近年来，全球照明市场逐步显现“禁白”效应，同时受上游芯片技术提升和价格快速下降影响，LED照明与传统照明产品之间的差距逐渐缩小，下游LED照明产品价格下降已成为不争的事实。LED照明取代传统照明的趋势明显，但随着市场的逐渐稳定，LED照明取代传统照明的阻碍逐渐显现，LED照明市场将面临挑战，而互联网电商渠道，或将是LED照明企业销售新模式。

2月3日，中国LED春萌大会暨国际（深圳）LED论坛在深圳盛大举行，来自政府部门、科研机构、行业协会、LED企业代表共计400名精英出席论坛，共同探讨LED产业发展的新形势和新趋势。从会上获悉，2014年中国LED照明市场总产值大约5500亿元，比2013年的4800亿元增长了5%，但中国照明学会秘书长窦林平表示，“中国的LED行业黄金期不会超过5年”。

去年LED照明市场总产值约5500亿

“去年，整个中国LED行业震荡非常大，不时有新闻报道知名企业被并购，也有不少企业出现倒闭或直接跑路。但总体而言，2014年中国LED照明市场完全被打开了，这一点无论是生产企业也好、经销商也好都能感受到。”中国照明学会秘书长窦林平说。

他提到，2014年中国的LED照明市场总产值大约在5500亿元，相比2013年的4800亿元增长了5%。“虽然目前来看，整个行业处在上升阶段，但我认为中国的LED行业黄金期不会超过5年。这话我从2013年底就开始讲，现在看来，只有三四年的黄金期了。”

窦林平解释称，整个中国LED行业现状是巨大的存量市场保证了高增长的趋势，但随着房地产市场的不景气，新建建筑开始减少，存量市场快速消化将极大地制约LED产业的发展。

“去年，不少企业已经意识到国内市场趋于饱和，开始大力开拓国际市场。”窦林平说，去年LED产品出口增长迅猛，全年照明产品出口突破400亿美元，其中LED照明产品达到150亿美元，占比照明产品总产值的四成以上。

品牌前十销售仅占国内市场一成

窦林平表示，未来中国LED发展的黄金期不到5年，除了LED存量市场在慢慢缩小以外，行业门槛低带来的竞争激烈也是一大原因。“门槛低带来行业内的企业数量多、竞争无序。初略来看，目前全国的LED企业有几万家，有人说仅中山市就有两三万家。不管数据是否准确，但足以说明中国的LED行业处于群雄混战的局面。”

对此，木林森照明股份有限公司总经理林纪良表示认同。他提到，全球LED行业的领头羊企业，例如包括飞利浦在内的排名前十的照明品牌，在中国的市场占有率加起来不到10%。“而相比之下，在印度仅飞利浦照明一个品牌就占到30%，这说明中国的LED企业非常多，并且销售渠道混乱。”

随着国内LED市场趋于饱和，如今LED行业竞争越来越激烈，山寨照明灯具的生存空间越来越小。LED照明企业要么成为行业的“领头羊”，将细分市场做大做强，要么就只能被整合并购或被迫倒闭。

深圳超频三科技有限公司董事长杜建军指出，去年飞利浦拆分照明事业部，三星退出海外LED照明市场，LED行业并购加速，照明行业有限资源更多地整合。“就目前来看，全球LED市场以亚洲、美国、欧洲三大区域为主导，主要厂商有日本的日亚化学和丰田合成、美国科锐以及欧洲的飞利浦和欧司朗。未来，中国的LED行业在大趋势之下，也会面临着洗牌的局面。”

企业砸2个亿构建电商渠道

“得渠道者得天下”是LED行业内公认的道理，进入LED领域的企业大多希望在传统销售渠道发力，进而推动销售业绩增长。然而，随着京东、阿里等电商巨头相继上市，互联网在促进消费升级的同时，也改变着传统企业固有的渠道优势。

欧普照明副总裁马志伟表示，电商的来临对整个LED行业而言是喜忧参半，因为很多企业面临着重新占位的问题。特别是不少在传统渠道上占优势的企业，并不热衷于重新搭建电商渠道。

对此，林纪良则表示，木林森照明十分看好LED产品借助电商渠道。他认为，电商渠道固有的优势可以给消费者带来实际利益，比如说价格透明化、购买时间自由等。“去年，木林森照明砸了两个亿构建电商渠道，希望能帮助我们在群雄混战中突围而出。”

木林森的做法，晶科电子总裁肖国伟表示赞赏。他提到，新的电商渠道对现在整个LED旧的渠道市场会产生很大冲击。他认为，O2O平台为大量LED中小企业提供了很好的机会，因为相比传统渠道构建的巨大成本，电商渠道的低成本优势给中小企业提供了机遇。

不过，对于LED产品走电商发展道路，窦林平却并不看好。他认为，电商的销售渠道并不可能成为LED的主流渠道，原因在于照明产品需要设计和安装，也就是服务。“虽然2013、2014年LED电商的数据增长迅速，但分析看到电商渠道出售的产品更多是以标准产品为主，例如球泡、天花灯、吸顶灯、支架等。如果是花灯，或者是新建建筑的灯光设计，在网上销售就非常困难。”

他进一步提到，虽然目前LED业内做电商的企业很多，包括雷士照明也在打造O2O平台，但目前来看，真正做电商销售渠道成功的企业并不多，大部分企业仍然主要依靠传统代理商进行销售。