算的运维服务能力。

早期，IT厂商一直视互联网公有云服务商为大客户，希望将更多的网络、服务器、存储产品销售给他们。到目前为止，也确实是这样，互联网企业包揽了1/3的服务器采购。但怎奈随之互联网公司力量的逐渐壮大，采购价格被不断压降，而且互联网厂商也根本看不上传统IT厂商的云产品和技术。谷歌开始从ODM白牌制造商手里越来越多的设备，而AWS多年来更是没有给传统IT厂商一毛钱的生意。

当然，传统IT厂商也开始关注公有云市场，而且“曹”、“刘”之间的合作，让已经开始让东吴集团坐卧不安。微软、IBM、华为等传统IT企业开始在公有云市场进行大手笔投资，但比起财大气粗的互联网企业，市场声势还是稍逊了一些。但东吴集团有一个优势，他们虽然也夺过荆州，但大致来看，不会进入方案商的既有优势市场，不会涉及直接面向用户的应用软件开发，这一点让蜀汉集团很安心，不像与曹魏集团合作一样，经常有与虎谋皮的感觉。因此，从长期看，“孙”、“曹”之间更多是竞争关系，而竞争的关键砝码是，谁能联合蜀汉集团，为方案商提供更简洁、更没有后顾之后的支持。

由此看来，一部云三国演义正在上演。合久必分、分久必合。目前的形式是，刘、曹在公有云的合作更紧密一些，孙刘在私有云和混合云方面走得更近些，但三路诸侯还都留有问鼎天下的雄心。是否会三分归一统，还有待时日考验，估计谁也没有答案。