指纹锁作为门禁识别的衍生产品，依赖于生物识别的技术发展，国外已经逐步兴起进入更多的家庭当中。对于我们国内市场而言，指纹锁的普及率远不及它的名声那样红火。国内生产指纹锁的厂家不少，但是缺少知名品牌的产品。因为指纹锁属于高科技产品，当中的主要工作原理除了自动识别技术，还包括指纹识别算法、指纹采集技术。

随着国民对安全系统的信息化与智能化的要求不断提高。门禁系统经历了金属钥匙到如今的门禁IC卡，再到现在的指纹锁，正是体现了技术的进步和智能化信息化的要求。指纹锁安全性方面最大的特点就是利用指纹这一生物特征的唯一性，最大程度上保障了安全。

今年，随着互联网的发展，各行业电商发展迅速，并成功推动行业再发展，指纹锁能否也借助电商之势实现突破？

从指纹多发展来看，指纹锁行业是典型的传统行业，由于太过传统，这个行业与电商这个新兴业态结合的步伐也最慢。当其他消费领域已经被电商改造过若干遍时，本土指纹锁行业还没有真正意义上的电商。

不过大数据的出现似乎能为指纹锁电商提供可能，并已经开始越来越多地应用。指纹锁电商成功升级的关键在于既要彰显家具零售的传统服务和体验，又要将前端的互联网思想植入品牌理念当中，在这样的背景下，家具O2O思维应运而生，大数据则成为了O2O闭环的一把钥匙。

对于大数据如何在家具电商中应用可以举个例子，顾客如果想买一款中式指纹锁，他通常会使用搜索引擎。当他输入餐桌、中式等关键词时，搜索引擎可以将相关产品信息显示在搜索的最前端。对于顾客来说，大数据使他非常精准地获取到了自己想要的产品，而互联网企业可以更加准确地对用户进行行为分析、需求挖掘，利用大数据提供分析，对于关注度高的产品进一步加大推广投入，这很像服装行业打爆款的策略思路。

指纹锁不是快消品，企业需找准客户因为指纹锁不是快消品，指纹锁没有什么重复购买率。因此，找客户是最难的，你需要准确地找到客户，低成本地找到客户。

首先，我们通过互联网搜索引擎，精准地去找到这些客人；其次，利用互联网大数据，分析各种数据，随时更新经营策略；第三，互联网是可以聚焦的，我们可以把我们的产品销量做得非常高。这样，一个单品一个月就可以做到几百件、上千件的量。有了量，生产端就可以以流水线的高效率方式来生产了。

3年前，指纹锁这个传统行业后发现有两个特点：第一是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍；第二是薄利，这个行业几乎都不赚钱，工厂、经销商、卖场都无利可图。这是一个很奇怪的现象，其原因是什么？专家认为是效率出了问题。

单纯从生产成本的角度来说指纹锁不是快消品并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。传统指纹锁不是快消品店需要靠地理位置来吸引客流，要开在人流密集的地方，但这些地方租金昂贵。比如，北京大卖场的家具，租售比在40以上，也就是卖一件1万元的家具，4000元是供应商拿去交店面租金了；物流配送成本一般是15至20，还有人工、广告等成本，不抬高售价就没有利润，传统大卖场销售的家具，零售价往往是出厂价的4到5倍。

大卖场的销售模式弊端已经凸显传统商业模式下的家具大卖场一方面要挣地产的钱，一方面又要挣零售的钱，最后都体现到家具价格中，而利润又总被成本消化掉，在互联网时代这是很难被接受的。

家具和其他一些网上销售的品类有所不同，其主流消费人群在购买时需要进行产品体验。家具一般比较贵，而且是耐用品，所以购物过程是理智型的，客人需要反复挑选和体验，才能做出购买决策。而家具的材质、手感、气味等都是图片没法体现的。

单纯的线上销售也没办法提供完善的售后服务。衣服、书籍这类商品，送到客人手里，交易过程就基本结束了。但指纹锁还需要安装、维修，下单仅仅是完成了销售的一部分。

解决这些问题的关键是回归指纹锁销售的本质，让客人看得见、摸得着、闻得出，能真实体验，体验店在客户下单决策过程和售后服务中都起着重要的作用，这两个环节在家具销售过程中是最重要的。

相比家具大卖场商业模式，O2O可以说是将传统商业模式推倒重建。大数据可以帮助企业规划出租金性价比最好的线下布局。对于指纹锁电商来说，谁抓住了大数据的信息把控，谁就更容易引领指纹锁行业未来。